الإيرادات والمصروفات في نموذج الأعمال التجارية

هناك حرفيا شركات بأكملها تقوم على اقتصاديات إنتاج المعارض التجارية. هذا يجب أن أقول لكم كيف مربحة هذه الصناعة يمكن أن يكون، حتى لو كنت عقد فقط عرض واحد في السنة. ولكن لكسب المال تحتاج إلى دمج نموذج العمل الصحيح وتأكد من تحقيق أقصى قدر من جميع تيارات الربح المحتملة. هنا هو نظرة على بنود الإيرادات والمصروفات الأكثر شيوعا ستجد في خطة عمل المعرض التجاري المهنية.

تيارات الإيرادات

• رسوم الحضور: هذا هو السعر الذي تفرضه على الجمهور لحضور الحدث. هناك عدة أمور يجب مراعاتها قبل اتخاذ قرار بشأن رسوم القبول. أشياء مثل المنافسة، والحضور المتوقع، والقيمة المتصورة يجب أن تقاس كلها للتأكد من أنك لا تفقد الحضور عن طريق الإفراط في شحن لهم.
• رسوم المعرض / البائع: الرسوم التي يدفعها العارضون لعرض أو تسويق منتجاتهم في المعرض التجاري. معظم العروض لديها هيكل التسعير التسعير على أساس موقف كشك على الأرض. وأكثر وضوحا الموقف هو، وارتفاع رسوم استئجار هذا الفضاء. بالإضافة إلى رسوم تأجير كشك، والباعة أيضا دفع ثمن ترقيات كشك مثل جداول إضافية، والوصول الكهربائي، والمعدات السمعية / البصرية. وعادة ما يتم ترقيم هذه التحسينات من قبل مديري العروض لتوفير المزيد من الأرباح.
• الرعايات: يمكن أن تكون الرعايا المتعاقدة للعرض التجاري الخاص بك الفرق بين تحقيق الربح أو الخسارة في نهاية الحدث. وتشمل معظم حزم الراعي التنسيب لافتات في جميع أنحاء المعرض، وتحديد المواقع كشك قسط، والخيار للرعاة للتعامل مع الحضور من خلال استخدام عينات مجانية أو رسائل الاتصال الداخلي. مفتاح الهبوط صفقات الرعاية المربحة هو التأكد من تعرض العلامة التجارية التعرض الحصري التي لا يمكن العثور عليها من خلال أنواع أخرى من الإعلانات.

• إيرادات العائدات: مع حصة من العائدات، يمنح التجار نسبة مئوية من مبيعاتهم لمديري العرض مقابل رسوم تعاقدية ضئيلة أو معدومة. ترى هذا في صناعة الحفل، حيث الباعة تي شيرت الحصول على الإعداد في وحول الساحة في مقابل عمولة المبيعات 25٪. يمكنك عمل ذلك في نموذج الأعمال التجارية من خلال الشراكة مع مشغلي الامتياز أو إضافة محطة توقيع المشاهير.

- 3>>

مصاريف المعارض التجارية

• المكان التكلفة: كل مكان سيحمل رسوم الإيجار، وسوف تشمل كل منشأة كمية محدودة من الخدمات بهذه التكلفة. ستكون مقارنة أسعار الأماكن وسياساتها أمرا حاسما لنجاح العرض. إيلاء اهتمام وثيق للعقود ومعرفة بالضبط ما يتم تضمينه في سعر الإيجار.
• إعداد كشك وملحقاته: في حين قد تحصل على الاستفادة من طاولات وكراسي المكان كجزء من اتفاقية الإيجار الخاصة بك، فإن جميع العناصر الأخرى التي تخلق كشك (الأنابيب، الستارة، وتجنب الجدول) من المرجح أن تحتاج أن يتم التعاقد من شركة تأجير الحدث.وينطبق الشيء نفسه على أي تحسينات سمعية / بصرية قد تحتاج كل كشك. معظم هذه التكاليف سيتم تمريرها من خلال رسوم المعرض، ولكن أي زيادة في هذه الفئة يمكن أن تكون مكلفة.
• التسويق: السبب يدفع البائعون رسوم المعرض حتى يتمكنوا من الوصول إلى مجموعة كبيرة من المشترين. قد يكون الحضور تجنيد أكبر مسؤولية تشغيل المعرض التجاري. حتى سنة سيئة واحدة من الحضور يمكن أن تدمر سمعة مدير التجارة للحياة. وبالتالي، يلعب التسويق دورا أساسيا في استمرارية خطة العمل. بين إعلانات الإنترنت والإذاعة والتلفزيون، يمكن أن تنفق بسهولة 50٪ من ميزانيتك على التسويق وحده.
• الإدارة: يتطلب الأمر بذل جهد جماعي لتشغيل وتسويق حدث للمعارض، وهذا يتطلب تعيين موظفين. ستحتاج على الأرجح إلى شخص واحد على الأقل لكل فئة من فئات الإدارة الأساسية: التسويق والعمليات ودعم العملاء. نضع في اعتبارنا أنه يمكنك استئجار على أساس غير متفرغ أو مؤقت لتجنب تكاليف استحقاقات الموظفين.
• التأمين والرسوم القانونية: إدارة المخاطر ذات أهمية خاصة في التخطيط للأحداث منذ زيادة المخاطر مع حجم المجموعة. نتوقع أن تنفق ما لا يقل عن بضعة آلاف من الدولارات على المستشار القانوني والتأمين ضد المسؤولية. فمن الأفضل استهداف الموردين الذين لديهم خبرة في صناعة الحدث، لذلك قد يكون من المنطقي استدعاء مخططي الحدث الآخرين للإحالات. سوف تكون معظم الوكالات المهنية سعداء لتعطيك تقدير دون أي تكلفة. سيساعدك هذا في تخصيص هذه التكاليف مقدما.