هل ترغب في تعلم الإدارة؟ كن مدير منتج

لا أجد سرا عن منصبي المفضلين في أي منظمة: مديري المشاريع ومديري المنتجات. عناوين السبر المشابهة المزعجة هي مواقف مختلفة بشكل واضح، وكلاهما مصادر هامة لخلق القيمة في شركاتنا. ولا تخلط بين الدورين، حيث أن كل طرف حساس إلى حد ما عن كونه مخطئا للآخر.

في حين أن مديري المشاريع يجلبون أفكارا إلى الحياة من خلال الآخرين، فإن أفضل مديري المنتجات يترجمون قضايا السوق واحتياجات العملاء واتجاهات التكنولوجيا في العروض التي تغلب على المنافسين وتنمو الإيرادات والأرباح.

يجب أن يعمل مديرو المنتجات العظيمون بصفتهم جزءا من منظم الأعمال، وجزءا من المدير العام، وخبير عملية جزء، وجزءا من الدبلوماسي في أدوارهم الصعبة للغاية. أنها تربط مختلف الوظائف لجلب منتجاتها في الحياة وأنها تجعل الميزة الرئيسية، وظيفة والتسعير القرارات طوال دورة حياة عروضهم. في نهاية المطاف، هم مسؤولون عن نتائج منتجاتهم، على الرغم من أنها لا تدير مباشرة تطوير أو تسويق أو بيع عروضهم. هذه مهمة صعبة ومهمة.

7 دروس إدارة رائعة تتعلم كمدير منتج:

1. تتعلم التفكير في العملاء في شكل شخصيات فريدة من نوعها. يتحدث الجميع في منظمة عن العملاء غالبا ما يشار إليهم بشكل عام. في الواقع، ليس كل العملاء هي نفسها. يعمل مدراء المنتجات لتطوير ملف تعريف محدد لكل مجموعة من العملاء المتميزة التي تخدمها أو ترغب في جذبها.

طالما أن الخصائص المميزة لكل شخص ذات مغزى، يمكن لمدير المنتج توجيه مختلف الوظائف لتطوير عروض فريدة من نوعها ونهج التسويق مصممة خصيصا.

2. يمكنك تطوير كخبير استراتيجي. جزء من الإثارة لهذا الدور هو الانغماس في المساعدة في تحديد وتنفيذ استراتيجية شركتك.

من تقييم واختيار الأسواق للدخول إلى تحديد العملاء المحتملين المربحة لخدمة، وغالبا ما تشارك مديري المنتجات في العديد من القرارات الاستراتيجية الأساسية للشركة. بعد اختيار الأسواق والعملاء، والعمل التفصيلي لتحديد العروض الفريدة وتوجيه القرارات التسعير الحرجة وتحديد المواقع هي جزء من مسؤوليات مدير المنتج.

3. تتعلم أن تؤدي عبر وظائف. على غرار دور مدير المشروع، فإن مدير المنتج لديه مهمة صعبة تتمثل في قيادة الآخرين والمساءلة عن النتائج دون ترف السلطة المباشرة. أي دور حيث تتعلم لدفع النتائج من خلال الآخرين دون سلطة رسمية هو دور تعليمي كبير.

4. يطور مدراء المنتجات مهاراتهم الدبلوماسية والسياسية كمسألة بقاء. يمكنك قضاء يوم في التظليل على مدير منتج، ومن المحتمل أن تشارك في مكالمات العملاء، والاستفسارات الميدانية من مندوبي المبيعات، وتدير اجتماعا مع الهندسة، وتجتمع مع دعم العملاء للاستماع إلى مشكلات الجودة والمشاركة في ندوة عبر الويب مع أصدقائك التسويقيين . في كل لقاء، كنت تواجه القضايا والأشخاص يطالبون القرارات أو الالتزامات. مهاراتك الدبلوماسية تسمح لك للتنقل هذه اللقاءات الصعبة في مصلحة الشركة الخاصة بك وعملائك.

5. أنت تعلم أن العملاء تقييم العروض الخاصة بك لتجربة كاملة، وليس فقط المنتج الفعلي أو الخدمة الفعلية. إذا كان المنتج رائعا، ولكن العملاء يكافحون لفهم الوثائق ولا يمكنهم الوصول إلى الدعم للإجابات، فإن ذلك سيعكس بشكل سيء على المنتج الخاص بك وسوف تتأثر نتائج المبيعات والسمعة. مديرو المنتجات مسؤولون عن العرض "الكامل"، بما في ذلك المنتج الفعلي أو الخدمة الفعلية وجميع نقاط اتصال العملاء المحيطة بالعرض.

6. كنت زراعة مهارات الاتصال كبيرة. من أول يوم لك في العمل، كنت منخرطا مع العملاء والزملاء في الإدارات الأخرى، وبعد فترة من الوقت على وظيفة، ستجد نفسك بمثابة مساهمة متكررة في الاجتماعات التنفيذية. تتعلم بسرعة للتكيف مع جمهور مختلف وتعلم أن قدرتك على التواصل بفعالية هي أهم أصولك.

7. تتعلم كيفية إجراء مقايضات مربحة . في دورك، كنت اختيار أين تستثمر أموال شركتك في تطوير جديدة وتعزيز المنتجات الموجودة. كل قرار لديه تكلفة وتدعو ضمنا ومديري المنتج باستمرار لجعل المبادلات ذات الأولوية.

• قد يكون لدى الهندسة موارد محدودة للعمل على عرضك، وبدلا من أهم خمسة طلبات ميزة، فإنها قد تكون قادرة فقط على تقديم ثلاثة في الإطار الزمني الذي حددته. والامر متروك لك كمدير المنتج لتحديد الميزات ليتم تركها وراء.
• إذا كنت تريد المزيد من الوقت لتدريب فريق المبيعات الخاص بك على أحدث العروض الخاصة بك، سيكون لديك للتفاوض لبعض الوقت على الجدول الزمني مع المدير التنفيذي المبيعات.
• تحتاج إلى إسقاط السعر الخاص بك بسبب عمل منافس؟ عليك أن تنفق الوقت إقناع قسم المالية الخاصة بك لماذا يجب أن تجعل أقل من المال على كل منتج أنها السفينة.

هذه القرارات الصعبة هي القضايا اليومية لمديري المنتجات، الذين يصبحون سادة إدارة المبادلات.

السطر السفلي الآن:

واحدة من أول بلوق المشاركات التي كتبت من أي وقت مضى كان بعنوان "مدير المنتج كما لاعب الأكثر قيمة. "في حين أنه ليس مهذبا للعب المفضلة، في رأيي، والمهنيين الذين يشغلون هذا الدور الحاسم هم المرشحين المعمرة لتلك الجائزة مفب. إذا كنت مهتما في زراعة مهارات الإدارة الخاصة بك، وهذا هو دور كبير أن تطمح إلى. وهنا سر في حال كنت مهتما في معرفة المزيد عن أن تصبح مدير المنتج: انهم يحبون الحديث عن عملهم. العثور على مدير المنتج وتقديم لشراء لها كوب من القهوة. كن مستعدا للاستماع، وتدوين الملاحظات والتعلم.