ما هو إيمو في البيع بالتجزئة؟

في ما يلي موضوع يثير إعجابي عند التحدث إلى تجار التجزئة سواء كانوا جددا للعمل أو كان لديهم متجر لسنوات. هناك الكثير من المال غادر على الطاولة مع إيمو وكلما فهمت ذلك، وأكثر من ذلك المال الذي يمكن وضعه في جيبك.

إيمو لتقف على ماركوب الأولي. هو حساب يستخدم لتحديد سعر البيع سوف تضع على عنصر في متجرك. على سبيل المثال، إذا كان لديك مطرقة تكلفك 5 دولارات، فإن وحدة إدارة المعلومات هي قياس كم ترمز المطرقة عند وضعها على الرف.

لذلك، إذا قمت بتعيين سعر البيع في $ 10، ثم لديك إيمو 100٪.

واحدة من أكبر الأخطاء تجار التجزئة جعل لا تولي مزيدا من الاهتمام إيمو في أعمالهم. أسمع جميع أنواع "الصيغ" المستخدمة من قبل مختلف تجار التجزئة. بالنسبة للكثيرين، ببساطة استخدام التسعير من ورقة بائع أو كتالوج. إذا كان البائع يقول أن التكلفة هي $ 50 وسعر التجزئة هو 100 $، ثم وهذا هو ما يستخدم التجزئة. ولكن الشيء المهم الوحيد أن نلاحظ هنا، أن ورقة بائع التسعير للبلد - للجميع. ومتجرك قد يكون لها هيكل تكلفة مختلفة تماما من غيرها. في مانهاتن، على سبيل المثال، الإيجارات عادة تشغيل 4 إلى 5 مرات من دالاس. لذلك، إذا كان لديك نفس البضائع في مخزن مانهاتن ومخزن دالاس في نفس السعر ونفس إيمو (من البائع) الذي مخزن سيكون هنا العام المقبل والتي لن واحدة؟

لقد كان لي العديد من تجار التجزئة يقولون لي أنهم يستخدمون "مزدوجة زائد" النظام.

هذا هو عندما تستخدم كيستون (أو 50٪ كما إيمو بلوس مبلغ دولار إضافي مثل 5 $، ويعتقدون أنهم قد تعثر على العظمة، ولكن هنا هو المكان الذي تفشل العظمة.تراقب كيف تتغير الرياضيات كتكلفة المنتجات> تكلفة

سعر البيع	إيمو٪	$ 10
$ 25	60٪	$ 20
$ 45	56٪	> $ 85
53٪	$ 80	$ 165
52٪	$ 100	$ 205
51٪	لذا، فإن هذه الفكرة "الرائعة" لإضافة 5 دولارات إلى سعر البيع لحساب المبيعات، وما إلى ذلك تعمل بالفعل	مقابل

، وكلما ارتفعت تكلفة هذا البند، انخفضت قيمة إيمو (وبالتالي أقل هامش ربح)

تعيين إيمو الخاص بك هو في بعض الأحيان أكثر من الفن من العلم ولكن الهدف هو عدم تحقيق أعلى علامة ممكنة، ولكن لتحقيق أقصى قدر من المخزن الخاص بك في الخط السفلي.إذا كان الترميز الأولي مرتفع جدا، والمبيعات الخاص بك إذا كان الترميز الأولي منخفض جدا، سوف متجرك لا تولد ما يكفي من التدفق النقدي أو الربح لتغطية س المصاريف.

إذا كنت تكافح مع وضع إيمو الخاص بك، واحدة من أفضل الأماكن للنظر هو جمعيات الدولة أو التجزئة. هذه المنظمات جمع البيانات من أعضائها وتساعدك على معرفة ما هوامش، إيمو ويتحول يجب أن تحصل من المخزون لك.عندما كنت أمتلك متاجر الأحذية، كنا أعضاء في رابطة تجار الأحذية الوطنية. كل عامين، وضعت الجمعية تقرير أداء الأعمال من المخازن في الجمعية. كان هذا أداة عظيمة بالنسبة لي وأنا الحصول على معيار لقياس عملي ضد. إليك 3 نصائح لمساعدتك في تعيين وحدة إدارة المعلومات إدارة إيمو حسب الفئة والتصنيف في المخزون الخاص بك، وليس عن طريق صيغة مثل المثال أعلاه. بالنسبة لبعض الفئات، قد تحصل على إيمو 70٪ للآخرين قد يكون فقط 40٪. عليك أن تكون حريصا على عدم وضع نفسك في السوق كما مخزن "مكلفة".

تحقق من الموردين الجدد. إذا كنت تحمل جميع البضائع نفسها كما منافسيك، يجب عليك استخدام نفس أسعار البيع يفعلون كذلك. إذا كنت تحمل البضائع فريدة من نوعها (وهذا يعني نفس نمط بائع مختلف)، يمكنك أن تأخذ العلامات الأولية أعلى على تلك البنود منذ كنت لا في المنافسة.

استخدام الإغلاق. كل بائع يحصل على نهاية موسمها ولها المخزون الذي تريد تفريغ. يسمح لك شراء التصاريح بالحصول على البضائع بسعر مخفض من البائع (أقل بنسبة 50٪) ولكن لا يزال بإمكانك استخدام نفس سعر البيع الأولي. على سبيل المثال، إذا كان القميص يكلف 50 دولارا وكان يبيع مقابل 100 دولار عند شرائه كتخليص، استخدم نفس سعر 100 دولار. ثم استخدام الدهاء التسويق الخاص بك و "علامة عليه" لجعله بيع البند. ولكن كنت لا تزال كسب المال لأن إيمو هذا الوقت يقوم على تكلفة $ 25 إغلاق الخاص بك، وليس الأصلي 50 $ التكلفة.