إعلان مندوب مبيعات - معلومات عن المهنة

يبيع ممثل مبيعات الإعلانات مساحة في المطبوعات، وفي مواقع الويب، وفي وسائل الإعلام الخارجية للشركات التي ترغب في الإعلان عن منتجاتها. ويجوز له أيضا أن يبيع وقت البث أثناء البث الإذاعي أو التلفزيوني. يجب على مندوب مبيعات الإعلانات إقناع المعلنين بأن هذه هي أفضل وسيلة للوصول إلى المستهلكين.

يعرف أيضا باسم وكيل مبيعات الإعلانات أو مندوب مبيعات الإعلانات، فهو يبني قاعدة عملاء من خلال إقامة اجتماعات مع العملاء المحتملين، وتقييم احتياجاتهم وتقديم مقترحات لهم.

يقدم المقترح تفاصيل عن الخطة الإعلانية ويقدم تكاليفها وفوائدها. ممثل مبيعات الإعلانات هو نقطة الاتصال الأساسية للعميل، والإجابة على الأسئلة، وحل أي مشاكل التي تنشأ واقتراح خطط إعلانية جديدة. كما يقوم بتحليل بيانات مبيعات العملاء وإعداد التقارير.

-

حقائق سريعة

• في عام 2015، حصل مندوبو مبيعات الإعلانات على راتب سنوي متوسط ​​قدره 48 دولارا، 490. وتتكون الأرباح عادة من الراتب الأساسي بالإضافة إلى العمولة التي تستند إلى المبيعات.
• هذا المجال يعمل ما يقرب من 168،000 شخص في عام 2014.
• معظم الوظائف هي على الأقل بدوام كامل. العديد من مندوبي مبيعات الإعلانات العمل الإضافي.
• التوقعات الوظيفية لهذا المجال سيئة. ومن المتوقع أن تنخفض العمالة بحلول عام 2024، وفقا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل.

يوم في حياة مندوب مبيعات الإعلان

لقد نظرنا إلى قوائم الوظائف في إنديد. كوم لمعرفة ما يقوله أصحاب العمل واجبات ممثلي المبيعات الإعلان.

لقد علمنا أنهم:

• "يديرون دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك التنقيب عن الحقائق وتقديمها والتفاوض عليها وإغلاق حساباتها الرئيسية والعلامات التجارية"
• "إدارة وتحقيق إيرادات من قائمة المبيعات التطويرية" > "التفاعل مع مختلف الإدارات الداخلية لتنفيذ متطلبات العميل مثل جدولة الإعلان"
• "الرد على طلبات العملاء الواردة عبر الهاتف وعلى الإنترنت"
• "استخدام الهاتف والبريد الإلكتروني، وإجراء مكالمات المبيعات وجها لوجه
• "تطوير العلاقات للنمو على المدى الطويل"
• "مساعدة العملاء مع تصميم الإعلان الأساسي وتصميم وتطوير الإعلانات المواصفات"
• كيف تصبح مندوب مبيعات الإعلان

لا تحتاج إلى شهادة جامعية أن يكون مندوب مبيعات الإعلان منذ سوف تتلقى التدريب الخاص بك على وظيفة. ومع ذلك، العديد من أصحاب العمل يفضلون المرشحين للوظائف الذين حصلوا على درجة البكالوريوس مع الدورات الدراسية في الدعاية والتسويق، والأعمال التجارية.

ما هي المهارات التي تحتاجها؟

فيما يلي العديد من السمات التي تجعل بعض الأشخاص بشكل خاص مناسبين لهذا العمل فضلا عن وظائف المبيعات الأخرى.

مهارات الاتصال: يجب أن تكون قادرا على التواصل مع عملائك.وهذا يتطلب مهارات الاستماع والتحدث ممتازة.

• الثبات: غالبا ما يستغرق العديد من الاجتماعات مع عميل محتمل لإقناعه أو لها لشراء مساحة إعلانية أو البث منك.
• المهارات التنظيمية: لتتبع حسابات متعددة، يجب أن تكون منظمة تنظيما جيدا.
• المهارات الشخصية: تتطلب تفاعلاتك مع العملاء والعملاء المحتملين أن تكون لديك مهارات إقناع وتفاوض كبيرة. يجب عليك أيضا أن تكون إدراكيا اجتماعيا، مما يعني أنه يمكنك بسهولة معرفة ما يفكر به شخص ما دون أن يقول لك.
• ماذا سيتوقع أصحاب العمل منك؟

بالإضافة إلى المهارات والخبرات، ما هي الصفات التي يبحث عنها أصحاب العمل عند توظيفهم؟ وهنا بعض المتطلبات من إعلانات الوظائف الفعلية وجدت في الواقع.

"قوية مهارات الرياضيات وسائل الإعلام وفهم أدوات البحث الصناعة / المقاييس"

• "متحمس وعاطفي وفريق حقيقي لاعب"
• "شخصية ترحيب كبيرة تشجع على بناء العلاقات"
• "كابابل من العمل المتعدد المهام والعمل في بيئة يسير بخطى سريعة "
• " روح مهنية وريادية "
• " القدرة على التغلب على الاعتراضات والعمل تحت الضغط، الوفاء بالمواعيد النهائية وأهداف المبيعات "
• هل هذا العمل مناسب لك؟

هولاند كود: إيكا (إنتيربريسينغ، كونفنتيونال، أرتيستيك)

• مبتي أنواع الشخصية: إستج، إسفج، إسفب (تيجر، بول D.، بارون، باربرا، أند تيجر، كيلي.
• المهن والأنشطة ذات الصلة دسكريبتيون

ميديان أنوال ويج (2015)

الحد الأدنى المطلوب للتعليم / التدريب	المبيعات ممثل	تبيع منتجات الشركة المصنعة	$ 48، 490
لا توجد متطلبات رسمية؛ > بيع المنتجات التقنية والعلمية المتقدمة للشركات	$ 97، 650	بكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة	وكيل التأمين
	$ 48، 200	بكالوريوس في الأعمال أو الاقتصاد	المصادر:
مكتب إحصاءات العمل، وزارة العمل الأمريكية،	كتيب التوقعات المهنية	، 2016-17 (زار 26 أكتوبر 2016).	إدارة التوظيف والتدريب، وزارة العمل الأمريكية،

O * نيت أونلين
(فيسيت أكتوبر 26، 2016).