ما هو "المزيج الترويجي" في التسويق؟

ويشير المزيج الترويجي إلى أحد المزيج التسويقي 4PS وتتكون من الإعلان والعلاقات العامة، البيع الشخصي، وتعزيز المبيعات. يتم تعريفها على أنها جميع أشكال الاتصالات التي تستخدمها المنظمة لتحديد معنى منتجها أو خدمتها، فضلا عن طريقة للتأثير على سلوك الشراء للعميل المستهدف s. وينبغي تصميم مزيج ترويجي بطريقة تطلع جمهور السوق المستهدف على قيم وفوائد المنتج أو الخدمة المقدمة.

يساعد هذا الجانب التعليمي المنظمة على اكتساب النفوذ ضد المنافسة، مما يساعد في النهاية على دفع المبيعات.

أنواع رئيسية من المزيج الترويجي

سوف تكون قادرة على معرفة أي نوع من مزيج الترويجية لوضع معا لمؤسستك من خلال النظر في مختلف العناصر الكامنة في مزيج الترويجية. الإعلان هو واحد منهم، ويشير إلى الترويج المدفوع وتقديم الأفكار والخدمات والسلع من قبل راعي معين إلى وسيلة الشامل. على سبيل المثال، تقوم ديل بدفع وكالة إعلانات إلى الإعلانات المطبوعة والإعلانات الإلكترونية وإعلانات الويب لبيع خطها من أجهزة الكمبيوتر والأجهزة اللوحية. البيع الشخصي هو العنصر الثاني ويشمل المساعدة (أو إقناع أكثر دقة) المشترين المحتملين حول الفوائد العديدة للسلع أو الخدمات. البيع الشخصي عادة ما يحدث في شخص (أو، في متجر) أو على الهاتف. ترويج المبيعات هو عنصر آخر ينطوي على وسائل الإعلام غير وسائل الإعلام وغير وسائل الإعلام التسويق تهدف إلى زيادة الطلب على المستهلكين والسوق وكذلك تحسين توافر المنتج.

عروض العطلات في المتاجر الكبرى التي تقدم كوبونات قبالة هي الشكل الأكثر تقليدية من هذا النوع من التسويق. وتشمل العناصر الأخرى العلاقات العامة (المعروفة باسم الدعاية) والمركبات الترويجية مثل التسويق المباشر، والتسويق غريلا، ووضع المنتجات، والرعاية.

ما يجب مراعاته عند تحديد المزيج الترويجي

عند تحديد مزيج ترويجي، من المهم مراعاة الجمهور المستهدف، والسوق الذي تبيعه، وأهدافك التسويقية، والميزانية المتاحة. أول شيء يجب عليك تحديد الجمهور المستهدف الرئيسي تحتاج إلى الوصول إليه (من أجل بيع المنتج أو الخدمة الخاصة بك) والتي سوف تعتمد على التركيبة السكانية الرئيسية القياسية. هذا الملف الشخصي سوف يسمح لك لتقييم صحيح إمكانات كل تكتيك التسويق. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في بيع التطبيق الجديد إلى ميلينيال ثم بيع الشخصية هو للخروج من السؤال لأن ميلينيالز تحتاج إلى الوصول إليها عبر الإنترنت أو عبر حرب العصابات التسويق. من ناحية أخرى، لا يزال رواد الرواد من الأطفال يمثلون وسائل الإعلام المطبوعة الحقيقية، لذا فإن حملة الدعاية التي تستخدم البيانات الصحفية هي الطريق المناسب. ومن ثم ينبغي معالجة ميزانيتك لأن ذلك سيحدد العملاء المحتملين لتحقيق أهداف المبيعات.بعد هذا التحليل، يجب عليك اختيار جميع (أو بعض من) التكتيكات التي سوف تساعدك على تحقيق أفضل أهداف التسويق الخاصة بك والوصول إلى الجمهور المستهدف الخاص بك على نحو أكثر فعالية.

ميزة مزيج ترويجي في التسويق

على الرغم من أن المهنيين في التسويق لديهم أدوات عديدة تحت تصرفهم لضمان وصولهم إلى جمهورهم المستهدف (وهدف المبيعات)، فإن كل أداة تسويق فردية، من تلقاء نفسها، بعيدة عن الكمال .

ولكل نقطة ضعف ونقاط قوة، تكون أدوات التسويق أكثر فعالية عند دمجها. المسوقين الناجحين يعرفون أن أضعافا مضاعفة، والجمع بين مختلف استراتيجيات التسويق يضمن النجاح ويذهب بعيدا للتأثير على النتيجة النهائية للمنظمة.