ما المقصود بمقترح البيع الفريد أو أوسب؟

اقتراح بيع فريد (أوسب) هو سمة معينة تجعل منتجا واحدا أو شركة أو شخص متميزا عن المنافسة. تحديد أوسب الخاص بك هو مفيد في بيع الحالات لسببين رئيسيين. أولا، إذا كنت لا تعرف ما يجعل المنتج أو الشركة أفضل من منافسيها، سيكون لديك صعوبة في العمل حتى حماسة كبيرة أثناء المبيعات. وثانيا، فإن أوسب يعطي التوقعات الخاصة بك سبب واضح للقيام بأعمال تجارية مع لكم.

و أوسب جيدة هي وسيلة قوية للتمييز بين المنتج الخاص بك من المنافسة. العديد من التوقعات ببساطة لا نرى الكثير من الفرق بين المنتجات المختلفة في مكانة الصناعة الخاصة بك، لذلك سوف تختار أي واحد لشراء على أساس السعر - ليست حالة جيدة بالنسبة لك! وجود أوسب قوي يأخذ المنتج الخاص بك من فئة السلع وتحويلها إلى شيء له قيمة أكثر من ما تقدمه المنافسة.

العثور على الحق أوسب

أفضل أوسب لحالتك ليست واضحة دائما. تشارلز ريفسون، مؤسس ريفلون، وقال الشهير "نحن نبيع الأمل، وليس ماكياج. "عند اختيار أوسب الخاص بك يجب معرفة ما الزبائن كسب للحصول على المنتج أو الخدمة، وقاعدة أوسب الخاص بك حول ذلك.

هناك عامل آخر يجب مراعاته وهو أنه يجب ألا يكون برنامج أوسب فريدا فحسب، بل يجب أن يكون مهما وإيجابيا للعملاء المحتملين. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع ساعة هي أكبر ساعة في السوق و كل ما تفضله من الساعات الأصغر حجما، ثم جعل حجم ساعة أوسب الخاص بك لن تفعل أي تفضل.

العثور على نوعية فريدة من نوعها أخرى - هو بطارية ساعتك أسهل بكثير لتغيير من الساعات المماثلة؟ هل تستخدم مواد متفوقة؟ هل تقدم أفضل ضمان في هذه الصناعة؟ هل تسمح لك عملية الإنتاج الخاصة بك بعرض ساعة بسعر أقل من المنافسة، دون التضحية بالجودة؟

العديد من الشركات تستخدم أوسب لشعارها.

على سبيل المثال، خذ شعار درب التبانة "الحلو يمكنك أن تأكل بين الوجبات دون تخريب شهيتك. "إنه بيان واضح لكيفية تباين حانات درب التبانة عن الحانات الأخرى: فهي لن تملأك وتفسد عشاءك. ضع في اعتبارك ما إذا كان شعار شركتك يؤهل أيضا كأساس ل أوسب جيد. إذا كان يفعل ذلك، ثم أوسب الخاص بك يأتي مع ميزة كبيرة: انها شيء العملاء وآفاق قد سمعت ألف مرة، ويمكن أن يقرأ عن ظهر قلب، لذلك سوف التمسك بها.

بعض الشركات لديها صعوبة في العثور على أوسب جيدة لأنهم يعرفون أن المنتج ليس بالضرورة الأفضل في السوق. الباعة الذكية يمكن أن تتحول حول ونشير إلى أن العيب المتصور هو في الواقع ميزة. مثال كلاسيكي هو شركة تأجير السيارات أفيس، التي بدأت بعيدا وراء منافستها القوية هيرتز.أطلقت أفيس حملة إعلانية جديدة تستند إلى شعار "نحن رقم اثنين. نحن نحاول جاهدين "، وضاعفنا حصتها في السوق ثلاث مرات في أربع سنوات فقط.