سبب فشل الشركات الصغيرة وكيفية تجنب الفشل

وفقا لإحصاءات الابتكار والعلوم والتنمية الاقتصادية الكندية الآلاف من الشركات الخروج من السوق كل عام في كندا. وتبين إحصاءات فشل الأعمال أن نحو 96 في المائة من الشركات الصغيرة (1-99 موظفا) الذين يدخلون السوق يعيشون لمدة سنة كاملة، و 85 في المائة يعيشون لمدة ثلاث سنوات، و 70 في المئة على قيد الحياة لمدة خمس سنوات (إحصاءات الأعمال الصغيرة الرئيسية). وهناك 7000 شركة تقريبا تفلس سنويا في كندا.

الشركات الصغيرة (الشركات التي يتراوح عدد موظفيها بين 1 و 4 موظفين) لديها معدل فشل تجاري أقل قليلا من الشركات الصغيرة الأخرى؛ بعد خمس سنوات في مجال الأعمال التجارية، 70. 4 في المائة من المؤسسات الصغيرة نجا مقارنة مع 66. 9 في المئة من الشركات الصغيرة الأخرى (المرجع نفسه).

لماذا تفشل الشركات الصغيرة؟

وفقا لدراسة أجرتها وزارة الصناعة الكندية، "السبب الرئيسي لفشل (الأعمال) هو إدارة عديمة الخبرة، مدراء الشركات المفلسة ليس لديهم الخبرة أو المعرفة أو الرؤية لإدارة أعمالهم" عدم الاهتمام: إفلاس الأعمال في كندا .

لكنني أعتقد أن السبب الرئيسي وراء فشل الشركات الصغيرة يمكن تحديده بشكل أكثر تحديدا؛ والسبب الرئيسي فشل الشركات الصغيرة هو التخطيط الفقراء.

تفشل الشركات الصغيرة لأن الأشخاص الذين يبدأون الأعمال التجارية الصغيرة لا:

1) القيام بأبحاث السوق لمعرفة ما إذا كان هناك أي سوق حقيقي لمنتجاتهم و / أو خدماتهم.

هذا هو واحد من أكثر الأسباب شيوعا للفشل. يبدأ الناس الأعمال لأنهم يريدون القيام بشيء معين أو حب منتج معين.

أنا لا أعرف كيفية وضع هذا أكثر بقوة. انها ليست عنك، انها عنهم - الزبائن المحتملين.

(انظر المسارين لبدء نشاط تجاري). لا يمكنك أن يكون لديك نشاط تجاري ناجح بدونهما.

هذا هو السبب في أن الجميع التفكير في بدء الأعمال التجارية الصغيرة يجب أن تفعل خطة عمل. خطة العمل هو أداة التخطيط النهائي الخاص بك وحماية ضد فشل الأعمال.

عندما كنت تعمل من خلال ذلك، عليك أن تفعل أبحاث السوق تحتاج إلى القيام به ومعرفة ما إذا كان هناك سوق لمنتجك. هل تحتاج إلى نموذج خطة عمل؟ سوف مخطط خطة عمل بلدي تقودك من خلال هذه العملية.

2) يكلف نفسه عناء الحصول على المال فرزها قبل أن تبدأ أعمالهم الصغيرة.

قبل بدء نشاط تجاري صغير، تحتاج إلى معرفة كم من المال تحتاج إلى العيش ومقدار المال اللازم لتشغيل عملك. لا يمكنك تجاهل المال وفقط نفترض أن بطريقة أو بأخرى كافية سيأتي في كل شهر. ولا يمكنك تجاهل الفواتير الخاصة بك.

بدأ أحد رجال الأعمال المحليين مخبزا للبيع بالتجزئة على هذا النوع من الأحذية، حيث كانت تحاول بيع "دفعات" المنتج المحتمل للعملاء في وقت مبكر (استثمر 200 دولار الآن؛ واحصل على عدد من الأرغفة في المستقبل) للحفاظ على نشاطها التجاري.في غضون ستة أشهر كانت وراءها على تأجير التجزئة لها. في غضون ستة أخرى، ذهبت أعمالها تحت.

إذا لم يكن لديك شخصيا ما يكفي من الوسادة المالية للقيام بأعمالك الوليدة، عليك أن ترتب ما يكفي من التمويل لتغطية جميع النفقات الخاصة بك. العمل بها أولا.

كتابة خطة الخطة المالية من خطة الأعمال يقدم قائمة بمصروفات التشغيل المحتملة التي سوف يتكبدها عملك الجديد وتقنية لمعرفة إجمالي تكاليف بدء التشغيل.

من الراتب إلى سولو: 7 الاستراتيجيات المالية يشرح كيف يمكنك الحفاظ على الأموال القادمة عندما كنت بدء عملك.

3) اختيار نموذج الأعمال المجدية. كيف أنت ذاهب لكسب المال؟

هذا هو الجزء الذي هو عنك وعليك أن تحصل على حق أو الأعمال التجارية الصغيرة محكوم عليها. الكثير من الناس يقفون في بيع منتجاتهم أو خدماتهم دون النظر في الإجابة على هذا السؤال الأساسي.

شخص واحد أعرف، على سبيل المثال، قررت أن تبدأ الأعمال التجارية بيع الزهور المقطوفة. كان لديها الممتلكات والحديقة لذلك بالفعل. حتى انها اصطفت توزيع باقات لها. استمرت أعمالها ثلاثة أشهر - لأنها اكتشفت أنه لم يكن هناك أي نقود في ذلك.

إذا كان نشاطك التجاري الجديد ينطوي على تقديم الخدمات للعملاء، فستحتاج إلى قراءة تغيير نموذج عملك ومشاهدة أرباحك!

إذا كنت بدأت نشاطا تجاريا عبر الإنترنت، فراجع 7 نماذج أعمال عبر الإنترنت.

4) خطة للنمو أو ماذا يحدث إذا كان عملك الجديد هو النجاح.

على سبيل المثال، بدأ جو * و تامي * مزرعة بيسون و في غضون عامين أصبح ناجحا جدا و لا يمكنهم مواكبة الطلب على لحم البيسون. ولكن جو وتامي هما من سن التقاعد وليس لديهم الطاقة أو الرغبة في مواصلة العمل أو القيام بما يجب القيام به لتنمو عليه. لقد وضعوا الأعمال للبيع.

كم كان أفضل لو كان قد خططوا لنجاحهم. في هذه المرحلة، بدلا من البحث عن المشتري ووضع الأشياء المعلقة، كان يمكن أن يكون بالفعل جلب مدير في الشركة أو شريك جديد الذين يرغبون في تنفيذ الأعمال التجارية - ووضع خطة انتقالية حتى الأعمال التجارية أن تتحرك إلى الأمام بدلا من الركود.

ستظهر لك جلسات التخطيط السريع للمشاريع الصغيرة كيفية وضع خطة عمل تجارية من شأنها تنشيط نشاطك التجاري لمدة عام كامل …

مزيد من المعلومات حول أفضل 10 طرق تم إنشاؤها وطريقتها لزيادة نشاطك التجاري .

5) خطة استراتيجية الخروج.

الكثير من رجال الأعمال الصغيرة يعملون بجد على إنشاء مشاريع صغيرة وبناءها في مشاريع ناجحة. والكثير من هؤلاء الناس أنفسهم ليس لديهم خطة لما سيحدث لأعمالهم الصغيرة الناجحة عندما انهم فعلوا العمل بجد. إذا كنت تسألهم، يقول كثيرون أنهم سوف يبيعون أعمالهم.

ولكن هذا أمل، وليس خطة خروج. إذا كنت ترغب في بيع الأعمال التجارية، فإنه يجب أن تكون قابلة للبيع. العديد من الشركات الصغيرة ليست لأنها تعتمد على مواهب شخص واحد والشخصية. قد يكون البعض الآخر إذا كان الشخص يحصل أعمالهم في شكل بيع.(انظر كيفية الحصول على أفضل الأسعار عند بيع الأعمال التجارية.)

ولكن هو بيع في السوق المفتوحة أفضل استراتيجية الخروج الممكنة بالنسبة لك؟ استراتيجيات الخروج للأعمال الصغيرة الخاصة بك يعرض إمكانيات أخرى.

إذا كان نشاطك التجاري الصغير عبارة عن شركة عائلية، فإن تخطيط تعاقب الأعمال العائلية يوفر نصائح للتخطيط للانتقال السلس إلى الجيل التالي.

أفضل وقت لاختيار استراتيجية الخروج هو عندما تبدأ نشاط تجاري، وليس عندما تريد التخلص منه.

الأخبار الجيدة حول لماذا الشركات الصغيرة فشل

… هو أن فشل الأعمال بسبب سوء التخطيط هو قابل للتجنب تماما. بمجرد أن تعرف ما هي أنواع التخطيط يجب عليك القيام به قبل أن تبدأ الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك، انها مجرد مسألة تثقيف نفسك والحصول عليه القيام به.

التخطيط هو دائما أصعب من القيام به. فإنه يأخذ المزيد من العمل، فإنه يأخذ المزيد من الوقت، فإنه يتطلب تأخير إشباع الشخصية. ولكن كليشيه صحيح؛ الشركات التي تفشل في التخطيط، تخطط للفشل. لا تدع ذلك يحدث لك.