العناصر الرابحة لمقترحات الأعمال

قد تكون هناك أوقات في نشاطك التجاري الصغير عندما يتعين على شركتك تقديم اقتراح تجاري للحصول على نشاط تجاري من شركة أكبر أو جهة اتصال حكومية. ولكن ما هو بالضبط اقتراح الأعمال وما ينبغي إدراجه؟

على عكس خطة الأعمال، التي تتم كتابتها لتشغيل شركتك ورفع رأس المال، اقتراح الأعمال هو محاولة لرجال الأعمال. يتم طلب النوعين الرئيسيين من مقترحات الأعمال التي يمكن أن يفوز لك عمل لنمو شركتك والمقترحات غير المرغوب فيها.

مقترحات الأعمال المطلوبة

اقتراح الأعمال المطلوبة هو المطلوب من قبل العميل المحتمل أو شريك تجاري. على سبيل المثال، قد تختار شركة أو هيئة حكومية تسعى إلى شركة خارجية لتنفيذ مشروع أو إكمال مهمة السماح للشركات بتقديم عطاءات للعمل. على هذا النحو، قد يتم صياغة اقتراح عملك ردا على محاولة فتح وضعت في السوق (مثل ز، طلب تقديم العروض أو طلب تقديم العروض) التي الشركات الأخرى سوف تتنافس أيضا للحصول على فرصة للفوز بالعقد. ويمكن أيضا مقترحات الأعمال الملتمسة أغلقت مع فرصة للفوز في الأعمال المتاحة لمجموعة مختارة فقط من الشركات أو ربما فقط لك.

مقترحات الأعمال غير المرغوب فيها

مقترحات الأعمال غير المرغوب فيها، من ناحية أخرى، هي اقتراحات لم تكن مطلوبة على وجه التحديد. في مرحلة ما، قد ترغب أعمالك الصغيرة في القيام بأعمال تجارية مع شركة أكبر أو إنشاء مشروع مشترك.

يمكن لاقتراح الأعمال المكتوب جيدا أن يفوز بقلوب وعقول جمهورك المستهدف.

5 العناصر الرئيسية لمقترحات الأعمال العظيمة

إذا كنت بحاجة إلى كتابة مقترح عمل للفوز بمزايدة أو عرض نشاطك التجاري على عميل محتمل أو شريك تجاري، فستحتاج إلى معرفة ما يجب معالجته وكيفية ذلك.

- <->

تأكد من أن اقتراحك يبرز من خلال دمج العناصر الخمسة التالية:

1. الحلول: بعد كتابة فقرة رئيسية حول احتياجات الشركة ومشاكلها، من كيفية عملك يمكن أن توفر الحلول. المفتاح هنا هو وعد الحلول التي يمكن أن تقدم.
2. الفوائد: جميع مقترحات الأعمال الفائزة تحدد بوضوح فوائد ممارسة الأعمال التجارية معك. إذا كانت أعمالك الصغيرة يمكن أن توفر سرية كاملة وتلبية مواعيد نهائية ضيقة على سبيل المثال، فذكرها بوضوح في قسم المزايا.
3. المصداقية: هذا غالبا ما يتم تجاهل جزء من اقتراح الأعمال ولكن جميع المقترحات الفائزة توهج مع المصداقية. إذا كنت قد عملت مع العملاء في نفس المجال أو لديك الأعمال الحائز على جائزة، ثم دراسات الحالة أو موافقات من طرف ثالث سيبني المصداقية.
4. عينات: اقتراح الأعمال مع عينات وأدلة على قدرتك على تسليم أمر حيوي للحصول على العطاء الفائز.عينة صغيرة من عملك يمكن أن تظهر قدرتك على القيام بهذه المهمة.
5. اللغة المستهدفة: اقتراح الأعمال الفائز هو كل شيء عن الاتصالات. تحدث بلغة يتحدثها جمهورك المقصود. إذا كان المقيمون المقترحون من خلفية هندسية أو إدارة مالية، استخدموا لغة يفهمونها.

في النهاية، قد لا تكسب جميع العطاءات. ولكن مع اقتراح الأعمال الكبيرة التي تلبي وتجاوز توقعات العميل المحتمل الخاص بك، يجب عليك الفوز الأعمال التي تتطابق أفضل عروض شركتك للأعمال التجارية المحتملين، وهو الفوز لجميع الأطراف المعنية.

حرره أليسا غريغوري