10 مضمونة طرق المسؤول المزيد كعمالة حرة

أن تكون قادرة على فرض رسوم أكثر على كل حلم بالقطعة.

ولكن كم كنت تستحق، ما لشحن، وكيفية رفع معدلات الخاص بك هي بعض من أصعب التأمل التي يعمل لحسابهم الخاص باستمرار من خلال تشغيل الشركات الخاصة بهم.

يجب أن أعرف. عندما بدأت لأول مرة لتصبح مسوق المحتوى المستقل، كان بعيدا عن الواضح بالنسبة لي ما كان من المفترض أن تهمة على الخدمات التي تقدمها.

لقد مررت بفترة طويلة من التجربة والخطأ، والنقد الداخلي، ومقارنة نفسي بمنافسين آخرين أكثر رسوخا جعلوا أكثر بكثير لوقتهم.

في نهاية المطاف، وصلت إلى نقطة حيث أنا الآن ليس فقط واثق جدا معرفة قيمتها بلدي لحسابهم الخاص، ولكن أنا أعرف ما يلزم (وعندما) لزيادة معدلات بلدي. استغرق هذا التعلم الكثير من الوقت والجهد، ويمكنني أن أقول بصراحة انها ليست شيئا كنت حقا "معرفة".

مع مرور الوقت، تكتشف نقاط القوة الخاصة بك، وتنمو تلك المهارات التي لديها أكبر عائد، وبناء محفظة أقوى من عمل العميل، والاستمرار في زيادة الأسهم العلامة التجارية الخاصة بك كما لحسابهم الخاص داخل الفضاء الخاص بك. إذا كنت تفعل الأمور بشكل صحيح، عندما تقرر بدء العمل لحسابهم الخاص، وكنت قد اخترت بالفعل مكانة محددة جدا من حيث أنواع من العملاء والخدمات التي سوف تقدم، والتي سوف تساعد كثيرا في مساعدتك على بناء قوية سمعة داخل المساحة الخاصة بك.

كل ذلك جانبا، عندما يتعلق الأمر بوضع وزيادة معدلات الخاص بك، تحتاج إلى البدء في مكان ما. سواء كنت بدأت للتو كما لحسابهم الخاص وتريد التأكد من أنك شحن ما كنت يستحق، أو أنه في الوقت المناسب في الوقت المناسب لبدء رفع أسعار الفائدة الحالية، وهذا هو لك.

بناء على تجربتي الشخصية مضاعفة معدلات لحسابهم الخاص عدة مرات، وهنا بلدي عشر طرق مضمونة لتوجيه الاتهام أكثر كما لحسابهم الخاص.

1. معرفة يور وورث.

معرفة قيمة الخاص بك كما لحسابهم الخاص يأتي دائما إلى فهم أساسيات العرض والطلب. ما يمكنك العرض، باستخدام المهارات والموارد الخاصة بك، أن السوق مطالب ؟ وعلاوة على ذلك الأساس الضروري للعرض والطلب، كيف تقارن مهاراتك ومواردك مع مهارات منافسيك؟ هل أنت في مكان ما في منتصف المجال الخاص بك؟ نحو الأعلى؟ الأسفل؟ معرفة المكان الذي تناسب بصراحة داخل الصناعة الخاصة بك من حيث الخبرة، وسوف تساعدك على البقاء واقعية بقدر ما كنت اتهم كما لحسابهم الخاص.

الآن، والخطأ العديد من لحسابهم الخاص جعل هو كسر ما كنت العرض، الخدمات الخاصة بك، إلى قائمة المهام الفردية أو الميزات التي تقدمها إلى العميل الخاص بك. والسبب في هذا هو خطأ كبير مثل لحسابهم الخاص، لأنه لأنه لحسابهم الخاص، كنت لا مجرد بيع المهام أو الميزات التفكك، كنت حل المشاكل المعقدة وبيع حلول الأعمال لعملائك.القيمة الإجمالية لهذه الحلول أكبر من مجموع الأجزاء الفردية.

الخدمات التي تقدمها، تسمح للعميل الخاص بك لجعل و / أو توفير المال. وينبغي أن تكون هذه المساهمة لصالح أعمالهم هي الأساس لقيمتك كمستقل.

2. اختيار العملاء المناسبين.

إن الرغبة في الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء قد تكون مغرية، خاصة إذا كنت لا تزال في مراحل بداية نمو نشاطك التجاري.

ولكن عليك أن تتعلم أن تقول لا وتخصيص وقتك والموارد للمشاريع التي هي الأكثر قيمة بالنسبة لك. وهذا يشمل اختيار العملاء المناسبين، تلك التي تؤدي إلى أكبر الأرباح على المدى الطويل وتساعدك على بناء العلامة التجارية الشخصية الخاصة بك في الاتجاه الذي تريد نقله. وحتى الوافد الجديد في مجال عملك، لديك لوضع بعض المعايير لأنواع من العملاء الذين تريد العمل معهم.

إلى أقصى حد ممكن، يجب أن يكون هدفك هو بناء علاقات عملاء طويلة الأجل، فقط إذا كان السبب في الحصول على عملاء جدد يمكن أن يكون في أي مكان بين 5 إلى 25 مرة أكثر تكلفة من الاحتفاظ بتلك الموجودة. كرر العملاء التي يمكن أن تعطيك العمل العادي، هو الخبز والزبدة من الأعمال لحسابهم الخاص المستدام. ورعاية هذه العلاقات قدر الإمكان، حتى لم يعد مناسبا لأهداف عملك.

وبصرف النظر عن اختيار العملاء الذين ينقلون بوضوح واحترام ما يريدون ويحافظون على وعود الدفع، يجب عليك البحث عن العملاء الذين لديهم مشاريع تتطلب أنواع المهارات التي أنت، ولكن لا يوجد غيرها، أو على الأقل عدد قليل جدا من المنافسين تمتلك. وكلما كان بإمكانك تقديم قيمة فريدة لعملائك، كلما زادت محفزاتهم، فإنهم سيواصلون العمل معك منذ فترة طويلة في المستقبل.

3. فهم العملاء.

فهم العميل أمر بالغ الأهمية إذا كنت تريد أن تكون قادرة على فرض رسوم أعلى الأسعار القياسية الصناعة، أو إذا كنت ترغب في رفع معدلات الخاصة بك معهم. وكلما عرفت عن عملائك، ومشاكلهم واحتياجاتهم، وكلما يمكنك القيام به لخلق حلول عالية القيمة التي تتجاوز أهمية المحادثة المال.

بصفتك عامل مستقل، عليك أن تفكر بخطوة واحدة على الأقل تتجاوز ما يريده العميل فعلا، وما يحتاجونه فعليا (من حيث كيفية مساعدتهم على الحصول على نتائج إيجابية ذات مغزى في أعمالهم). على سبيل المثال، إذا كنت كاتب محتوى على شبكة الإنترنت، فلن يتم توظيفك للتو لإنتاج نص، فأنك يتم تعيينك فعلا لجعل عميلك يجذب المزيد من الزوار إلى موقعهم على الويب، ويحققون معدلات تحويل أكبر للنقرة ومعدلات تحويل (ويفوزون في النهاية بعدد أكبر من العملاء ). هذه هي القيمة التي تقدمها إلى العميل. من خلال زيادة هذه القيمة، وتسوية جودة عملك، يمكنك تبرير شحن أكثر.

4. بناء العلامة التجارية الشخصية وسمعة في الفضاء الخاص بك.

وجود العلامة التجارية الشخصية القوية وسمعة كبيرة يحدد إلى حد كبير الثمن الذي يمكن أن تهمة، لأنه يشير إلى الخبرة والمصداقية والمهنية، والجودة. بناء العلامة التجارية الشخصية وسمعة يمكن أن تبدأ ببساطة كما ضيف النشر، وإجراء المقابلات، أو التعاون مع الآخرين لحسابهم الخاص أكثر راسخة في الفضاء الخاص بك - أو مع بلوق يمكن التعرف عليها والمنشورات.وهذا يشمل حفظ موقعك على الويب وقنوات التواصل الاجتماعي محدثة وعكس التعاون. تمتع بحضور نشط على الإنترنت، وعرض عملك في محفظة والاستفادة من المراجع كلما أمكن ذلك، للإشارة إلى المصداقية والخبرة للجمهور المستهدف.

5. إرضاء العملاء المحتملين باستراتيجية توعية لا تصدق.

استراتيجية فعالة للتوعية هي المكان الذي تقوم فيه ببناء علاقة ذات مغزى مع العملاء والعملاء بدلا من السوق في نفوسهم. السبب الذي تحتاجه لاستراتيجية توعية لا تصدق، هو أن الناس يميلون إلى الثقة توصيات طرف ثالث على ما الناس، أو الشركات، ويقول عن أنفسهم.

من خلال إشراك العملاء، وبناء علاقات دائمة والسماح لهم "القصة القصة" من العلامة التجارية الخاصة بك يمكنك نجاح باهر العملاء المحتملين، وزيادة القيمة المتصورة من الخدمات الخاصة بك وشحن أكثر من ذلك. انظر ما يجب أن يقوله هؤلاء الخبراء ال 15 حول وضع استراتيجية ناجحة للتوعية.

6. كتابة اقتراح كبير لا يمكن إنكاره.

إنشاء اقتراح مشروع مستقل كبير هو رادمنتال للفوز العملاء تريد. ولكن الاقتراح هو أيضا الأداة الأساسية التي تستخدمها لتوصيل قيمة الخدمات الخاصة بك، وبالتالي ينبغي استخدامها تمكنك من فرض رسوم أعلى معدلات.

للأسف، لا يعرفون كيفية صياغة اقتراح جيد، معظم العاملين لحسابهم الخاص تفشل في الاستفادة من هذه الفرصة. اشترك في هذه الدورة المقترحة لحسابهم الخاص وتعلم كيفية كتابة اقتراح كبير لا يمكن إنكاره.

7. وجود خدمة العملاء المتميزة.

كما لحسابهم الخاص، وخدمة العملاء هي المنطقة التي يمكنك حقا تبرز من الحشد وتغلب على منافسيك. تبدأ خدمة العملاء في مرحلة تحقيق العملاء المحتملين. خدمة العملاء كبيرة من البداية، ويزيد من إمكانياتك من فرض معدل أعلى ومن خلال الحفاظ على هذا المستوى العالي على طول الطريق إلى التسليم ترك الزبائن يشعرون بالارتياح والرغبة أكثر من ذلك، مما يمهد الطريق لممارسة الأعمال التجارية معا مرة أخرى.

8. استخدام علم النفس التسعير.

لعب مع تصور السعر لرفع معدلات لحسابهم الخاص. وهذا يشمل استخدام تأطير أو رسو التقنيات لوضع السعر الخاص بك في ضوء أكثر ملاءمة. لا تدافع عن التسعير الخاص بك عن طريق الإشارة إلى أشياء مثل النفقات الشخصية أو الضرائب. بدلا من ذلك، إعادة صياغة الوضع من خلال وصف الفوائد التي يتم تقديمها والقيمة التي تقوم بإنشائها للعميل الخاص بك والسماح لهذا بمثابة الدافع للمعدل الذي تهمة.

رسو هو أسلوب آخر الذي كنت أول من اقترح السعر، وبالتالي وضع "مرساة" للمفاوضات. وبطبيعة الحال، هدفك هو لترسيخ ارتفاع سعر ممكن. استفد من هذه الأنواع من الحيل لشحن المزيد مقابل خدماتك.

9. تعلم مهارات جديدة من شأنها أن تضيف المزيد من القيمة للعملاء.

تعلم مهارات جديدة، ذات الصلة هو وسيلة رائعة لدفع معدلات لحسابهم الخاص. مهارات جديدة يمكن أن يكون استكشاف الأخطاء وإصلاحها، والاتصالات أو إدارة الأعمال المهارات. لا تحتاج للحصول على درجة رجال الأعمال، ولكن يجب الحصول على المعرفة حول أساسيات الأعمال أو أعمال عملائك وصناعاتهم.وهذا سوف تجعلك أفضل تجهيزا لتحديد وحل مشاكل العملاء وخلق حلول أكثر قيمة.

10. استخلاص الثقة.

ما إذا كنت ترغب في ذلك أم لا، والثقة هي مؤشر على المهارات والصفات الخاصة بك كما لحسابهم الخاص. إذا لم يكن لديك الثقة في نفسك وقدرتك على تقديم نتائج متميزة لعملائك، كيف يمكن أن تتوقع أي شخص آخر للاعتقاد فيكم؟

الخوف وانعدام الأمن سيجعلك ضعيفا في المفاوضات، مما يسهل على العملاء الاستفادة منك، والحصول على الموافقة على الأسعار التي لا تفيدك، والتي لا تحب أو غير مرتاحين. عند بدء تحفيز الثقة والتفاوض بهدوء ولكن بشكل حاسم للظروف التي تريدها، سوف تكون قادرة على فرض رسوم أعلى بكثير.