كيف تخزن متاجرك أكثر أثناء العطلات

الأعياد هنا. إنه أغلى وقت في السنة بالنسبة لمعظمنا، وبعد أن اشترينا هدايا للأطفال وأفراد العائلة والأصدقاء وتبادل الأفيال الأبيض واحتفالات رأس السنة الجديدة وحتى المدرسين، تركنا ثقبا بحجم الحفرة في مدخراتنا (أو فاتورة ضخمة بطاقة الائتمان). قد تعتقد أن هذا هو فقط لأنه موسم الشراء، ولكن تجار التجزئة تجعل الأمر أكثر صعوبة على محافظنا من خلال توظيف فرسان من الحيل والتقنيات لتحصل على الإنفاق مع التخلي عن.

فيما يلي أكبر عشرة أسلحة في ترسانتها.

1. استخدام بيع خادعة والتخليص التسعير

هذه المرة من السنة صعبة على محافظنا. تجار التجزئة يعرفون ذلك، وأنها ترغب في الاستفادة من الحساسيات صفقة الصيد لدينا. بعد كل شيء، عندما كنت شراء الهدايا من قبل كارتلواد، والمال هو على رأس عقلك. لذلك عندما ترى سترة ل 19 $. 99، مع "كان $ 39. 99 "أعلاه، كنت تعتقد" عظيم، ما صفقة. "فقط انها ليست! أدمغتنا هي السلكية للاستمتاع الحصول على شيء من أجل شيء، أو وسيلة أقل من الآخرين يدفعون. سترة متطابقة مع 19 $. 99 العلامة التي ليست على بيع لن تبيع كذلك. انها نفس سترة، في نفس السعر، ولكن نحن لا نرى أنه صفقة.

في الآونة الأخيرة، تم رفع دعوى ضد المتاجر بما في ذلك جس بيني و كوهل's و ميسي's و سيرس على الممارسة الخادعة المتمثلة في وضع علامة على سعر التجزئة للبضائع فقط لوضع علامة عليه مرة أخرى. لذلك لا تفترض قبل وبعد أسعار حقيقية.

هناك احتمالات، أن سترة كان $ 19. 99 طوال العام.

2. تم تصميم تخطيط المتجر لتحقيق أقصى قدر من الربح

وقد أمضى تجار التجزئة الملايين من الدولارات البحث وصقل تخطيطات من محلاتهم، وذلك بهدف الحصول على أكثر المنتجات ربحية في سلة التسوق الخاصة بك.

على سبيل المثال، يمكنك الرهان أن المنتجات وضعت على مستوى العين على الرفوف هي تلك التي تعطي أعلى هامش ربح إلى المخزن؛ على النقيض من ذلك، إذا كان لديك للانحناء أو طلب المساعدة للوصول إلى المنتج، فإنه ربما ليس مربحا.

وهناك استراتيجية أخرى تدور حول حقيقة أن معظمنا في اليد اليمنى (أكثر من 88 في المئة)، وبالتالي سوف تصل إلى الأشياء مع أيدينا اليمنى. لذلك سترى شاشات لافتة للنظر على يمين مدخل المتجر، وتقدم منتجات ذات هوامش ربحية عالية، أو العناصر التي تريد التخلص منها بسرعة.

إذا كنت ترغب في تجنب الوقوع في أي من هذه الفخاخ، تتعارض مع التدفق. فير اليسار، وننظر إلى أعلى وأسفل الرفوف. ستجد صفقات أفضل هناك.

3. تقريبا كل نهاية ينتهي مع 9 … لسبب جيد جدا

الفرق بين 199 $. 99 و 200 دولار ليس فقط سنت واحد. انها خدعة النفسية التي بطريقة أو بأخرى يجعل السعر الأول طريقة أكثر جاذبية من الثانية.ويعتقد علماء النفس أن كمستهلكين، ونحن نولي اهتماما أكبر بكثير للدولارات من سنتا.

وتحديدا، الرقم الأول في السعر. نحن ننظر إلى 1 و أعتقد "أوه جيدة، نحن لا تزال تحت 200 دولار. "حسنا، نعم: بواسطة فلسا واحدا. ولكن الثانية يقفز إلى فئة 200 $، انها بين 200 $ و 300 $. هذا قفزة كبيرة في رؤوسنا، على الرغم من أنه على الورق انها مجرد قفزة من واحد في المائة. الغريب، أنه يعمل حتى عندما يتم رفع السعر لإنهاء في تسعة. وكشف هذا الاختبار أنه عندما أثار متجر سعر فستان من 34 $ إلى 39 $، وارتفعت مبيعات البند بنسبة الثلث!

لذلك ننظر بعناية في الأسعار، ونلاحظ عقليا الخاص بك 199 $. 99 مشتريات بأكثر من 200 دولار. وسوف تكون بعد الضرائب، على أي حال (إلا في عدد قليل من الولايات).

4. يتم استخدام الحواس الخاصة بك

حول هذا الوقت من السنة، وأنت تسير على أن تكون مثقلة مع الروائح عطلة، مشاهد، والأصوات التي تحصل في روح الاحتفالي. هذه ليست مجرد وسيلة للإشارة إلى أن هذا هو الوقت الأكثر رائعة من السنة. هذا يحصل في الواقع لك في مزاج لقضاء أكثر! كنت تشعر أكثر في المنزل في المخزن إذا كنت تستمع إلى الموسيقى عطلة، رائحة القرفة وفطيرة التفاح، ورؤية أحمر مشرق، والخضر، والألوان البهجة الأخرى. عندما كنت أكثر استرخاء وبسهولة، وكنت أكثر عرضة لاتخاذ وقتك. وكلما كنت في المتجر، والمزيد من الوقت لديك لتصفح وشراء.

ومن المثير للاهتمام، تجار التجزئة أيضا استخدام هذه التقنية عندما يريدون لكم بسرعة.

على سبيل المثال، عندما تعاني مطاعم الوجبات السريعة من الاندفاع، فإنها سوف تتحول حتى الموسيقى احتفالي لشيء أكثر عدوانية، وزيادة حجم. لا ينخدع من قبل الزائد الحسي. تقديم قائمة، والحصول على، والخروج، ويكون في طريقك.

5. مجموعات هدايا خاصة و حزم تكلفة أكثر

مخازن الحب وضع معا هدية خاصة مجموعات هدية والحزم. لقد فعلوا العمل الشاق بالنسبة لك، ويمكنك الحصول على هدية كبيرة أو عرقلة من المواد الغذائية في ضربة واحدة.

ولكن هناك الصيد: سوف تكتشف أنك لا تحصل على قيمة لأموالك. وعادة ما تكون العناصر المجمعة ومجموعات الهدايا أكثر تكلفة من شراء العناصر بشكل فردي. بالإضافة إلى ذلك، يتم تجميع الحزم حتى تجعلها تظهر كما أنها تحتوي على أكثر مما يفعلون فعلا (صناديق الاختيار المقدمة في المملكة المتحدة هي مثال رئيسي على هذا)، وكنت شراء مساحة وحشو التي تبدو مثيرة للإعجاب. لا تحصل على هذه المجموعات هدية إلا إذا كنت متأكدا من أنك تحصل على صفقة.

6. وضع بضائع بأسعار أقل بجوار سلع باهظة الثمن

هذه خطوة تقليدية من قبل متاجر التجزئة لتحصل على المقارنة والتباين شيء يشبه ذلك، ولكن في الواقع مختلفة جدا في جوهر. على سبيل المثال، قد تشاهد تلفزيونين بجوار بعضهما البعض. كلا 60 "، على حد سواء" الذكية "، وكلاهما تقدم هد. ومع ذلك، واحد هو 1000 $ أكثر من الآخر. انها لا التفكير.

حسنا، انظر مرة أخرى. ربما التلفزيون أعلى الثمن هو من الشركة المصنعة المعروفة لتصميم أفضل والجودة.أو ربما هد على تلفزيون واحد هو 720p، مقابل 4K على واحد مكلفة. المخازن هي في الواقع شحن أكثر للتلفزيون أرخص مما كنت انظر في أماكن أخرى، ولكن عن طريق وضعه بجانب نموذج مماثل، وارتفاع الأسعار، يبدو وكأنه سرقة.

7. تقدم عروض مزدوجة لا تحتاجها

نسميها بوجو، أو اثنين-فور-ليس، أو أي شيء آخر تريد، ولكن المحرك الرئيسي لهذا هو الاقتصاد كاذبة. ترى زوج كبير من الجينز في $ 35. ولكن إذا كنت تشتري زوجا ثانيا، والثمن هو 50 $. مهلا، وهذا يعني أنك تحصل على زوج الثاني فقط 15 $، أو كلا الزوجين يساوي فقط 25 $. صفقة!

ولكن هل تحتاج فعلا اثنين من أزواج من الجينز؟ أم أنك اشتريت الزوج الثاني لتؤكد لنفسك أنك تحصل على صفقة؟ وفحصت المتاجر الأخرى لمعرفة ما إذا كانت تلك الجينز نفسه يتم تقديمها في 25 $ زوج في مكان آخر؟ وفي كلتا الحالتين، كن حذرا من الصفقات المزدوجة. أنها تحصل على إنفاق أكثر مما تحتاج إليه.

8. توفير خيارات الائتمان سهلة: شراء الآن، دفع لاحقا!

تجار التجزئة يعرفون أن العديد من الأميركيين يشعرون بالقرص أكثر من ذلك بقليل في هذه الأيام. ولكنهم لا يريدون هذه الحقيقة الصغيرة للحصول على طريق هوامش الربح. انهم يعرفون أنك قد لا يكون المال لدفع ثمن شيء الآن، ولكنهم على استعداد لتقديم لكم الآلاف من الدولارات في الائتمان، ونشر المدفوعات أكثر من 18 شهرا دون أي مصلحة.

بالطبع، هناك عادة الصيد. واحد كبير: إذا كنت لا تسدد هذه البطاقة في فترة بدون فوائد، تضاف الآن كل الفائدة التي كنت قد تراكمت عليه على. العديد من الناس تتعثر في فخ بطاقة الائتمان حول هذا الوقت من السنة. إذا كنت تريد حقا شيئا، تنظر لايواي، أو إيجاد وسيلة للدفع. ولكن لا صفعة كل شيء على بطاقة الائتمان أو استخدام الخيار الائتمان مخزن إذا كنت غير متأكد من أنك يمكن أن تدفع. عاجلا أو آجلا، يأتي الدين مستحق.

9. منتجات التخليص الحقيقي سوف يكون من الصعب العثور على

معظم المتاجر، وخاصة تجار التجزئة الكبيرة مثل الهدف وول مارت، لديها الممرات و "إندكابس" المخصصة للبيع والتخليص البنود. ولكن عندما تتداول ديسمبر، تصبح مناطق التطهير هذه أكثر صعوبة. هذا هو موسم التسوق: لماذا تعطيك فرصة لتوفير المال على البضائع عندما يعرفون أنك سوف تدفع الثمن الكامل على أي حال؟ هذا لا يعني أنك لن تكون قادرة على عرقلة الصفقات … ولكن سيكون لديك للقيام أكثر قليلا حفر للعثور عليهم.

10. أنها تجعلك تذكر الأيام القديمة الجيدة

معظمنا نتذكر الأوقات الجيدة حول العطلات، ووضع الأوقات ليست جيدة جدا من عقولنا. بالتأكيد، كان هناك تلك المعارك كان والدينا، أو نوبات الغضب التي ألقيت لأن لعبة الحق لم يتم شراؤها. ولكن عموما، ونحن نميل إلى أن ننظر إلى الوراء في الولاء في موسم العطلات. انها وقت يهتف، والحب، والعطاء.

مخازن الاستفادة من ذلك. أنها تذهب ثقيلة جدا على الأفلام الكلاسيكية والأغاني. وسوف تجلب الصور لدينا مبدع نورمان روكويل أمريكانا، وتعطيك الشعور بالانتماء. عندما كنت الحنين، كنت سعيدا. وعندما كنت سعيدا، كنت تنفق أكثر من ذلك.

الآن، لا تدع أي من هذا وضع لكم قبالة موسم التسوق عطلة.المخازن ليست الشر بطبيعتها، أو حتى لا جيدة. فهم ببساطة يستفيدون من التقنيات المعروفة لزيادة المبيعات، والحفاظ على موظفيهم في العمل. فقط تأتي المسلحة مع المعرفة لانقاذ لكم من هذه الحيل بارعة، وعليك أن تكون قادرا على التمتع عطلة الاعياد دون إنفاق أكثر من اللازم.