15 أقوى الكلمات في الإعلانات

كلمات بيع.

هذا صحيح، حتى أكثر من ذلك اليوم مما كانت عليه في السنوات ال 20 السابقة. السبب-وسائل الاعلام الاجتماعية، والتي هي في المقام الأول وسيلة تستند إلى النص على التواصل. وكما تأخذ المزيد من العلامات التجارية لالفيسبوك، تويتر، إينستاجرام، وبلوق، والكلمات تصبح أكثر أهمية.

والسؤال هو، أي الكلمات؟

حسنا، قسم علم النفس في جامعة ييل درس العديد من الكلمات في اللغة الإنجليزية واكتشف ما يلي ليكون الأقوى، وخصوصا عند محاولة بيع أو إقناع.

في ما يلي 15 كلمة يجب أن تضعها في الاعتبار دائما في حملاتك؛ وإذا كنت تولي اهتماما وثيقا، سوف تكتشف أن ثلاثة منهم في الواقع في سوبهيد من هذه المقالة.

15: فري

ليس هناك شك في فعالية كلمة الحرة، ولكن تم إساءة استخدامها بشكل صارخ على مر السنين. عندما يكون هناك شيء مجاني حقا، سوف المستهلك الجلوس واتخاذ إشعار. ومع ذلك، في هذه الأيام غالبا ما تليها النجمة اللعين (*)، أو إلى جانب كلمات أخرى (خالية من المخاطر أو تجريبية مجانية) التي تليين معنى. ومع ذلك، عينات مجانية، شحن مجاني، عوائد حرة، شراء واحد الحصول على واحد مجانا، وغيرها من العروض تجعل هذه الكلمة لاعب السلطة متسقة في القائمة.

14: الجنس

تماما مثل الحرة، كلمة مثل الجنس عانت من جميع أنواع التصريحات المضللة. ليس هناك ابتعاد عن القديم "الجنس الآن، أن لدينا اهتمامكم، دعونا نتحدث عن التأمين". ولكن البشر مخلوقات جنسية والاستجابة للكلمة. بعد كل شيء، هناك سبب إباحية يهيمن على الإنترنت بالطريقة التي يفعلها.

لذلك، عند استخدام الكلمة، يجب أن تضع في اعتبارها الملاءمة والسياق. يمكنك استخدام أشكال مختلفة في الكلمة، مثل جنسي أو جنسي، ولكن يجب أن تكون قابلة للتطبيق دائما. انها واحدة من الأسباب المجلات مثل كوزموبوليتان، ريدبوك، وسبعينات باستمرار كلمة الجنس على الغلاف الأمامي. تبيعه.

13: الآن

إن الإشباع الفوري مهم للأشخاص، خاصة في عصر الشحن السريع المجاني، والتنزيلات الفورية للأفلام والموسيقى.

في الواقع، خدمة الأمازون رئيس الآن تشمل كلمة في العنوان "أريد الآن، أعطه لي الآن." مرة أخرى، لديك لطرح أو اغلاق مع كلمة مثل الآن. إذا كنت لا يمكن أن تعطي الناس شيئا الآن، لا وعد به. وبطبيعة الحال، هناك استخدام المعاكس، وهذا هو الحصول على العملاء إلى أكت الآن. الكلمة لها السلطة، وخصوصا عندما يقترن اللغة التي تخلق الإلحاح. على سبيل المثال، "اتصل الآن وستحصل على حرية الملاحة ومنتج إضافي مجانا!"

12: إيسي

ليس فقط المستهلكين مثل الأشياء بسرعة، انهم مثلهم سهلة. وكما قال مازح هيدبيرج مرة واحدة مازحا، "أود أن أرى منتجا كان متوفرا لثلاثة دفعات سهلة ودفعة واحدة معقدة."إنه أمر مضحكا لأنه في الواقع لا أحد يريد أن يكون أي شيء معقدا، وجعل الحياة سهلة للمستهلك، واستخدام الكلمة لتوجيهها، وليس فقط من السهل الحصول عليها، وسوف تجعل الحياة أسهل مرة واحدة لديك .

11: أفضل

آخر منافسي لمعظم الكلمات الأكثر سوءا على القائمة هو الأفضل، عندما تستخدم بشكل صحيح، مثل "أفضل في الصف" أو "الفائز من سيارة جديدة وسيارة دفع رباعي جديدة من 2017" لديها قوة حقيقية، والناس يريدون أفضل، وإذا كان يمكن الحصول عليه بسعر يمكن أن تحمله، حتى أفضل، وهم يريدون أفضل هاتف، وأفضل التلفزيون، وأفضل الجينز، وأفضل الأحذية، وأفضل مشاهدة. < ومع ذلك، الأفضل هو أيضا ذاتي في الإعلان "أفضل فنجان من القهوة في العالم!" حقا؟ من يقول؟ أن تكون على استعداد لدعم استخدام كلمة أفضل مع أدلة ملموسة، أو المستهلك سوف تتغاضى وتجاهل لك. >

10: نيو
نحن جميعا نريد جديد، حتى لو لم يكن كل هذا جديد في الواقع، نريد نموذج الهاتف الجديد التالي (وهذا هو السبب في خطوط لأحدث فون (انظر اتجاهات في موبايل) ق عموم كتلة، على الرغم من وجود ترقيات قليلة جدا). نريد سيارات جديدة، ملابس جديدة، أحذية جديدة، أذواق جديدة، روائح جديدة، ونحن على استعداد لدفع ثمنها.

9: سيف
يرفع إذا كنت لا تريد توفير الوقت أو المال. بالضبط. توفير المال هو الشيء الذي 99٪ منا تريد القيام به. حتى أغنى الأغنياء يريدون الصفقات، وأنها مجرد الحصول عليها على مشتريات أكثر تكلفة. إذا كنت تستطيع وعد حقا لإنقاذ شخص ما بعض المال، وكنت أحمق لعدم الإشارة إلى ذلك.

بالطبع، كيف تتحدث عن ذلك هو بنفس أهمية ما تتحدث عنه. نفعل ذلك خطأ، وسوف تأتي عبر إما كومة، انها عالية بيع التاجر رخيصة، أو غير جديرة بالثقة. أما بالنسبة لتوفير الوقت، حسنا، الوقت هو المال، الذي يجلب لنا الحق في العودة إلى شيء نحن جميعا نريد انقاذ.

8: السلامة (أو آمنة)
ونحن نطالب السلامة من منتجاتنا. نريد أن نعرف أن استثمارنا آمن، أو أن أطفالنا يلعبون مع اللعب التي تلبي أعلى معايير السلامة. نريد الغذاء الذي تم تفتيشه، ونحن نريد خيارات آمنة في الملابس والأحذية. الآن، والسؤال ثم يصبح كيفية التحدث عن السلامة. في بعض الأحيان، سيكون شيئا يأتي بطبيعة الحال، مثل منتجات الأطفال أو العناصر التي تم تصميمها لتوفير السلامة. ولكن في بعض الأحيان يقول أن كلمة "آمنة" يمكن أن تكون سلبية، لأنها تثير قضية التي تعتبر لا العقل. على سبيل المثال، "البرغر لدينا هي آمنة 100٪ لتناول الطعام." حسنا، لماذا لا تكون؟ ما هي الصفقة؟ ماذا تقول؟ لذلك، كن حذرا مع استخدامه.

7: إثبات
عندما يكون لديك منتج جديد، وليس نسخة جديدة من منتج موجود، هناك سنام التي تحتاج إلى الحصول على أكثر من. انها أساسا "المشتري حذار"، لأن العميل هو التعامل مع غير معروف. يمكنهم الانتظار لمعرفة ما هي الاستعراضات على المنتج أو الخدمة، أو أنها يمكن أن تسأل الأصدقاء والأقارب. ولكن طريقة واحدة للحصول على هذا سنام هو توفير دليل نفسك. على سبيل المثال، العلامة التجارية الشهيرة القط الغذاء غالبا ما تستخدم "8 من أصل 10 أصحاب القط الذين أعربوا عن تفضيل قال القطط يفضلون ذلك."نجاح باهر، 8 من أصل 10. يجب أن تكون جيدة، وثبت، وسوف أحاول ذلك.كما رأينا على منتجات التلفزيون أيضا القيام بذلك بشكل جيد، مع مظاهرات المنتج التي تثبت نقطة، لذلك، لا أقول ذلك فقط، تثبت ذلك

6: الحب
هذا المعاني لديه معان متعددة، يمكنك أن تكون "في الحب" مع شيء (مثل الأحذية الجديدة) أو يمكنك "الحب" كيف يعمل شيء جيد أو يؤدى - "أحب كيف الأبيض هو أن يحصل بيتي ". في كلتا الحالتين، الحب هو كلمة قوية.بطبيعة الحال، يجب أن تكون حكيمة في استخدامه.من شيء واحد أن أقول" كنت أحب الذهاب إلى الطريقة التي رائحة "عندما نتحدث عن العطور. من غير المعقول أن تقول "سوف تقع على الفور في الحب مع منظف المرحاض لدينا" حقا لا أحد يقع في الحب مع منظف المرحاض (إلا إذا كان ذلك بالطبع جزءا من حملة اللسان في الخد) الحب قد يعمل بشكل جيد، ولكن لا تضعه على سميكة جدا، وهذا هو قوة الحب.

5: ديسكوفر
هل لاحظت هذا واحد في العنوان؟ ربما كنت فعلت، ربما كنت ديدن ' ر، ولكنه موجه يستخدمه المعلنون " أنت ذاهب للحصول على شيء من هذا، فإنه يستحق وقتك للحفاظ على القراءة. "أو عندما يتعلق الأمر التعبئة والتغليف المنتج، فإنه يستحق المحاولة. اكتشاف هو وعد من شيء أكثر في المستقبل. مثل إلغاء تغليف هدية في عيد ميلادك، والاكتشافات تجلب دائما الشعور بالإثارة والمغامرة. وفي أي وقت تستثير تلك المشاعر الطفولة مولعا، كنت على الفائز.

4. الضمان
هذه الكلمة هي شبكة أمان. مجرد التفكير في الطريقة التي تستخدمها في الحياة اليومية، وسترى انها السلطة. "أنا أضمن سأكون المنزل بحلول 05:00" هو طريقك لإزالة أي شك "أنا أضمن أن تدفع لك مرة أخرى غدا" هو غير قابلة للكسر (على الرغم من أنه لا يعمل دائما على هذا النحو. "في الإعلان، والضمان هو وعد من قبل شركة إلى المستهلك، وينظر إليها على أنها صلبة، ومهما فعلت، فقط استخدامه إذا كنت تستطيع العودة على الاطلاق أو ضمان مصداقيتك، وضمانات استعادة الأموال قوية بشكل خاص لأنك تزيل الخطر من محاولة منتج جديد، وإذا كنت قلقا بشأن كسر الطريق، فلا تكون دائما، من الناس يزعجهم المنتج الذي سيطلبون رده، والوقت الذي يستغرقه البريد من المعلومات عادة ما يكون الكثير من المتاعب بالنسبة لهم.

3. الصحة
يستخدم هذا الكثير في هذه الأيام، وليس فقط عندما نتحدث عن الصحة البدنية، وربما الاختلاف الأكثر شيوعا هو "تحسين المالية الخاصة بك الصحة "، وهو يعمل لأننا جميعا نعرف ما هي الصحة الجيدة. إذا كنت يمكن أن تجعل الوعد من صحة جيدة، سواء كان ذلك في الغذاء، خدمة أو أي شيء آخر، كنت على ما يرام. ولكن مرة أخرى، لا تسيء استخدام الكلمة. كنتاكي فرايد تشيكن فعلت هذا عندما وعدت "صحية" مطبخ الدجاج الطازج. المستهلك هو السذج أحيانا، ولكن ليس في كثير من الأحيان، وليس إلى هذه الدرجة.

2. النتائج
كلمة أخرى تستخدم في عنوان هذه القطعة، والنتائج هي كلمة تعني أيضا النجاح. وهذه الكلمة قوية لأنها وعد يساعدك على ترشيد عملية الشراء. "أوه، حسنا إذا كان هذا يحصل على نتائج، يجب أن يكون يستحق كل هذا العناء."إذا كنت" تضمن نتائج "كنت قد رفعت فقط أنتي، ونحن جميعا نريد نتائج، سواء كان ذلك من نظافة المنزلية، مدير البنك لدينا أو رئيس الولايات المتحدة الأمريكية.إذا قدمت، تشعر بالارتياح، وإذا لم يفعلوا ذلك ، حسنا، لا تتوقع إعادة الانتخاب.

1. أنت

لا يزال رقم واحد بعد كل هذه السنوات، ولسبب وجيه، أنت هي الكلمة الأقوى في الإعلان لسبب - انها شخصية، دعونا نتحدث عن نفسك، أنت مثيرة للاهتمام، وتجد نفسك مثيرة للاهتمام، دعونا نكون صادقين، عندما يتعلق الأمر بك، كنت كل الأذنين.إذا قدمت وعدا لجعل الناس غنيا، قد تكون مهتمة.إذا كنت أعدكم لجعل لكم غنية، إنها قصة مختلفة، إنها كلمة يجب أن تستخدم عند التحدث إلى عملائك، لأن هذا هو الشخص الذي تتعامل معه، وعندما تفعل ذلك، تتحدث عن الموضوع المفضل للشخص، والكتاب (وخاصة في الاستجابة المباشرة) لن تستخدم عنوان ما لم يكن لديك في العنوان، وأنا لن أذهب إلى هذا الحد، ولكن كنت بالتأكيد سوميثين ز أن عليك أن تنظر دائما.