3 إجابات لتطوير نشاط تجاري ناجح

مؤسس شركة وورد بليزر كونسولتينغ، أليسون لارسون، يعرف شيئا أو اثنين حول كيفية بيع العلامة التجارية بنجاح في الخارج. بعد كل شيء، قضت أكثر من 23 عاما في تطوير الأعمال التجارية العالمية لهذه الشركات الموقرة مثل كارتر و أوشكوش B'Gosh. خلال الندوة على شبكة الإنترنت "8 دروس حاسمة لضمان إطلاق منتج دولي ناجح"، والذي قدمته أليسون لرائدات الأعمال تنمو العالمية (الكشف: أعمل كرئيس ل ويغ)، ناقشنا ثلاثة أسئلة محددة طرحها الحضور.

ستساعدك هذه الإجابات في تطوير نشاط تجاري عالمي ناجح.

هل يجب على محام أو خبير أعمال أو استشاري التفاوض بشأن شروط العقد مع شريك دولي محتمل؟

الجواب رقم 1 : أعتقد أن رجال الأعمال الدوليين ذوي الخبرة يجب أن يكونوا هم الذين يتفاوضون على شروط الأعمال التجارية للعقود الدولية. ويعمل المحامي على التأكد من أن جميع شروط العمل قانونية وقابلة للتنفيذ وحماية مصالح الشركة.

في الحالة المثلى، يجب على المحامي والمدير التنفيذي أن يعملا معا وأن ينشئا عقدا معياريا يتضمن شروطا قياسية للتصدير أو الترخيص أو أي نموذج تجاري يمكن استخدامه. لكل صفقة، يمكن للشخص التجاري ثم التفاوض على شروط أداء الأعمال باستخدام المعيار كنقطة انطلاق.

إذا كانت شروط العقد تقع خارج شروط العقد "القياسي"، يمكن للمحامي مراجعة التغييرات مع المدير التنفيذي، وإذا كان قانونيا وقابلا للإنفاذ، يمكنهم تحديد ما إذا كانت التغييرات عادلة ومقبولة من قبل الشركة.

أيضا، إذا كان المحامي غير عديمي الخبرة مع البلدان الأجنبية، فإنها سوف تحتاج إلى تمرير العقد النهائي لمحامي شريك من البلد الذي سوف تقوم بأعمال تجارية لتحديد ما إذا كان ملزما قانونيا في تلك الدولة.

ما هو الفرق بين بلد "بسيط" وبلد "مجمع" عندما يتعلق الأمر بممارسة الأعمال التجارية الدولية؟

الجواب رقم 2: من أجل تحديد ما إذا كان البلد "بسيطا" أو "معقدا"، فأنا أنظر أولا إلى بيئته التنظيمية والبيروقراطية والسهولة العامة في ممارسة الأعمال التجارية.

بعض البلدان لديها بيئة تجارية تجعل من السهل القيام بأعمال تجارية والبعض يجعل من الصعب. ثم، إضافة في الاختلافات في الثقافة واللغة والممارسات التجارية العامة. فإن الشركة التي تحاول القيام بأعمال تجارية في بلد مع ثقافة مختلفة تماما من تلقاء نفسها سوف تجد أنه من الصعب فهم ليس فقط سلوكيات الشراء المختلفة وتفضيلات المستهلك من السوق (وتكييف منتجاتها وفقا لذلك) ولكن أيضا على التواصل وإجراء الأعمال على نحو فعال مع الشركاء الدوليين المحتملين في ذلك البلد.

تذكر أن جميع البلدان لها خصوصياتها بغض النظر عن مدى تشابهها فيما يبدو. تعتبر كندا أقرب إلى الولايات المتحدة الأمريكية من حيث الجغرافيا والثقافة واللغة (ما عدا في كيبيك)، لمحة المستهلك وما إلى ذلك، ولكن لا تزال هناك بعض الاختلافات العميقة إذا كنت تبحث بعناية. اسأل كندا الهدف! (ملاحظة: يجب عليك الاستماع إلى الويبينار أليسون لفهم هذه النقطة الهامة.)

ما هي أفضل طريقة للتعامل مع الموزع المحتمل أو الممثل الدولي الآخر إذا كنت ترغب في القيام بأعمال تجارية معهم؟

الإجابة رقم 3: إذا كنت ترغب في الاتصال بشركة محتملة لتمثيلك، فإن نصيحتي هي التأكد أولا من أن لديك عرضا صلبا عن شركتك والأعمال التي سوف تشاركها مع احتمال.

يجب أن يتضمن ذلك ملف الشركة أو معلومات العلامة التجارية أو المنتج أو صور المتاجر إذا كان لديك أي هيكل تنظيمي ومعلومات عن سبب اعتقادك بأنك ستنجح في ذلك السوق.

يجب أن تقوم ببحث حول احتمال معرفة كل شيء عنهم ومن سيكون الشخص المناسب للاتصال به. ثم أقترح عليك التواصل مع مساعد المدير التنفيذي عن طريق الهاتف (أو إرسال الرسالة بلغة الشركة إذا كان مختلفا عن يدكم) وإبلاغه / لها أن العرض سيتم إرساله إلى رئيسه / لها. بعد إرسال العرض التقديمي، يجب عليك المتابعة للتأكد من استلامه. إذا لم يكن هناك رد من السلطة التنفيذية، يمكنك محاولة متابعة أسبوع أو اثنين في وقت لاحق. إذا كنت لا تسمع شيئا، كما يحدث في بعض الأحيان، قد يكون مؤشرا على أن الشركة المرتقبة ليست مهتمة في صفقة.

مع ذلك، حاول مرة أخرى في غضون ستة أشهر أو نحو ذلك لأن التوقيت في بعض الأحيان لم يكن صحيحا وقد يكون مناسبا في وقت لاحق.

مزيد من المعلومات

استمع إلى البرنامج التعليمي على الويب (بدون أي رسوم ولكن يجب عليك التسجيل للحضور) في: "8 دروس حاسمة لضمان إطلاق منتج دولي ناجح. "

تحميل الكتاب الإلكتروني أليسون الحرة في:" 10 الأخطاء الحرجة أن الشركات الملابس جعل عندما يذهب العالمية. "