المعايير الأساسية الثلاثة لبدء التشغيل الناجح

ما الذي يجعل بدء التشغيل الناجح؟ إنه سؤال كبير، يمكن القول أنه مع العديد من الإجابات المختلفة كما أن هناك شركات ناشئة ناجحة في العالم، ولكن تبحث في مجال اللعب يكشف عن بعض المعايير الهامة التي تميل إلى تعيين الشركات طويلة الأمد بعيدا عن تلك التي تذبل وتتلاشى.

إذا كنت قد حددت الطريق الصعب ليصبح رجل أعمال ناجحا، فسوف يساعد بشكل كبير فرصك في تحقيق العظمة إذا كنت تستطيع إلقاء نظرة حولك ومراقبة كيف أن بعض من الشركات الناشئة أبرزت نجاحا لأنفسهم .

--1>>

من أجل إنشاء شركة لديها القدرة على التوسع لتلبية الطلب الكبير، وتقديم قيمة ذات مغزى للسوق، وتكون فرصة استثمارية جذابة للملائكة و فك، منظم محنك ورأسمالية المغامرة، يشارك مارك أندريسن أن شركة ناشئة يجب أن تستوفي المعايير الثلاثة التالية (وأن تكون متميزة حقا في كل منطقة).

1. فريق عظيم.

سيخبرك المستثمرون الأكثر خبرة بأن عاملا ضخما في تحقيق الاستثمار، هو وجود ثقة عميقة بأن الفريق وراء الشركة الناشئة سيكون قادرا على الالتزام، والتحرك في التحديات التي لا مفر منها والمحاور، ورؤية فكرتها من خلال الهيمنة على السوق.

الأفكار رخيصة. التنفيذ هو المكان الذي تكمن فيه القيمة الحقيقية في عالم الأعمال، وإذا كان فريقك لا يظهر للمستثمرين على الفور - يمكنك تنفيذ رؤيتكم الكبرى، فستكون فكرتك ميتة في الماء قبل أن تقترب من الإطلاق .

هل أعضاء فريقك المؤسس مكمل؟

إذا كنت قد حصلت على الفطنة المبيعات لضرب الأبواب والتوقيع على الشركة الأولى من العملاء، ما هي زملائك في الفريق المسؤول عن؟ إذا كان المنتج الخاص بك أو الخدمة التكنولوجية من حيث الطبيعة، ستحتاج مؤسس واحد على الأقل أن يكون على دراية جيدة في تطوير شبكة الإنترنت، وبناء التطبيقات، وخلق المكونات الأخرى من الحد الأدنى من المنتج قابلة للحياة.

2. فرصة سوق كبيرة.

إذا كنت تسعى إلى معالجة فكرة تحتاج إلى تمويل مستثمر، فمن الأفضل أن يكون هناك سوق ضخمة من العملاء. من وجهة نظر المستثمرين، انهم يبحثون سنوات في المستقبل، وتقييم ما إذا كان أو لم يكن من المرجح أن تحصل على عائد صحي على الأموال التي تعطي بدء التشغيل الخاص بك. وهذا يعني أنهم بحاجة لشركتكم إما أن تذهب عامة مع الاكتتاب العام (ليست شائعة جدا) أو الحصول عليها من قبل الشركة التي ترى قيمة في جلب عملك في بلدهم.

إذا لم يكن هناك سوق صحي للعملاء أو الشركات التي ترغب في دفع ثمن منتجك أو خدمتك، فإن فرصهم في الحصول على عائد إيجابي على استثماراتهم (التي وعدوها بدورهم للمستثمرين المؤسسيين) ، أو حتى مجرد استثمارها المبدأ مرة أخرى، وسوف تكون ضئيلة.

ما حجم السوق الذي يبحث عنه المستثمرون؟ ذلك يعتمد تماما على نوع من الأعمال والصناعة التي تعمل فيها، ولكن تأكد من أن قاعدة العملاء الخاصة بك هو تعريف ضيق جدا. بالنسبة لشركة B2B ساس مع منتج التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، وهناك بالفعل جمهور محدد جيدا جيدا في الملايين، داخل الولايات المتحدة وحدها.

3. منتج مفيد بشكل لا يصدق.

هل من الواقعي أن منتجك أو خدمتك يمكن أن تجعل دفقة ضخمة في صناعتك؟

إذا لم يكن الأمر كذلك، فمن المحتمل ألا يكون مرشحا رائعا للبحث عن أموال أو تمويل ملاك. قد يكون لديك المزيد من الأعمال نمط الحياة، أن يكون أفضل من التمويل الذاتي أو المدعومة مع القليل من تمويل الديون.

إذا كان المنتج الخاص بك لديه القدرة على إحداث تغيير تكنولوجي أو اقتصادي أساسي لعملائك المحتملين، فأنت على وشك. من أجل توسيع نطاق بدء التشغيل الخاص بك إلى الملايين (أو المليارات) من العملاء، والمنتج سوف تحتاج إلى أن تكون "10 مرات أفضل، أسرع، أو أرخص من ما هو في السوق الآن."

لماذا؟ لأن معظم الناس (بصرف النظر عن الأوائل) هي مقاومة بطبيعتها للتغيير. هناك تكاليف التحول من الوقت والمال، والجهد العقلي، والمشاركة في الانتقال إلى استخدام منتج أو خدمة جديدة، وخاصة في عالم B2B.

من أجل إحداث تغيير كبير داخل صناعة ما، يجب أن يكون منتجك أو خدمتك مفيدا جدا لأن غالبية العملاء المستهدفين سيتحولون بشكل استباقي إلى حلك الفائق.

هل تفي فكرة عملك أو شركة بدء التشغيل بكافة المعايير الثلاثة؟ إن لم يكن، قد يكون الوقت قد حان لإجراء تغيير كبير.