3 المعرض التجاري الأسرار لجعل نجاحك المعروض

لن تحصل أبدا على فرصة ثانية لجعل الانطباع الأول. انها قول ذلك صحيح بحيث أصبح كليشيه - عبارة تستخدم من قبل بائعي البدلة وموردي الشامبو - لكنه قول يجب أن تكون بمثابة شعار لموظفي المعرض كشك التجاري الخاص بك.

المعرض التجاري هو سلسلة بدون توقف من البدايات. كل لحظة - من الثانية الأبواب مفتوحة حتى غمض الأضواء مما يدل على نهاية اليوم - لحظة حيث يمكن أن يجتمع العملاء للمرة الأولى.

إذا سارت الأمور بشكل جيد، فإن هذه اللحظات الحاسمة الأولى ستطلق علاقة مربحة للطرفين تستمر لسنوات. من ناحية أخرى، إذا كان الانطباع الذي تقوم بإنشائه ليس إيجابيا جدا، فقد قبلت قيمة مدى الحياة وداعا للعمل.

بداية جيدا يعني أنك نصف. مرة واحدة كنت قد أنشأت علاقة مع العميل، وبمجرد أن الأساس الإيجابي قد وضعت، والعمل الشاق للتفاوض على صفقة وإغلاق بيع يصبح أسهل بكثير. وهنا ما تحتاج إلى معرفته لخلق الانطباع الأول مواتية مرارا وتكرارا، على مدى ساعات طويلة والأيام التي سوف تكون في المعرض التجاري، ثلاثة أسرار المعرض التجاري التي من شأنها أن تساعد على جعل المعرض نجاحا باهرا.

ما هو للبيع هنا؟

شركتك قد تجعل أجهزة الكمبيوتر أو السيارات الفاخرة. قد تبيع فرش فرك. هل يمكن التجزئة أفضل الأحجار الكريمة وجدت في شبه القارة الهندية. لا يهم حقا. عندما تكون في معرض تجاري، فإن ما تبيعه هو .

المشترين اليوم متوترون. وقد تم البعض من خلال فقاعة دوت كوم. لقد قد شهدت إنرون تفجير، تحطم السوق عام 2008، وفضائح الشركات متابعة فضيحة الشركات. ومع ذلك لا يزال يتعين عليهم القيام بأعمال تجارية. كيف يعرفون من يمكنهم الوثوق بهم؟

سيكون هناك دائما عنصر العناية الواجبة في الأعمال التجارية، ولكن هناك كمية مدهشة من القرارات التي يتخذها الناس "يثقون بشجاعتهم".

خلال تلك الدقائق الأولى الحاسمة حيث يمكنك التحقق من الحضور، انهم التحقق من لكم. وربما، دون وعي، يقيمون ما يعتبرونه نواياكم ودوافعكم. قليل من الناس يعتقدون أنهم يمكن الحصول على صفقة جيدة من شخص لا يعتقدون أن يكون شخصا جيدا.

المعرض التجاري السرية: الناس إلى 'شراء' لك قبل أن يتمكنوا من شراء المنتجات الخاصة بك.

هل يمكنك سماع ما أقوله؟

تلعب الاتصالات غير اللفظية دورا كبيرا في خلق الانطباعات الأولى. الحضور يراقب باستمرار. إذا كانت لغة جسدك تعبر عن حقيقة أنك لا تريد أن تكون في المعرض، تفضل عدم التفاعل مع الحضور، أو مجرد الذهاب من خلال الاقتراحات، وأنها سوف تلتقط على ذلك والذهاب إلى مكان آخر. اطلع على أسباب "بلينك": قوة مرات الظهور الأولى.

يقف في زاوية المعرض التجاري الخاص بك مع ذراعيك مطوية يقول الحاضرين "البقاء بعيدا! أنا على الحراسة". يجلس، والتقليب من خلال مجلة، أو الدردشة مع الزملاء يقول "لقد حصلت على أفضل الأشياء للقيام به". كل ذلك معا، فهذا يعني "أنت لست مهما بالنسبة لي"، حتى لو كنت تسأل الحضور ما يمكنك القيام به بالنسبة لهم اليوم.

المعرض التجاري السري: لن يأتوا الناس إذا كانت لغة جسدك تقول "اذهب بعيدا!"

جدار الضوضاء

عليك أن تقترب من الحضور، وإشراكهم، .

لسوء الحظ، فإن العديد من الموظفين يأخذون هذا يعني أنهم يجب أن يقدموا تيار مستمر من المحادثة، من مرحبا الترحيب بضمانات أن "سنكون على اتصال!" كما يسارع الحضور إلى أكثر هدوءا، معرض المعرض التجاري أكثر هدوءا.

الحديث مهم، ولكن الاستماع هو أكثر من ذلك. تحويل التركيز من المبيعات الخاصة بك سبيل إلى الاستماع في الواقع إلى العملاء وستجد النتائج الخاصة بك على الفور تحسين. اسأل أسئلة الحضور، واستمع إلى إجاباتهم. منحهم اهتمامكم الكامل. سماع ما يقولونه وتقديم الردود المناسبة. (انظر فن المحادثة يشمل الاستماع.)

إن تركيزك على الحضور، والمشاركة الكاملة معهم، والالتزام، ولكن بإيجاز، لحل مشاكلهم، هو واحد من أسهل الطرق وأكثرها فعالية خلق الانطباع الأول إيجابي.

أنه يضع سابقة جيدة، إنشاء كيف ستعمل مع هذا العميل مزيد من أسفل الطريق. كنت وضع الأساس لتلك العلاقة الإيجابية والمربحة.

المعرض التجاري السرية: التركيز على الحضور لأقصى قدر من النتائج.

ثلاثة أسرار المعرض التجاري = 3 مفاتيح للنجاح

هذه الأسرار الثلاثة سوف تقف بشكل جيد في بيئة المعرض التجاري. تذكر أنه لبدء علاقات جديدة، يجب عليك أولا إنشاء انطباع إيجابي. وإذ تضع في اعتبارها حقيقة أن الناس بحاجة إلى الثقة لكم قبل أن تتعامل معكم، وتجنب وضع لغة الجسم، والاستماع أكثر مما تتحدث سوف تساعدك على القيام بذلك بالضبط. ثم عليك أن تكون بدأت بشكل جيد - أكثر من نصف القيام به، حسنا على الطريق لبدء علاقة مربحة جديدة.

انظر أيضا:

قبل أن يحضر هذا المعرض التجاري

كيفية إنشاء عرض تجاري فعال