5 علامات لحدث تسويقي رائع

هل سبق لك تشغيل حدث مبيعات في متجرك وأنه لا يحقق أداء جيدا؟ أليس أكثر إحباطا عندما يكون هذا الحدث الذي ركض بنجاح قبل؟ هناك بعض المكونات الرئيسية لجعل الحدث مبيعات كبيرة في متجرك. في الواقع، في دراسة ما يعمل في تجارة التجزئة، ونحن قد وصلنا مع خمس علامات من حدث مبيعات كبيرة (في أي ترتيب معين.)

1. هل لديك عرض مقنع

القاعدة الأولى للدعاية تتحدث معي عن شيء I (كوستومر) مهتم ب.

في كثير من الأحيان، سوف تجار التجزئة تعلن ما يريدون بيع ونسيان أن نسأل "هل العميل يريد حقا هذا؟" عرض مقنع هو الذي يحفزني كعميل الخاص بك أن يأتي إلى متجرك. وعليها أن أسترعي انتباهي طويلا بما يكفي لكي أقول "هذا قد يستحق وقتي".

بدلا من 20٪ خصم البضائع المختارة، ويقول 20٪ قبالة كل شيء تقريبا في المخزن. كلاهما له حدود، واحد هو مقنعة.

2. جعلها كبيرة للعميل

النظر في هذا، الناس لديهم المزيد من الخيارات في التسوق اليوم مما كانت عليه في أي وقت في التاريخ. يمكن أن تأتي لك أو أنها يمكن أن تذهب إلى عدد لا يحصى من الأماكن الأخرى بما في ذلك على الانترنت. لا شيء اليوم للعميل للسفر مسافة كبيرة لصفقة. كم من الناس هل تعرف أن محرك الأقراص في جميع أنحاء المدينة لإنقاذ $. 04 لكل غالون على الغاز (باستخدام المدخرات الحصول على هناك والظهر.)

النقطة هنا بسيطة، والناس يفضلون التسوق في متجر مقابل الانترنت. إنهم يحبون الناس والتفاعل الإنساني.

ومع ذلك، إذا كانت التجربة في المخزن ليست أفضل من تجربة على الانترنت، لماذا العملاء الخروج من منزلهم؟ يتوقع معظم العملاء تجربة سيئة أثناء عملية البيع. لذلك، عندما تحصل على واحد إيجابي يجعل لها تأثير ضخم.

3. جعله عظيم للموظف

ذهب من أي وقت مضى إلى متجر للحصول على هدية مع شراء المعلن عنها فقط لمعرفة المتجر نفد قبل 09:00؟

من يحصل على الصراخ عند حدوث ذلك؟ ثاتس الحق، الموظف. وإذا كان الموظف هو اللحاق الحرارة، كم كبيرة هل تعتقد أن تجربة التسوق ستكون؟

يقوم عدد كبير جدا من تجار التجزئة بتشغيل أحداث مبيعات تتسم بالتعقيد في معالجة نظام نقاط البيع بحيث يشعر الموظف بالإحباط وتقلص "مبيعاته" بشكل كبير مع تقدم اليوم. جعل العروض الخاصة بك بسيطة لفهم وبسيطة لتقديم. الموظفين يحبون إعطاء الأشياء بعيدا مجانا والعملاء يحبون الحصول على الاشياء المجانية. ولكن تأكد من أنها متعة للجميع أو آخر، كنت مجرد إهدار الكثير من المال على الدعاية. انها ليست عن شراء خلال بيع، واحد بعد أن يجعلنا مربحة. تأكد من وجود واحد بعد.

4. مقاومة إخلاء المسؤولية.

لا أحد يحب حدث المبيعات التي لديها الكثير من إخلاء المسؤولية أو "الأطواق" للقفز من خلال فقط للحصول على العرض. جعل العروض الخاصة بك بسيطة لفهم وبسيطة للوصول إليها.إذا كنت تحد من الاختيار أثناء عملية البيع، وجعلها واضحة. تذكر، إحباط العميل عندما تأتي في هو اقتراح خاسر. حتى لو كانوا يشترون اليوم، وهناك احتمالات أننا لن نراهم مرة أخرى.

5. قطار. قطار. قطار.

المتعلقة بالعدد 3 أعلاه، إذا لم يكن الموظف مدربا ومستعدا للوفاء بالوعود المعلن عنها، فإنه مضيعة للوقت.

إذا كان ما قلناه بشأن الخيارات الواردة في البند رقم 2 أعلاه صحيحا، فيجب عليك تقديم تجربة من شأنها أن تضرب جواربها عندما يأتي العميل. والأشخاص في متجرك هم الذين سيقدمون ذلك تجربة. تدريبهم بجد على إعلانك. اعطهم الإعلان مقدما ثم عقد اجتماع مع موظفيك واختبرهم على معرفة المنتج والموقع في مخزن العناصر الموجودة في إعلانك. بلوس تسمح لموظفيك لطرح جميع الأسئلة التي يعتقد العملاء قد تسأل. على سبيل المثال، إذا كان لديك إخلاء مسؤولية، تأكد من أن مندوبي المبيعات يعرفون ذلك - وليس ما هو عليه، ولكن لماذا !