كيفية التحقق من الأفكار مع دفع العملاء في غضون 30 يوما

تشير معظم الدراسات التي أجريت على الشركات الناشئة الفاشلة إلى أن 90٪ من رواد الأعمال يفشلون في غضون ثلاث سنوات من بدء العمل على فكرتهم.

سواء كنت بناء عملك على الجانب أو الذهاب في طريق تمويل المستثمرين لدعم الفكرة الكبيرة الخاصة بك، تبقى الحقيقة أن الفشل هو احتمال حقيقي جدا.

إذا، كيف تقلل من خطر الفشل؟ من خلال التحقق من صحة فكرتك مع الحقيقي، ودفع العملاء.

لماذا فشل معظم رواد الأعمال الجدد

ببساطة، فإن معظم رواد الأعمال لأول مرة لا يذهبون إلى التحقق من صحة فكرة أعمالهم قبل التسرع في السوق مع منتجاتهم أو خدمتهم.

فإنه من المغري أن تأخذ الفكرة الأولية، تشغيل معها والبدء في تصنيع المنتج الخاص بك في الخارج من المصنع الذي التقيت به على بابا. للتوجه إلى مخزن الكاميرا والتقاط أفضل معدات الفيديو التي يمكنك تحملها للبدء في جعل أول دورة على الانترنت أن الجميع سوف الحب.

لبدء بلوق الخاص بك مع فرقعة عن طريق الاشتراك في استضافة البرق بسرعة والتعاقد مع المطور وورد للحصول على الميزات المخصصة كنت أعلم أنك سوف تحتاج مرة واحدة لديك قريبا طن من القراء.

أحصل عليه لأنني ارتكبت هذه الأخطاء بنفسي في الماضي. لقد استثمرت الآلاف من الدولارات في الأفكار التجارية التي انتهت في أي مكان - لأنني فشلت في التحقق من صحة لهم أولا.

لبدء عملية التحقق من فكرتك، توقف عن نفسك وسأل نفسك على الفور:

هل أفعل ذلك بطريقة صغيرة بالفعل؟ إذا لم يكن كذلك، لماذا؟
من الذي يحتاج فعلا هذا المنتج أو الخدمة؟
هل هذا شيء يهمني شخصيا، أم أنها فرصة سوق نقية؟
هل سيكون عدد كبير من الناس على استعداد لدفع ثمن هذا؟
هل يمكنني التواصل والتعاطف مع الأشخاص الذين سيستخدمون هذا؟
كيف يمكنني التأكد من أن هناك سوقا حقيقية تدفع للعملاء من أجل ذلك قبل أن أبدأ في الاستثمار في بناء الأعمال التجارية؟

هذا السؤال الأخير هو الأكثر أهمية - وسنقوم بالرد عليه من خلال التحقق من فكرتك.

في العام الماضي، وضعت على تحدي التحقق من صحة الجمهور لاظهار القراء فقط كم هو سهل للتحقق من صحة فكرة مع دفع العملاء الحقيقي في أقل من 30 يوما، حتى أثناء العمل بدوام كامل وظيفة.

فيما يلي الدروس التي تعلمتها من تلك التجربة.

5 خطوات للتحقق من صحة فكرة في غضون 30 يوما

مع مرور هذه العملية للتحقق من فكرتك، ضع في اعتبارك أن أي ردود فعل إيجابية تتلقى (وخاصة من الأصدقاء والعائلة) يجب أن تؤخذ مع حبة الملح . دفع العملاء هو ما تحتاجه من أجل التحقق من صحة حقا.

1. إنشاء مجموعة ردود الفعل في وقت مبكر

حرفة الملعب مصعد بسيط أن يفسر فكرتك بطريقة يسلط الضوء على القيمة التي سوف تحصل عليها العملاء من المنتج أو الخدمة.بناء قائمة من الناس الذين هم الأقرب إليك أن يبدو وكأنه المرشحين واقعية لتكون مهتمة في الفكرة التي تريد التحقق من صحتها.

فكر: الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل والأشخاص الذين اعتدت على العمل معهم وزملاء الدراسة السابقين وأي شخص قابلته شخصيا من المحتمل أن يصبح عميلا لعملك في المستقبل.

شارك الملعب المصاحب معهم وسأل ما إذا كانوا يرغبون في الحصول على تحديث على هذا المشروع - لا مجرد طلب ملاحظات عامة، هدفك في هذه المرحلة هو بناء مجموعة صغيرة من الناس الذين أعربوا فائدة.

2. مقابلة جمهورك

بشكل فردي، ابدأ في طرح أسئلة مجموعة التعليقات الصغيرة التي تتعلق بفكرتك ونقاط الألم لديهم داخل منطقة الموضوع هذه. ابدأ بأسئلة مثل:

ما الذي تبحث عنه (كما يتعلق بمجال الموضوع)؟
ما هي بعض الحلول الحالية التي تستخدمها، أو استخدمت في الماضي؟
ما الذي يحبطك أكثر عن تلك الحلول؟
هل ستكون على استعداد لدفع ثمن الحل الذي شيز بالنسبة لك؟

سجل الإجابات التي تأتي في وأخذ علما كم من الناس تظهر مصلحة حقيقية في هذه الفكرة، وكذلك تحصل في المحادثات الخاصة بك معهم.

3. البحث عن ما الذي يجعل حلك فريد

بعد الاستماع إلى مجموعة التعليقات الخاصة بك الإجابة على أسئلتكم، ما هو يشعر وكأنه أكبر نقطة الألم هو عندما يتعلق الأمر المشكلة فكرتك هو حلها؟ ما هي أكبر فرصة؟

كيف تنخفض حلول المنافسين على هذا الوعد؟ ضع قائمة بالشكاوى الأكثر شيوعا التي يخبرك بها جمهورك. هنا سوف تكذب أكبر أدلة على ما الميزة التنافسية الخاصة بك وسوف يكون لفكرة عملك.

4. إنشاء دليل على مفهوم

في معظم الحالات، فإن كل الضجيج في العالم لن تحصل على ردود الفعل المجتمع متحمس بما فيه الكفاية لتسليم الأموال التي كسبت بشق الأنفس. تحتاج إلى بناء خفيفة الوزن جدا، دليل بسيط على المفهوم الذي يمكن توضيح الحل الأساسي الذي تعمل نحو.

دليل على مفهوم يمكن أن تأتي في أشكال مختلفة، بما في ذلك:

مخطط مستندات غوغل
مشاركة المدونة
الفيديو التوضيحي
نموذج تم بناؤه يدويا
صفحة مبيعات المنتجات البسيطة أو موقع الويب > عرض توضيحي لبرمجياتك
رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني أو البريد الإلكتروني
من المهم أن يكون إثباتك لمفهوم الحل المصقول - هدفك هو استثمار قدر ضئيل من الوقت والجهد في ذلك قبل تعلم ما إذا كان يحصل المجتمع على قيمة من الاتجاه الذي تتوجه إليه.

5. إطلاق والحصول على الطلبات المسبقة

هذا هو عندما فكرتك يحصل حقا وضعت على المحك. ابدأ بسؤال حفنة من الأشخاص الذين شاركوا بشكل أكبر خلال عملية التحقق هذه إذا كانوا مستعدين لطلب الحل مسبقا (عادة بسعر مخفض بشكل كبير) أثناء الاستمرار في بنائه.

حافظ على التواصل 1-أون-1 لإظهار أنك تقدر حقا ملاحظاتهم، بدلا من استخدام خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي يأخذ بعيدا لمسة شخصية.تدريجي عرض ما قبل النظام الخاص بك إلى بقية الناس في المجتمع ردود الفعل الخاصة بك ومعرفة عدد ما قبل البيع كنت قادرا على الحصول عليها.

هل تريد بدء القفز على هذه العملية؟ يمكنك التقاط جميع نماذج البريد الإلكتروني قبل الإطلاق للمساعدة في التحقق من فكرتك بشكل أسرع هنا.

إذا كان لا أحد يشتري، فإن الخطوة التالية هي لك لجعل. قد يكون السعر المسبق مرتفع جدا. على الرغم من أنك على الأرجح تحاول إما حل مشكلة ليست في الحقيقة (أو تستحق دفع حل جديد) أو أنك لا تقوم بعمل فعال في البيع - وإبلاغ القيمة التي ستحصل عليها .

تابع التغيير والتبديل في الملعب، ودفع الثقوب في مجالات إثبات المفهوم الذي يمكن أن يستخدم التحسين ويقترب من أنواع مختلفة من الناس. الاستمرار حتى كنت قد التحقق من صحة فكرتك مع دفع العملاء أو تحديد أنه لا يوجد سوق حقيقية لهذا الحل في الوقت الراهن.