5 طرق لاستخدام شبكة لاحصل على اقتراح غرانت، الكنيسة الممولة

ما الذي يجعل اقتراح منحة واحدة ناجحا في حين أن الآخرين ينقصون بشكل سيء على الرغم من النثر الجميل، والبحث الذكي بالليزر، والتزام مذهل بالمبادئ التوجيهية للمنح؟

توماس ولف، مؤلف كتاب كيفية الاتصال مع الجهات المانحة ومضاعفة المال الذي رفع لديه بعض النصائح كبيرة حول جعل الاتصال الخاصة بك مع أسس الشخصية وعن قرب.

بعد كل شيء، معرفة شخص في الداخل دائما يجعل الحصول على وظيفة أسهل بكثير.

لا يختلف الأمر عن الأشخاص الذين يحملون سلاسل المحفظة في المؤسسات أو الشركات.

وولف يقول التواصل مع الممولين مثل عملك يعتمد على أنه يعمل. وفيما يلي بعض الطرق للقيام بذلك:

1. اكتب مقترح المنحة مع أشخاص حقيقيين في الاعتبار.

   يقول وولف أن بعض طلبات المنح تبرز لأن من الواضح أن كاتب المنحة يفهم أن الناس الحقيقيين هم وراء المنح وأن لديهم آراء ومشاعر. وتتحدث مقترحات المنح الناجحة مباشرة إلى هؤلاء الناس. لم يتم "قصها ولصقها أو تجميعها بالصيغة".

2. ابحث عن طرق للتعرف على الأشخاص الذين يقفون وراء جهاز منح المنحة.

   ويقترح وولف أنه بمجرد أن تقرر السعي للحصول على منحة معينة، يجب أن ينصب التركيز على الأشخاص الذين سيتخذون القرار.
   يسأل، من هم؟ ماذا يمكنك أن تتعلم عنهم؟ ما الذي يثيرهم؟ ما هي أنواع المنظمات التي تمولها ولماذا؟ هل هناك نمط؟ ھل ھناك بعض الطریقة التي یمکنك من خلالھا أو لعضو في مجلس الإدارة أو للمتطوع الوصول إلیھا؟ هل هناك استراتيجية لبناء علاقة؟
   وولف يتصل كيف، عندما كان طالب منحة، وقال انه لن يقدم اقتراحا حتى تحدث مع شخص ما في المؤسسة أو الشركة التي كان يطبق. إذا كان هناك أي احتمال أنه قد يكون قادرا على لقاء مع شخصيا، وقال انه تأجيل تقديم اقتراح حتى لو كان يعني الانتظار لعدة أشهر.

3. تأكد من أن المتبرعين جزء من دوائرك المهنية والاجتماعية.

   يشير ولف إلى أن هناك اتجاها جديدا في الأعمال الخيرية تدعى "المبادرة". كانت الطريقة القديمة (وما زال العديد من المؤسسات تتبع) "استجابة" حيث نشرت المؤسسات مصالحها على مواقعها على الانترنت ثم انتظرت للجمعيات الخيرية لإرسال المقترحات.

   يعمل نهج "المبادرة" بشكل مختلف تماما. ويحدد المانحون مجالا للتمويل ثم يبحثون عن شركاء غير ربحيين يعتقدون أنه سيؤدي عملا جيدا في معالجة تلك الأولوية.
   لا توجد عملية تطبيق للجولة الأولى. المقترحات مدعوة من مجموعة مختارة مسبقا. ليس على رادار هذا الأساس؟ ليس لديك اي حظ. الطريقة الوحيدة لتكون في تلك الحلقة هو إيجاد سبل للتفاعل مع الممول على أساس منتظم.

4. معرفة من الذي يدعو الطلقات ومن يجب أن تكون معالجة الطعون الخاصة بك، أسئلة، وجهود الصديق.

   مع الأسس الصغيرة، وهذا هو بسيط نسبيا، ولكن للأساسيات الكبيرة، وأكثر تعقيدا، فإنه يمكن أن يكون من الصعب جدا.
   الضباط البرنامج غالبا ما تكون الرهانات جيدة على الرغم من أن ليس دائما. مرة أخرى، إذا كنت قد أجريت بالفعل بعض الاتصالات مع أعضاء مجلس إدارة المؤسسة، وموظفي البرنامج، وحتى غيرها من المنح، سيكون من الأسهل لمعرفة من هم أهم الناس.
   الأكثر أهمية ليست دائما الأكثر ضعفا. وولف يجلس في جلسة على المنحة ووجد أن موظف الاستقبال كان على الطاولة. وعندما جاء اسم أحد المنظمات غير الربحية، كان موظف الاستقبال قد توصل إلى أن الشخص المسؤول عن الاتصال كان هناك وقحا وإصرارا وصعبا. تخمين الذي حصلت على سحق اقتراح؟

5. متابعة دائما بعد رفض اقتراح منحة أو قبول.

   إذا تم رفض اقتراحك، لا تحرق الجسور الخاصة بك. يتم رفض معظم اقتراحات المرة الأولى. بدلا من ذلك، استدعاء ويقول "شكرا لك على النظر في اقتراحي." وسأل ما يمكن أن تفعله بشكل أفضل.
   اسأل عن النقد البناء. قد تتعلم شيئا حاسما من شأنه أن يجعل الاقتراح الثاني انقر فوق. قد تتعلم أيضا عن الجهات المانحة الأخرى التي قد تكون أكثر ملاءمة لاحتياجاتك.
   إذا تم تمويل الاقتراح الخاص بك، والرقص من خلال المكتب ثم استدعاء مع خالص الشكر لكم. اتبع ذلك مع مكتوب شكرا لك. تذكر، المانحين هم الناس. إنهم يحبون الاهتمام بقدر ما تفعله الجهات المانحة العادية.

بعد قراءة كتاب وولف، اتصلت به وطلب بعض التفاصيل الإضافية حول كيفية حصول المنظمات غير الربحية على أسس شخصية. أجاب:

"ليس هناك شيء غامض حول عملية التعرف على الناس في المؤسسات، وهو يشبه التواصل مع الأشخاص الآخرين المزدحمين، ما يجعل الأمر أسهل إلى حد ما هو أنك تقوم بذلك نيابة عن منظمة ، من المفترض أن تقوم بعمل جيد ورجال الأعمال في العمل الخيري هو العثور على مثل هذه المنظمات، ما يجعل الأمر أكثر صعوبة هو أن يكون لديك الكثير من المنافسة على وقت الناس الأساس.
"تجربتي هي أن لا شيء هو أكثر فعالية من استخدام اسم زميل آخر منحة. إذا كان هذا الشخص على استعداد لتقديم مقدمة بالنسبة لك، كلما كان ذلك أفضل بكثير. ما لم تكن مؤسستك قد حصلت على منحة أبدا، لديك مكان في البداية للبدء من خلال مناقشة التحدي الخاص بك مع المانحين الذين تمول بالفعل لك.

"نهج آخر هو النظر في الاتصالات التي لديها مجلس الإدارة الخاص بك مع الناس في الأعمال الخيرية، لا يزال آخر هو الذهاب إلى جلسات صانع المنح في المؤتمرات وتقديم نفسك في نهاية العرض لتمهيد الطريق لمتابعة .

كتاب ولف، كيفية التواصل مع الجهات المانحة ومضاعفة الأموال التي ترفعها مليئة بالنصائح العملية حول كيفية التعامل مع المانحين، كبيرها وصغيرها. انها ليست تومي آخر على الشبكات الاجتماعية، ولكن دعوة للعودة إلى وجها لوجه مع الناس الذين يمولون مؤسستك.

الإفصاح: قدمت لي نسخة مراجعة من الكتاب من الناشر.