7 فشل مكتب محاماة التسويق

إن التسويق هو نشاط في السوق القانونية اليوم، لا بد من القيام به فقط، ولكن يجب أن يتم بشكل فعال وجيد. لا تضيع وقتك الغزل العجلات الخاصة بك وتقول لنفسك كنت التسويق عن طريق نشر دخول مرة واحدة في ثلاثة أشهر إلى بلوق الخاص بك أو إرسال رسالة إخبارية مملة على الموضوع الذي تم تغطيته حتى الموت. في الواقع، لا لا أي مما يلي:

1. حضور أحداث التواصل مع المحامين فقط

هذه الوظائف لها مكانها، خاصة إذا كنت تسعى الإحالات، على أمل الحصول على خبرة أكبر في منطقة ما، أو تحاول إقامة علاقات أفضل مع القضاة وأساتذة القانون، وغيرهم مع دينار . ولكن إذا كنت تأمل في عرقلة بعض العملاء الفعليين، قد ترغب في النظر في فرص التسويق الأخرى.

2. الجلوس مع الزملاء مكتب محاماة في مؤتمر

حقا؟ لا يمكنك الحصول على ما يكفي من بعضها البعض مرة أخرى في المكتب؟ بالتأكيد، فإنه من السهل الجلوس والدردشة مع تلك التي تعرفها من تلك التي لا تفعل ذلك، ولكن ليس هناك حاجة لدفع رسوم المؤتمر وتكاليف السفر فقط للجلوس و سكموز مع زملائك الشركاء والزميلة. الخروج والاختلاط ولا تعود حتى التقيت خمسة أشخاص على الأقل.

3. السوق

تخبر نفسك في بداية كل عام، أو في بداية أي جولة جديدة من تحديد الأهداف الأداء الذي سوف 'السوق' دون أن تكون أكثر دقة يمكن أن يكون إلى حد كبير مضيعة للوقت.

ما الذي تأمل في تحقيقه؟ ما الذي سيعتبر نجاحا؟ ما هو الجهد الذي سيخصص لمبادرات التسويق المختلفة؟ هل تحاول الحصول على المزيد من العملاء، أو بناء علامتك التجارية الشخصية، أو خلق المزيد من الوعي حول وجود شركتك وقدراتها؟ كيف تختلف الأنشطة لكل منها؟

كيف يمكنك اتخاذ إجراءات حيث ترى النتائج؟ إعطاء هذا أكثر من خمس دقائق من الفكر.

4. تطوير الشعارات الغبية

هل يمكننا أن نتقاعد فقط عبارة "الممارسة التي تركز على العميل" و "وضعنا عملائنا أولا"؟ أمر طيب لك! هل يمكننا جميعا أن نتفق على أن العملاء يعرفون أن شركات المحاماة تحتاج العملاء لمواصلة القائمة؟ وأنه من خلال خدمة هؤلاء العملاء، لا تزال شركات المحاماة موجودة؟ وهذا في عالم اليوم، مع الضغط الهبوطي على الرسوم وميلها نحو حل النزاعات بشكل أكثر ودية، ومن المرجح أن المحامي اقتراح مجموعة من الخيارات للعميل، من 'لا تفعل شيئا' إلى 'التقاضي إلى الموت' جنبا إلى جنب مع الأسعار المرتبطة مع هذه الدورات المختلفة للعمل. العملاء الحصول عليه. المحامين الحصول عليه. وضع شعار يغني، الذي يميز شركتك بطرق كبيرة من الآخرين.

5. نشر صفحة ويب الهواة

دعونا نتفق على أن الميزانيات ضيقة على طول الطريق. حتى لو كنت تميل إلى سكيمب على تصميم صفحة ويب، إذا كنت تسير على الطريق تفعل ذلك بنفسك، واستخدام شيء يبدو المهنية.بفضل معجزة وردبريس، يمكن أن يبدو موقعك معاصرا ويتم تحديثه بسهولة. خيارات أخرى تفعل ذلك بنفسك موجودة أيضا. والبحث عنها، ونرى كيف تبدو المهنية النتائج.

ليس لديك لدمج الكثير من أجراس وصفارات لجعل موقع الويب الخاص بك تبدو جيدة، ولكن كنت بحاجة لجعلها تبدو جيدة. تحقق من صفحات منافسيك، وتحقق من صفحات الشركة التي تطمح إلى أن تكون، وتهدف عالية والتصميم بشكل جيد.

6. كن مواكبا و / أو بومبوس في كل منتدى عام

إلا إذا كان علامتك التجارية يحدث أن يكون 'محامي متشنج،' لا يكون محامي متشنج. يكون الترحيب، منتبهة، لطيفة للتعامل معها. نحن نعلم أنك أكثر ذكاء من كل شخص في الغرفة وأنك تفهم كل من القانون والإجراءات. تهانينا. الآن في محاولة لفهم فن الصفقة. كن رجل جيد. لا تتنازل. كن ودود، جذابة، الساحرة.

7. تقديم عروض قاتلة

لا أحد يريد أن يقول: "محامي هو واحد مملة في الدعوى الرمادية على اليمين. "لا تكون مملة. أنت لا تحتاج إلى التسجيل في توستماسترس لتصبح متكلم أفضل، ولكن عليك أن تكون مثيرة للاهتمام.

ومثيرة للاهتمام، ونحن نعني 'لا مملة. "تعلم كيفية معرفة قصة، وجعل الناس يضحكون، والضحك على نفسك، وتغيير صوتك بحيث كنت لا تتحدث في رتيبة. تثير جمهورك ونفسك. اجعل الناس يريدون توظيفك. وهذا، بعد كل شيء، هو الهدف.