المراحل السبع لبدء النشاط التجاري وتشغيله

تمر الأعمال الصغيرة بمراحل مختلفة من التطوير، وتواجه دورات مختلفة طوال فترة العمل. ما قد تركز عليه اليوم قد لا يكون مهما غدا، وسوف تتغير التحديات الخاصة بك وتتطلب نهجا مختلفة من أجل أن تكون ناجحة. تحتاج إلى أن تكون قادرة على توقع التحديات القادمة ومصادر التمويل سوف تحتاج إلى النجاح في كل مرحلة من مراحل دورة حياة الأعمال.

1. مرحلة البذور

مرحلة البذور من دورة حياة عملك هي عندما يكون عملك مجرد فكرة أو فكرة.

• التحدي: معظم الشركات مرحلة البذور لديها للتغلب على التحدي المتمثل في قبول السوق ومتابعة فرصة واحدة مناسبة. لا تنشر موارد المال والوقت رقيقة جدا.
• التركيز: في هذه المرحلة من العمل، ينصب التركيز على مطابقة فرص العمل مع مهاراتك وخبراتك وعواطفك. وتشمل نقاط الاتصال الأخرى: البت في هيكل ملكية الأعمال، وإيجاد المستشارين المهنيين، وتخطيط الأعمال.
• مصادر المال: في وقت مبكر من دورة حياة الأعمال مع أي سوق ثبت أو العملاء سوف تعتمد الأعمال على النقد من المالكين والأصدقاء، والأسرة. وتشمل المصادر المحتملة الأخرى الموردين والزبائن والمنح الحكومية.

2. مرحلة البدء

نشاطك التجاري موجود الآن من الناحية القانونية. المنتجات أو الخدمات قيد الإنتاج ولديك أول زبائنك.

• التحدي: إذا كان نشاطك التجاري في مرحلة دورة بدء التشغيل، فمن المحتمل أنك قد بالغت في تقدير احتياجاتك من المال والوقت اللازم للتسويق. التحدي الرئيسي هو عدم حرق من خلال ما النقدية الصغيرة لديك. تحتاج إلى معرفة ما هي احتياجات مربحة العملاء لديك والقيام تحقق واقع لمعرفة ما إذا كان عملك هو على الطريق الصحيح.

• التركيز: تتطلب الشركات الناشئة تأسيس قاعدة عملاء وحضور سوق مع تتبع وحفظ التدفقات النقدية.
• مصادر المال: المالك أو الأصدقاء أو العائلة أو الموردين أو العملاء أو المنح.

3. مرحلة النمو

الإيرادات والعملاء تتزايد مع العديد من الفرص الجديدة والقضايا. بيأر الخصائص قوية، ولكن المنافسة تطفو على السطح.

• التحدي: التحدي الأكبر الذي تواجهه شركات النمو هو التعامل مع مجموعة من القضايا المستمرة لتقديم العطاءات لمزيد من الوقت والمال. إن الإدارة الفعالة مطلوبة وخطة عمل جديدة محتملة. تعلم كيفية تدريب وتفويض لقهر هذه المرحلة من التنمية.
• التركيز: تركز الشركات في دورة حياة النمو على إدارة الأعمال بطريقة أكثر رسمية للتعامل مع زيادة المبيعات والعملاء. وسيتعين إنشاء نظم أفضل للمحاسبة والإدارة. وسيتعين توظيف موظفين جدد للتعامل مع تدفق الأعمال.
• مصادر المال: البنوك والأرباح والشراكات والمنح وخيارات التأجير.

4. مرحلة التأسيس

لقد نضجت أعمالك الآن إلى شركة مزدهرة مع مكان في السوق ولاء العملاء. نمو المبيعات ليست متفجرة ولكن يمكن التحكم فيها. أصبحت الحياة التجارية أكثر روتينية.

• التحدي: من السهل جدا أن تستريح على أمجادك خلال هذه المرحلة من الحياة؛ السوق هو لا هوادة فيها وتنافسية. الاستمرار في التركيز على الصورة الأكبر. قضايا مثل الاقتصاد والمنافسين أو تغيير أذواق العملاء يمكن أن تنتهي بسرعة كل ما عملت ل.
• التركيز: ستركز شركة دورة الحياة على التحسين والإنتاجية. للتنافس في سوق راسخة، سوف تتطلب ممارسات تجارية أفضل جنبا إلى جنب مع الأتمتة والاستعانة بمصادر خارجية لتحسين الإنتاجية.
• مصادر المال: الأرباح والبنوك والمستثمرين والحكومة.

5. مرحلة التوسع

تتميز مرحلة دورة الحياة هذه بفترة جديدة من النمو في أسواق جديدة وقنوات توزيع. هذه المرحلة هي في كثير من الأحيان اختيار صاحب الأعمال الصغيرة للحصول على حصة أكبر من السوق والعثور على قنوات الإيرادات والربح الجديدة.

• التحدي: يتطلب الانتقال إلى أسواق جديدة التخطيط والبحث. يجب أن يكون تركيزك على الأنشطة التجارية التي تكمل تجربتك وقدراتك الحالية. الانتقال إلى مناطق لا علاقة لها يمكن أن تكون كارثية.
• التركيز: إضافة منتجات أو خدمات جديدة للأسواق القائمة أو توسيع نطاق الأعمال القائمة في أسواق جديدة وأنواع العملاء.
• مصادر المال: المشاريع المشتركة والبنوك والترخيص والمستثمرين والشركاء الجدد.

6. انخفاض المرحلة

يمكن أن تؤدي التغيرات في الاقتصاد أو المجتمع أو ظروف السوق إلى خفض المبيعات والأرباح.

هذا قد ينتهي بسرعة العديد من الشركات الصغيرة.

• التحدي: سوف تواجه الشركات في مرحلة التراجع من دورة الحياة تحديا مع انخفاض المبيعات والأرباح والتدفق النقدي السلبي. المشكلة الأكبر هي كم من الوقت يمكن أن تدعم الأعمال تدفق نقدي سلبي. ضع في اعتبارك ما إذا كان قد حان الوقت للانتقال إلى مرحلة دورة الحياة النهائية … الخروج.
• التركيز: البحث عن فرص جديدة ومشاريع تجارية. إن خفض التكاليف وإيجاد سبل للحفاظ على التدفق النقدي أمران حيويان بالنسبة للمرحلة المتناقصة.
• مصادر المال: الموردين، العملاء، أصحاب.

7. خروج المرحلة

هذه هي فرصة كبيرة لعملك النقدية على كل جهد وسنوات من العمل الشاق. أو يمكن أن يعني إيقاف العمل.

• التحدي: يتطلب بيع نشاطك التجاري تقييما واقعيا. قد يكون سنوات من العمل الشاق لبناء الشركة، ولكن التفكير في القيمة الحقيقية في السوق الحالية. إذا قررت إغلاق عملك، فإن التحدي هو التعامل مع الجوانب المالية والنفسية لخسائر تجارية.
• التركيز: احصل على تقييم مناسب لشركتك. انظروا إلى العمليات التجارية الخاصة بك، وإدارة، والحواجز التنافسية لجعل الشركة تستحق أكثر للمشتري. إعداد اتفاقيات شراء بيع قانونية جنبا إلى جنب مع خطة انتقالية الأعمال.
• مصادر المال : ابحث عن شريك تقييم الأعمال.التشاور مع المحاسب والمستشارين الماليين للحصول على أفضل استراتيجية الضرائب لبيع أو إغلاق العمل.

كل مرحلة من مراحل دورة حياة الأعمال قد لا تحدث بترتيب زمني. بعض الشركات سوف تكون "بنيت على الوجه"، بسرعة الانتقال من بدء التشغيل للخروج. وسوف يختار آخرون تجنب التوسع والبقاء في المرحلة الراسخة.

ما إذا كان عملك هو نجاح متوهجة أو الفشل الكئيب يعتمد على قدرتك على التكيف مع دورات الحياة المتغيرة. إن ما ستركز عليه اليوم وتتغلب عليه سيتغير في المستقبل. إن فهم المكان الذي يناسبه نشاطك التجاري في دورة الحياة سيساعدك على توقع التحديات القادمة واتخاذ أفضل القرارات التجارية.

حرره أليسا غريغوري