7 نصائح للبائعين جديد في الوظيفة

بدء مهنة جديدة في أي مجال أمر شاق. مع المبيعات، كنت تواجه بعض التحديات الفريدة: من المتوقع أن معظم على المبيعات في المبيعات، ولكن كلما كنت تأخذ الحصول على ما يصل الى سرعة، ويعد سوف يستغرق لتلك اللجان الشيكات لبدء المتداول في. وهنا بعض الاقتراحات لمساعدتك بسرعة الاحماء حتى المبيعات.

البحث عن الاحتياجات وملء لهم.

الآفاق لا تجلس حول انتظار المكالمة الباردة على أمل أن تبيع لهم شيئا.

إنهم يجلسون حول محاولة حل مشاكلهم الخاصة. إذا كنت يمكن أن تبين لهم وسيلة لحل مشكلة أن يزعجهم، يمكنك جعل هذا البيع. تذكر، ويفم هو الشيء الوحيد الذي آفاق في الاعتبار.

إعداد وإعداد وإعداد.

كنت على الأرجح حريصة على الخروج هناك أمام حقيقية، آفاق حية حتى تتمكن من البدء في صنع المال. ولكن قبل أن تحصل أمام احتمال، عليك أن تكون على استعداد. وهذا يعني فهم المنتج، وإعداد قائمة من الفوائد، والخروج مع عرض المبيعات الصلبة، كتابة ما لا يقل عن النصي الأساسي النداء الباردة، وإجراء البحوث قبل الدعوة على كل الرصاص.

إنشاء شبكة.

الشبكات التجارية، عند القيام به الحق، يمكن أن تجعل عملك أسهل بكثير. وجود شبكة صلبة مع اتصالات موثوقة سوف تسفر عن مجموعة واسعة من الفوائد، من الحصول على الدافئة يؤدي إلى توفير مغرفة داخل على احتمال صعب. فقط لا تحاول التسرع الأشياء. عندما كنت بدأت للتو مع الشبكة الخاصة بك، يجب أن يكون التركيز على تثبت نفسك لجهات الاتصال الخاصة بك، وليس محاولة للحصول على الأشياء منها.

تتبع المقاييس.

الطريقة الوحيدة لمعرفة مدى عملك هي تتبع ما تقوم به، ومن ثم مقارنته بالنتائج النهائية. كحد أدنى، يجب عليك تتبع عدد المكالمات الباردة التي تقوم بها، كم عدد التعيينات التي قمت بتعيينها، وكم عدد المبيعات التي تقوم بها. أن الكثير من المعلومات سوف تسمح لك على الأقل لإدارة خط الأنابيب الخاص بك على مستوى أساسي.

كلما كنت أكثر حذرا يمكنك تتبع الأنشطة الخاصة بك، وأسهل سيكون لك لتحديد مناطق الضعف الخاصة بك بحيث يمكنك تحسينها بسرعة.

حدد أهدافك الخاصة.

مدير المبيعات الخاص بك وسوف تعطيك دون شك هدف أو مجموعة من الأهداف للوصول إلى الشركة. ومع ذلك، فإن هذه الأهداف هي الحد الأدنى المطلق. ما هو أكثر من ذلك، فإنها قد لا تغطي المناطق التي هي مهمة بالنسبة لك. على سبيل المثال، ربما تكون مسؤولا عن عدد معين من المبيعات في الشهر، ولكن من غير المحتمل أن يمنحك مدير المبيعات هدفا للتطوير الوظيفي أو للحصول على مبلغ معين من المال. هذه هي المجالات التي يمكنك اختيار الأهداف الخاصة بك ومن ثم إعداد خطة لمساعدتك على تحقيقها.

تعلم طريقة صحية للتعامل مع الرفض.

كمندوب مبيعات، سوف تواجه الرفض على أساس يومي.هذا ببساطة جزء من العمل. مع مرور الوقت، كل مندوب مبيعات يتعلم أن تشديد حتى وتتغاضى عن تلك اللحظات، ولكن ليس كل مندوب مبيعات يطور تقنية التأقلم الصحي. وغالبا ما يطور مندوبي المبيعات الناجحين ألعاب العقل التي تعمل بشكل جيد بالنسبة لهم، مثل النظر في كل لا كخطوة أقرب إلى نعم. العثور على استراتيجية التكيف التي تعمل بالنسبة لك.

حافظ على أشياء جديدة.

المبيعات هي مهنة التي تتطلب منك البقاء مرنة والحفاظ على التعلم مع مرور الوقت.

يمكن أن يكون من الصعب جدا لمندوبي المبيعات الجدد للحفاظ على محاولة أشياء مختلفة. فإنه من المغري أن مزلاج على قناة مبيعات واحدة أو أسلوب العرض واحد كمصدر للأمن. للأسف، إذا كنت تدع نفسك الحصول على روت، فسوف تدفع قريبا السعر في المبيعات المفقودة. فمن الأهمية بمكان أن تبقي على التعلم واستكشاف، ومحاولة تقنيات جديدة، وعموما تمتد عقلك.