8 نصائح لإيجاد أفضل وسيط تجاري

بيع الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك لأعلى سعر هو نتيجة سنوات من التفاني والمثابرة وحلم العديد من رجال الأعمال. العثور على مشترين لبيع عملك يمكن أن يكون صعبا إذا لم تكن في صناعة ساخنة أو تفتقر إلى العروض غير المرغوب فيها. وهناك خيار للوصول إلى مجموعة أكبر من المشترين وعملية بيع منظم هو النظر في وسيط الأعمال.

ما هو وسيط الأعمال؟

وسيط الأعمال مشابه لوكيل عقاري.

وسطاء الأعمال تقديم خدمة جعل المباراة من الجمع بين المشترين والبائعين. وسيط الأعمال الصحيح يمكن أن تساعد الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك لتحقيق أعلى سعر البيع المحتملين.

العثور على وسيط تجاري

تحديد أفضل وسيط الأعمال يتطلب منك اتخاذ عدة خطوات ضرورية.

1. احصل على الإحالات: إذا كان ذلك ممكنا، ابدأ دائما بإحالة من مصدر موثوق به. اسأل المحاسب الخاص بك، والمحامي، والأقران، ورابطة الصناعة لأسماء سماسرة الأعمال الجيدة.
2. تحقق إيبا: جمعية وسطاء الأعمال الدولية (إيبا) هو "جمعية تجارية لسماسرة الأعمال توفير التعليم والمؤتمرات والتعيينات المهنية وفرص التواصل" غير ربحية ". إيبا لديها أكثر من 1، 000 وسطاء الأعمال في جميع أنحاء العالم.
3. ممارسة العناية الواجبة: فقط كما المشتري المحتملين لشركتك سوف ممارسة العناية الواجبة لذلك يجب عليك. افحص خلفية وسيطك وخبرتك وبيانات الاعتماد. هل هناك أي دعاوى أو شكاوى ضدهم؟ تحقق من مكتب أفضل الأعمال. التحقيق في المراجع الخاصة بهم. هل تعاملوا مع مبيعات نوع نشاطك التجاري من قبل؟

1. ابحث عن طبيب مخصص: وسيط عمل يقضي كل وقت في بيع الشركات يضيف قيمة أكبر لمعاملة المبيعات الخاصة بك من وكيل بدوام جزئي. والوسيط التجاري بدوام كامل لا يمكن أن يجلب فقط في شبكة من الاتصالات ولكن لديه فهم مبادئ تقييم الأعمال. العثور على شخص مكرس لهذه المهنة. إذا قيمة شركتك قد تكون قيمتها الملايين، والنظر وسطاء الاندماج والاستحواذ. تعد مدونة قواعد السلوك في إيبا أداة مفيدة للإشارة إليها أثناء البحث.
2. الحفاظ على السرية: تجنب فقدان الموظفين الرئيسيين والموردين - لا تخبرهم عملك هو للبيع. بيع الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك هو مسألة سرية للغاية. يجب على وسيط عملك التأكد من وجود جميع الضمانات لحماية شركتك. كلمة واحدة إلى الموردين أو الموظفين أو العملاء بأنك تبيع الشركة يمكن أن يكون لها تداعيات على عمليات عملك.
3. تقديم خطة التسويق: بيع عملك هو كل شيء عن التسويق. تحديد المواقع بشكل صحيح بيع شركتك لجذب وتحفيز أكبر عدد ممكن من المشترين ممكن أن يكون هدفك.ضمان وسيط عملك لديه خطة التسويق بما في ذلك تفاصيل استراتيجيات الإعلان لجذب مجموعة واسعة من المحتملين المشتري المحتملين.
4. لا رسوم مقدمة كبيرة: رسوم وسيط الأعمال تتراوح بين 10٪ إلى 15٪ عمولة من سعر بيع شركتك. تجنب أي وسيط يطلب منك رسوم مقدما كبيرة لتقييم قيمة عملك أو بدء عملية التطبيق.
5. تجنب الضغط: لا تسمح لسمسار النشاط التجاري بوضعك في وضع الضغط. لا تجعل قرار الذروة. بيع شركتك هي معاملة معقدة، شخصيا ومهنيا. خذ الوقت لتعلم وتوضيح جميع الشكوك.

وسيط الأعمال الصحيح يمكن أن تساعد الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك العثور على مصدر للمشترين المحتملين والمساعدات في بيع شركتك. يعد بيع نشاطك التجاري مسألة معقدة. العمل مع فريق من المستشارين المحترفين للحصول على أفضل النتائج.

حرره أليسا غريغوري.