9 أشياء - حدد "لماذا"

دعونا نواجه الواقع: ليس هناك سر للنجاح في المبيعات أو العمل أو الحياة لهذه المسألة. ما يعمل لشخص واحد قد أو قد لا تعمل لشخص آخر، وأن شيئا واحدا أن يدعي شخص ما كانت "الشيء" الحرج هو بالتأكيد واحدة فقط من ألف الأشياء.

الكثير من الوقت والطاقة قد تضيع من قبل الناس في المبيعات تبحث عن رصاصة سحرية، و "سر" التي من شأنها أن تضمن النجاح، ودفع دخلهم وإطلاقها إلى الجزء العلوي من صناعتهم.

أن "واحد" شيء غير موجود.

واحد من أكثر

الحقيقة هي أنه في حين قد تجد شيئا يجعل الفرق بالنسبة لك في حياتك المهنية المبيعات، عمل واحد / قرار / الفكر لن يكون أبدا شيء "واحد". النجاح في المبيعات لا يضمن أبدا ودائما يأتي نتيجة لكثير من الأشياء الصحيحة. أنت، كمهنية المبيعات، سيكون أفضل بكثير من التركيز على القيام الكثير من الوقت اختبارها وأشياء ثبت بدلا من الاستمرار في البحث يائسة عن سر غائب.

صيغة بسيطة

فما هي الأشياء التي يمكن لكل شخص مبيعات القيام بها لنقلها إلى الأمام في سعيها لتحقيق النجاح؟ أساس متين أن العديد من أنجح في المبيعات قد استخدمت هي صيغة 3 مرات 3. في جوهره، 3 مرات 3 التحديات لك التفكير بعمق حول بنود العمل والتكتيكات المحددة التي تعتقد أن تحسين منطقة معينة من عملك ومن ثم يقدم وسيلة لتحمل نفسك مسؤولة عن القرارات والوعود التي قمت بها لنفسك خلال عملية 3 مرات 3.

ومع ذلك، فإن عملية 3 مرات 3، مثل أي طريقة أخرى الحياة أو تحسين الأعمال، وسوف تقصر إذا كنت تفتقر إلى الأساس الحاسم للعاطفة.

لماذا؟

مدرب الحياة، أفضل بيع المؤلف والتنمية الشخصية يقول المعلم أنطوني روبنز أنه إذا كان لديك ما يكفي من 'لماذا' ثم 'كيف' من السهل. " ما يعنيه هذا هو أنه إذا كنت متحمسا للغاية، مستوحاة أو مدفوعة لتحقيق شيء، معرفة كيفية تحقيق هدفك هو أسهل كثيرا.

فكر في شيء كبير أنجزته في حياتك. أكثر من المحتمل، كنت قد بدأت عملية الإنجاز من خلال اتخاذ قرار، من أي من الإلهام أو اليأس، للوصول إلى هدفك. كان العاطفة الأولية أو الرغبة قوية بما فيه الكفاية لإعطائك ما يكفي من "لماذا" لحمل لكم من خلال الأيام عندما انحرف الدافع الخاص بك. وكان سبب تحقيقك قوية جدا للسماح لنفسك الفخامة المتصورة للفشل.

وبعبارة أخرى، "لماذا" كان كبيرا لدرجة أن التكتيكات والاستراتيجية التي استخدمتها للوصول إلى هدفك كانت ذات أهمية ثانوية.

ويبدأ مع وضوح

قبل أن تبدأ على طريقك نحو مزيد من النجاح في المبيعات المهنية الخاصة بك، تحتاج إلى أن تكون واضحة وضوح الشمس على لماذا كنت ترغب في التمتع بقدر أكبر من النجاح في حياتك المهنية المبيعات.في الواقع، تحتاج إلى الحصول على نقطة عاطفية عندما تكون توقف ناجحة يجري يريد ويصبح لا بد منه!

اسأل نفسك هذه الأسئلة لتطوير واضح الخاص بك "لماذا."

1. ماذا سيكون لي في حياتي مرة واحدة تحقيق هدفي؟
2. كم ستكون حياتي أفضل عندما أصاب هدفي؟
3. ما الذي سأخسره إذا فشلت أو استسلم؟
4. ما هي مجالات حياتي التي سيتم تحسينها؟
5. ما هي أهم 3 أشياء سأكتسبها بمجرد الوصول إلى هدفي؟

قد تكون قائمة الأسئلة مختلفة. قد تكون

القائمة الخاصة بك لفترة أطول، أو قد تحتاج سؤال واحد فقط لخلق "لماذا" كبيرة جدا وملهمة أن نجاحك هو مجرد مسألة وقت. القيام بكل ما يلزم لتحصل على نقطة حيث الفشل هو ببساطة ليس خيارا، ورغبتكم في تحقيق النجاح هو من القوة بحيث أنه يحصل لك في الصباح ويبقيك العمل على تحقيق هدفك في عمق الليل.

إذا كنت تفتقر إلى ما يكفي من الكفاية "لماذا" الصيغة 3 مرات 3 سوف تنتج نتائج بعيدة عن مستوى النجاح هل يمكن أن يتمتع.

الآن بعد أن عرفت "لماذا" دعونا نكتشف كيف.