كل شيء عن التسعير - كم يجب أن تتقاضى؟

لنبدأ ببعض الافتراضات الأساسية جدا. أولا، العديد من المهنيين المبيعات لديها المرونة عندما يتعلق الأمر التسعير أنها تقترح على آفاقهم. وتتراوح هذه المرونة من مسرب أو سعر التجزئة المقترح للشركة المصنعة المنشورة وما هي التكلفة بالنسبة لك أو لشركتك لشراء البند (البنود). وعادة ما يشار إلى هذه التكلفة باسم تكلفة السلع، أو كوغ لفترة قصيرة. بين هذين الرقمين هو إجمالي الربح.

أنت، كمحترف مبيعات، يجب أن تقرر أين على طول هذا النطاق من التسعير لتعيين التكلفة المقترحة التي سوف تقدم إلى العميل الخاص بك. تعيينها منخفضة جدا وأنت إما ترك المال على الطاولة، أو إنشاء الانطباع في عقل العميل الخاص بك أنك بائع "بأسعار منخفضة". وفي كلتا الحالتين، تخسر.

إذا قمت ببيع الصفقة المقترحة الخاصة بك عالية جدا، وكنت عرضة لخطر فقدان الصفقة لمنافس أكثر بأسعار تنافسية أو تسعير نفسك خارج منطقة الراحة للعميل.

القيمة المتصورة

تعيين السعر الخاص بك هو مهمة معقدة، واحدة التي تأخذ إما الكثير من الفطنة والخبرة التجارية أو لقطة في الظلام. إذا كنت تفتقر إلى الخبرة، فمن المهم حقا أن تعتمد على مدير المبيعات أو زملائه المؤمنين لمساعدتك. إذا كنت تعمل وحدها، تحتاج إلى التفكير طويلا وصعبا قبل رمي السعر إلى العميل الخاص بك.

سيحدد عميلك ما إذا كانت أسعارك مرتفعة جدا أو منخفضة جدا بناء على مقدار القيمة التي تراها في شركتك وشركتك والأهم من ذلك المنتج أو الخدمة التي تقترحها.

خلال دورة المبيعات بأكملها، وظيفتك هي إظهار أكبر قدر ممكن من القيمة. إظهار العميل الخاص بك كم من المشاكل الخاصة بك الحل سوف تحل. إظهار عدد العملاء الآخرين من لك تجربة نتائج رائعة نتيجة لاتخاذ قرار الشراء. تذكير عميلك من آلامهم ولماذا بدأوا يبحثون عن حل في المقام الأول.

إذا كنت تبني قيمة كافية، فإن المستوى الذي قمت بتعيين التسعير الخاص بك سيكون تقريبا غير قضية.

القيمة السوقية ومتوسط ​​التكاليف

ما لم تكن قد فعلت قيمة مذهلة في بناء عملك في عينيك، ستحتاج إلى أن تكون استراتيجيا في نموذج التسعير الخاص بك. إذا كنت تفتقر إلى الخبرة التي يمكن أن تشير إلى السعر المناسب، تحتاج إلى العثور على مصادر أخرى للبحث. ولا شيء يدق الإنترنت لهذا النوع من البحوث.

أكثر من المحتمل، هناك العديد من الأماكن التي تبيع نفس المنتج أو منتج مماثل جدا تبيعه. تحقق من مواقع منافسيك لمعرفة ما يبيعونه للمنتج. تأكد من أنك تقارن التفاح مع التفاح وتحيط علما بأي خدمة إضافية ذات قيمة مضافة تقوم ببناءها في اقتراحك.

إذا وجدت أن متوسط ​​سعر السوق يمنحك ربحا إجماليا كافيا، فاستخدم متوسط ​​السوق.ومع ذلك، إذا كان متوسط ​​السوق هو أقل أو أقل من تكلفة السلع الخاصة بك، لديك بعض المزيد من العمل للقيام به.

العمل من أجل لا شيء

إذا كنت تكسب عمولة من المبيعات الخاصة بك، وكنت أعلم أن بيع بسعر التكلفة لا يذكر لحسابك المصرفي. قد يساعدك البيع بالتكلفة على سحب حصتك من العائدات، وبناء على خطة التعويضات، قد تكسب مالا مقابل رسوم تحديد المواقع أو بمجرد الوصول إلى حصتك.

ولكن، إذا كنت تدفع من إجمالي الربح، بيع بسعر التكلفة لا شيء بالنسبة لك.

كنت لا تعمل مجانا، والعميل الخاص بك لا ينبغي أن نتوقع منك.

إذا كان متوسط ​​سعر السوق يمنحك ربحا صافيا، فانتقل إلى العميل، واطلب منه معرفة ما سيحصل عليه عند الشراء منك. بالتأكيد، قد يكون التسعير الخاص بك أعلى من غيرها من الأماكن ولكن، إذا كنت قد فعلت وظيفة جيدة وثقت الثقة والعلاقة، العميل الخاص بك قد تكون على استعداد لدفع أكثر من ذلك بقليل لإبقاء لكم كممثل لهم.