أنويتي دريمز سولد ثات ويل نيفر أبلي

ملامح المبيعات السنوية ليست دائما واقعية

ألقي اللوم على المعاشات السنوية لضرورة كتابة هذه المقالة. "جيد جدا أن يكون صحيحا"، "لديك كعكة وتناوله أيضا"، و "أفضل من شرائح الخبز" يبدو الملعب المبيعات أن تمتص كل من الأوكسجين من غرفة المعاش السنوي.

ليس كل قسط سنوي يعمل كما هو موضح في الملعب

كل شهر أتلقى مئات المكالمات من المستهلكين الذين سمعوا الملعب الذي يرفع الأعلام الحمراء، أو أدى بهم للأسف لشراء الحلم الذي كان يجري بيعها.

بالنسبة لأولئك الناس، يأملون في أن أتحقق من خطأهم السنوي، وأقول لهم أنه سيعمل في الواقع على الطريقة التي كانت ضارية. إلى فزعهم وكره، أنا حصادة قاتمة من المعاش الحقيقة. يجب أن أقول لهم أن لديهم، في جوهرها، دمرت سيارة المعاش السنوي. لقد حان الوقت للمستهلكين فهم أن الأحلام السنوية التالية يجري شراؤها وبيعها لا تعكس دائما المعاشات الواقعية التعاقدية الفعلية.

سعر المبيعات 1: "هذا المعاش السنوي يلتقط السوق صعودا مع عدم وجود اتجاه سلبي"

هذا هو الخاص بك نموذجية المعادلة المبيعات السنوية الملعب. يبدو ذلك مثاليا، ولكن بالطبع، ليس كذلك. وقد تم تصميم المعاشات السنوية المفهرسة للتنافس مع عائدات الأقراص المدمجة (وليس سوق الأسهم)، ولا يمكن تأمين أي إمكانية صعودية محدودة إلا في يوم واحد في السنة. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن للشركة المعاش تغيير القواعد (وفقا لتقديرها) على كيفية حساب أي مكاسب مؤشر في المستقبل. ليس لديك أي رأي في هذه المسألة.

تحدث عن تكبيل نفسك!

الملعب 2: "هذا القسط السنوي يوفر تغطية الرعاية طويلة الأجل دون الاكتتاب"

كما يقولون في الجنوب، "هذا الكلب لن مطاردة! "إن الرعاية النقية طويلة الأجل (غير السنوية) هي أفضل تغطية متاحة لأنها تنطوي على الاكتتاب الكامل مع اختبارات الدم والسجلات الطبية، وما إلى ذلك

وكلاء المعاشات المفهرسة مرة أخرى هم المذنبون لبيع قضية مضمونة وهمية" الرعاية على المدى الطويل. "الحقيقة وراء الملعب هو أنها تشير إلى متسابق الدخل الذي يعطي المال الخاص بك مرة أخرى أسرع إذا كنت بحاجة إلى رعاية الحبس. هذا ليس الرعاية على المدى الطويل.

عدم السماح لعامل سنوي بإقناعك بإلغاء التغطية الحقيقية للرعاية الطويلة الأجل للمتسابق الدخل السنوي مع تغطية رعاية الحبس. في رأيي، أي وكيل يقترح هذا يجب أن تفقد فورا رخصتها.

مستوى المبيعات 3: "هذا القسط السنوي يضبط تماما للتضخم"

لا يوجد منتج يضبط أو يزداد بشكل مثالي للتضخم، والذي يتضمن بالتأكيد المعاشات السنوية. بعض أنواع الأقساط السنوية تسمح لك أن ترفق التعاقدية كولا (تكلفة المعيشة التكيف) و كبي (مؤشر أسعار المستهلك) يزيد إلى مدفوعات الدخل التي يمكن أن تساعد المعاشات التقاعدية لمعالجة التضخم.ومع ذلك، عندما يتم إضافة هؤلاء الدراجين (أي الفوائد المرفقة) إلى سياسة، فإن الشركة المعاش تقلل بشكل كبير من العائد الأولي بالمقارنة مع نفس المعاش السنوي دون كولا أو كبي متسابق.

مرة أخرى، يبيع وكلاء الأقساط المفهرسة أيضا حلم زيادة الدخل مع نمو المؤشر. ومن المتوقع أن تقلل الشركة السنوية هذه العوائد الأولية أيضا.

مبيعات الملعب 4: "شركة القسط السنوي تعطيني مكافأة المال مجانا مع شراء سنوي"

شراء القسط السنوي للمكافأة مقدما مثل شراء سيارة لنظام ستيريو. لا معنى له! المكافآت مقدما ليست أكثر من الحلوى وكيل أن يساعدهم على بيع للمستهلك غير معروف.

المكافآت المقدمة هي مجرد جزء من العقد العام، ولا تضمن أن القسط السنوي أفضل من منتج غير مكافأة. ثق بي أنه لا يوجد أي خير يتبرع المال في شركة القسط السنوي. من المنطقي أن يقول لك أنه إذا تم تقديم مكافأة مقدما، ثم يتم اتخاذ شيء بعيدا في السياسة. هناك 100 بنسات فقط في الدولار، أليس كذلك؟

مبيعات الملعب 5: "القسط السنوي الذي يوفر إمكانات صندوق الاستثمار المشترك مع الضمانات هو أفضل رهان"

هذا هو الحلم التي تباع من قبل مندوبي المبيعات السنوية المتغيرة في محاولة محجبة لشراء أنفسهم سيارة لطيفة مع اللجان الكبيرة المكتسبة .

الحقيقة الوحشية حول المعاشات السنوية المتغيرة هي أن متوسط ​​الرسوم السنوية (على مدى عمر السياسة) حوالي 3٪. وبالإضافة إلى ذلك، مع معظم المعاشات السنوية المتغيرة، وبمجرد إضافة أي نوع من متسابق مضمونة لهذه السياسة، خيارات صندوق الاستثمار المشترك محدودة.

أنا دائما أقول الناس، إذا كنت ترغب في شراء صناديق الاستثمار، ثم انتقل شراء صناديق الاستثمار المشترك. لا تحتاج إلى دفع سنوي متغير مقابل رسوم عالية للقيام بذلك.

اسمحوا لي أن أكون أول من يقول …. الأقساط تحذير إمبتور!

كن حذرا. كن ذكيا. كن حذرا. توعية المشتري!