تقترب من وكالات العمل المستقل

لذلك، أنت مؤلف مؤهل، مدير فني، أو مصمم. لقد جمعت مجموعة صلبة من العمل، لديك محفظة على الانترنت (وهذا أمر لا بد منه)، وكنت شائعا للذهاب.

هناك مشكلة واحدة فقط. ليس لديك أي عملاء.

هناك العديد من الخيارات المتاحة لك. الأول هو الذهاب مباشرة إلى العملاء، وبناء علاقات من شأنها أن تؤدي إلى تدفق مستمر من الدخل. ومع ذلك، فإن المشكلة هي أن معظم الشركات المتوسطة والكبيرة لديها بالفعل وكالات الإعلان، ولن ننظر إليك كخيار.

الشركات الصغيرة قد لا يكون لديها أي نوع من وكالة السجل، ولكن أيضا لن يكون العديد من المشاريع الكبيرة إما. وسوف يأتي العمل بشكل متقطع.

الخيار الآخر المتاح لك هو الاقتراب من وكالات الإعلان والتصميم. وقد قاموا بالفعل بالعمل الشاق المتمثل في تجميع قائمة العملاء. لم يكن لديك لكسر ظهرك محاولة لبناء تلك العلاقات. ولكن، لديك لإقناع الوكالة التي كنت لحسابهم الخاص يمكن الاعتماد عليها الذين يمكن الاعتماد عليها كلما يحتاجون إلى مساعدة إضافية.

إذا كان هذا يبدو وكأنه شيء بالنسبة لك، وهنا بعض الطرق للبدء.

إنشاء مواد الترويج الذاتي

يقولون إن الترويج الذاتي هو واحد من أصعب الأشياء التي يمكن القيام بها في الإعلان، وهم على حق. كنت لا تريد أن تأتي عبر كما غريبة. أنت أيضا لا تريد أن تبدو يائسة (أبدا إطعام كلب جائع). في ما يلي بعض الخطوات التي يجب اتخاذها:

إنشاء حزمة معلومات توضح تفاصيل عملك السابق، ومعدلاتك الخاصة، وعيناتك، وسياساتك.

البريدية سوف يكلف هذا أكثر من ختم الدرجة الأولى حتى لا ترسل سوى حزمة المعلومات الخاصة بك إلى آفاق خطيرة. يمكنك تحديد من احتمال جدي هو عن طريق إرسال بطاقة صغيرة يسأل إذا كانوا يرغبون في الحصول على حزمة المعلومات الخاصة بك. إذا فعلوا ذلك، أنها مجرد التحقق من مربع قليلا وإرجاع البطاقة في البريد لك.

إذا كانت ميزانيتك الإعلانية قادرة على التعامل معها، فيمكنك إرسال حزمة المعلومات الخاصة بك من خلال البريد من الدرجة الأولى. يمكنك تضمين كل شيء - جنبا إلى جنب مع رسالة غلاف موجهة إلى مدير الإبداعية بالاسم.

يمكنك فقط إرسال رسالة غلاف من خلال البريد تقديم نفسك ومن ثم نقول للمدير الإبداعي أنها يمكن أن تطلب حزمة المعلومات الكاملة الخاصة بك إما عن طريق الاتصال أو البريد الإلكتروني لك. أو يمكنك تضمين بطاقة استجابة صغيرة كما هو الحال في الخيار رقم واحد. هذا هو مجرد بطاقة بسيطة أنها تملأ مع اسم وعنوانها وإسقاط في البريد. يمكنك الحصول على البطاقة مرة أخرى (أو مكالمة هاتفية / البريد الإلكتروني) ومن ثم ترسل لهم حزمة معلومات كاملة الخاص بك. بما أن التكاليف المرتبطة بحزمة المعلومات الخاصة بك تتضمن الورق والحبر والوقت الذي وضعته فيه والبريد، فقد تحتاج إلى الاحتفاظ بحزمة المعلومات الخاصة بك حتى يطلبها شخص ما.يمكن أن يؤدي ذلك إلى خفض تكاليف بدء التشغيل بشكل ملحوظ.

تأخذ المبادرة

شيء آخر هو أن نفعل مثل وكالات وشركات التسويق القيام به. جرب اختبار موادك.

لنفترض أن لديك 50 وكالة ترغب في الاتصال بها. خذ 10 وأرسل لهم حزمة المعلومات بأكملها. خذ 10 آخر وإرسالها رسالة غطاء فقط مع معلومات عن كيف يمكن أن تطلب الحزمة الخاصة بك.

خذ 10 آخرين و أرسل لهم بطاقة صغيرة من خلال البريد الذي يقدم نفسك لفترة وجيزة و يخبرهم كيف يمكنهم طلب الحزمة الخاصة بك.

من بين تلك الوكالات الثلاثين، تريد كتابة ما أرسلته إلى الوكالة. إذا حصلت على نتيجة من رسالة الغلاف التي أرسلتها ولكن لم تحصل على أي نتائج خارج الطريقتين الأخريين، ثم إرسال رسالة الغلاف الخاص بك إلى الوكالات المتبقية في القائمة الخاصة بك.

ما تفعله هو ببساطة اختبار المواد الخاصة بك لمعرفة من الذي يستجيب قبالة منها. هذا هو ما تفعله الكلاب الكبيرة في هذه الصناعة لعملائها الوطنيين. مهما كان العمل، انتقل معها.

ما عليك سوى التأكد من أن الوكالات لا تتعامل مع شيء يخرج عن نطاقك. فعلى سبيل المثال، من المحتمل أن يكون لدى الوكالة التي تتعامل مع عملاء الطيران فقط بعض كتاب التكنولوجيا العالية لكتابة النسخة.

إذا لم يكن لديك أي خبرة في هذا المجال، قد ترغب في التوقف عن إرسال المواد الخاصة بك. إذا كانت هذه الوكالة يعالج مجموعة واسعة من العملاء، على الرغم من أن هذا أمر عظيم.

كنت ترغب في الاقتراب من الوكالات التي تهمك أكثر من غيرها بدلا من إرسال المواد الخاصة بك إلى جمهور واسع. يمكنك دائما جعل قائمتين، واحدة من الوكالات كنت أحب أن يكتب ل وقائمة الثانوية من الوكالات عليك الاتصال إذا الخيارات الأولى الخاصة بك لا تستجيب. وهذا يمنحك بعض المرونة في ميزانية الإعلانات الخاصة بك أيضا حتى لا يتم استغلالها عند البدء.

أعتقد صغير

لا تخافوا للبحث عن وكالات أصغر في محيط الخاص بك أيضا. عادة ما لا يكون لدى الوكالات الصغيرة مؤلفو وثائق على الموظفين حتى تتمكن من أن تكون وسيلة سهلة بالنسبة لهم أن يكونوا كاتب دوري في متناول اليد دون الحاجة إلى جعل لكم موظفا بدوام كامل مع كل من الفوائد التي سوف تضطر لدفع لك خلاف ذلك.

يمكنك العثور على آفاق الوكالة باستخدام الدليل القياسي لوكالات الإعلان. يتم تحديث هذا الدليل للوكالات وأسماء جهات الاتصال والعملاء التعامل معها والمال الذي تجلبه في كل ثلاثة أشهر.

تأكد من التحقق من الإصدار الحالي. يجب أن تكون لمكتبتك المحلية نسخة في قسم المراجع. للأسف، هذا الكتاب يكلف أكثر من $ 1، 000 لذلك شراء نسخة لنفسك هو على الارجح من السؤال.

إذا لم يكن لدى مكتبتك نسخة من هذا الدليل، يمكنك دائما الاتصال بالوكالة وتسأل من هو مديرها الإبداعي. إذا كنت ترغب في التأكد من أن الاسم الموجود في قائمتك لا يزال المدير الإبداعي، اسأل فقط ما إذا كان لا يزال المدير الإبداعي.

شكرا للشخص الذي يجيب على الهاتف وينهي المكالمة. كنت لا تريد أن يتم نقلها إلى مدير الإبداعية - هم مشغولون جدا الناس ولن نقدر الدعوة الباردة.

لا يمثل تعطيل قرص مضغوط في منتصف حملة إعلانية رئيسية طريقة جيدة لإحداث انطباع أول. إرسال المواد الخاصة بك والسماح للأقراص المدمجة قراءة لهم على الشروط الخاصة بهم هو أفضل طريقة لتقديم نفسك.