هي مراكز مبيعات مكلفة تذهب بعيدا؟

المزيد والمزيد، الشركات تعلن أن مندوبي مبيعاتهم لا يتم تشغيلهم على أساس. والسبب في هذه الشركات تريد الجمهور أن يعرفوا أن قوة المبيعات الخاصة بهم هو الراتب على أساس هو محاولة للتغلب على الرأي العام السلبي من المهنيين المبيعات بتكليف.

المشكلة مع العمولات

المبيعات التقليدية يحصل الناس على راتب أساسي وعمولات على أساس ما يبيعونه ومقدار الربح الذي يضيفونه إلى مبيعاتهم.

مع العلم أن المزيد من الأرباح تضاف إلى صفقة أكثر الدخل المكتسب يحفز المهنيين المبيعات للحصول على أكبر قدر من الأرباح في كل صفقة ممكن.

"مهما كان السوق سوف تتحمل" هو التعبير الذي يعني أن مندوب المبيعات يجب أن تبيع منتجاتها بقدر ما هو العميل على استعداد لدفع ثمن المنتج. التحدي مع هذا النهج في المبيعات هو أن العملاء يعرفون توافر لمقارنة التسعير من أي جهاز كمبيوتر متصل بالإنترنت أو الجهاز. العملاء هم أكثر اطلاعا على كل ما كنت تبيع وسوف، على الأرجح أن تكون أفضل تجهيزا ومكانة للتفاوض للحصول على انخفاض الأسعار.

بالنسبة لمبيعات المبيعات المهنية، فإن العملاء الأكثر استنارة يعني أن التسعير الذي تقترحه لمنتجك كان أفضل بما يتماشى مع ما تشير أبحاثهم إلى أن المنتج يجب أن يبيع أو سوف تفقد بسرعة أي علاقة كنت قد أنشأت.

ذي ألور أوف a كوانتيد ساليس فورس

العملاء الذين يرغبون أو يحتاجون لشراء منتج، يريدون الحصول على أفضل صفقة ممكنة.

إذا كان الحصول على المنتج يتطلب عملهم مع محترف مبيعات، فإنهم يشعرون بطبيعة الحال أنهم سيحتاجون إلى "الحذر"، ويتوقعون أن يتفاوضوا على السعر. إذا، ومع ذلك، والمبيعات المهنية أنها تعمل مع ما هو معروف أن لا يكون كلف المبيعات المهنية، فإن العملاء لا يشعرون أنها سوف تضطر إلى التفاوض على السعر حيث أن الشخص المبيعات لن كسب المزيد من المال إذا تم إضافة الربح إلى صفقة.

مع أخذ ذلك في الاعتبار، العديد من الشركات تعلن بفخر أن قوة مبيعاتها لا تكسب عمولة، وهذا يعني أن قوة المبيعات الخاصة بهم يعمل فقط لمساعدة العملاء على شراء منتجاتهم ولن تستفيد على الإطلاق من خلال إضافة أي ربح. والنتيجة المرجوة هي زيادة الرأي العام وزيادة المبيعات وانخفاض مصروفات الرواتب.

مشكلة قوة المبيعات غير المأذون بها

هناك العديد من الأسباب لاختيار مهنة في المبيعات. أحد الأسباب هو القدرة على كسب دخل كبير. إذا تم تعيين محترف مبيعات من قبل الشركة التي لا تدفع عمولات، ودفع المهني، هو على نحو فعال، توج.

الحد أو الحد من المبلغ الذي يمكن أن يكسبه مندوب المبيعات سوف يدفع المهنيين المؤهلين والموهوبين بعيدا عن الشركة التي تستخدم "لا عمولة" قوة المبيعات وإلى الشركة التي تدفع عمولات.والنتيجة هي أن الشركة التي لا تدفع عمولات سيكون لها قوة مبيعات أقل موهبة.

ما يحمله المستقبل

من المستحيل على أي شخص التنبؤ بالاتجاهات المستقبلية بدقة ولكن هناك عدد متزايد من مواقع المبيعات التي لا تدفع عمولات. في حين أن معظم هذه المناصب في مجال البيع بالتجزئة، وعدد قليل من الشركات، وهي تلك الموجودة في صناعة الخدمات المالية، هي صناعة واحدة التي تتجه نحو المهنيين المبيعات غير المأذون لهم.

إذا كنت تفكر في الحصول على وظائف غير عمولة، سوف تحتاج إما أن تكون قادرة على العيش نمط حياتك الذي اخترته على راتبك، عمل اثنين من فرص العمل أو العثور على الشركة التي تدفع بعض المكافآت على أساس إجمالي المبيعات أو ملاحظات العملاء.

هل يمكن، بطبيعة الحال، انخفاض العرض والعثور على موقف يسمح لإمكانات الدخل غير محدود والتركيز على تحسين دائما مهارات المبيعات الخاصة بك!