نصائح أساسية لنشاطك التجاري

يمكن للبائعين النجاح والنجاح دون إنشاء أي شبكة عمل، ولكن من المحتمل أن يعمل مندوبو المبيعات هذا بعشر مرات أكثر صعوبة في تحقيق المبيعات مقارنة بزملائهم الذين يمارسون شبكات جيدة. سوف شبكة صلبة تجلب لك يؤدي … تساعدك على إعداد اجتماعات مع الناس لا يمكن الوصول إليها على خلاف ذلك … وحتى تعطيك عدد قليل من الكتفين على البكاء على عندما الأمور لا تسير على ما يرام.

الشبكات، في جوهرها، بناء العلاقات.

أنت تقوم بإجراء اتصال متبادل المنفعة مع شخص ما، لأسباب تجارية. يبدو الكثير مثل بيع، أليس كذلك؟ وهناك الكثير من المهارات التي تحتاجها لبناء وصيانة شبكة هي نفس المهارات التي تستخدمها بالفعل لبيع المنتج أو الخدمة. لذلك بالإضافة إلى فوائد الشبكات الأخرى، انها فرصة كبيرة لتلميع مهارات المبيعات الخاصة بك.

تعرف على الأشخاص المناسبين

الخطوة الأولى هي التواصل مع الأشخاص المناسبين. أقرب غرفة التجارة الخاصة بك هو مكان عظيم للبدء - تم تصميم هذه المنظمات لتعزيز التواصل بين الشركات المحلية. وهناك أيضا عدد من منظمات المبيعات التي سوف تساعدك على التواصل مع المهنيين المبيعات الأخرى. مثل هؤلاء المهنيين يمكن أن تساعد ليس فقط مع يؤدي، ولكن مع فرص العمل والتدريب على المبيعات كذلك.

اتفاقيات الصناعة هي المكان المثالي للقاء وتحية الاتصالات المحتملة. كل الحضور الذي ليس مندوب مبيعات من شركة منافسة هو العملاء المحتملين.

حتى مندوبي المبيعات الآخرين يمكن أن يكونوا جهات اتصال مفيدة، حيث أن العديد منهم سيكونون من الشركات التي تكمل منتجاتك، بدلا من المنافسة المباشرة معك.

شبكات التواصل الاجتماعي

يوفر الإنترنت فرصا هائلة لإقامة الشبكات. ينكدين هو موقع الشبكات التي تركز على الأعمال التي تهدف إلى جعل من السهل بالنسبة لك للحصول على اتصال مع الموارد المحتملة.

كما أنها تستضيف المواد التدريبية ومجموعات التوجيه. مواقع الشبكات الاجتماعية المعروفة الأخرى، مثل الفيسبوك وتويتر، هي أيضا أماكن مثالية للبحث عن اتصالات جديدة.

التطوع هو وسيلة رائعة للقاء الناس وأيضا القيام ببعض الخير. يمكنك التطوع للمنظمات غير الربحية، والكنائس، وبرامج التوجيه، وبرامج التوعية المجتمعية، والمجموعات ذات الصلة بالصناعة، وعشرات من المنظمات المحلية والوطنية الأخرى. تتطلب المناصب التطوعیة عادة التزاما کبیرا بالوقت، ولکنھا ستسمح لك أیضا بمقابلة الأشخاص الذین قد لا یکونون قادرین علی الوصول إلیھم وتوفیر طریقة سھلة لبناء علاقة مع ھؤلاء الأشخاص.

مهما كانت الوسائل التي تستخدمها لتوسيع الشبكة، ستحتاج إلى تنظيم معلومات الجميع. أنها لا جيدة لجعل خمس جهات اتصال في صناعة التأمين إذا كنت لا تستطيع تذكر أسمائهم أو أرقام الهواتف! يمكن أن يساعد بطاقة عمل الماسح الضوئي. يمكنك مسح بطاقة جهة اتصال جديدة والحفاظ على المعلومات في شكل رقمي.العديد من الماسحات الضوئية يمكن تصدير البيانات تلقائيا إلى كرم من اختيارك. ولكن إذا كنت لا ترغب في الاستثمار في الأجهزة المتخصصة، جدول بيانات أساسي - أو حتى أن الاستعداد القديم، رولوديكس - يمكن أن تعمل على ما يرام. الحيلة هي اختيار النظام الذي يناسبك وتحديثه بانتظام كما يمكنك جمع معلومات الاتصال.

ممارسة الصبر

من المغري محاولة بيع المنتجات الخاصة بك إلى اتصالات الشبكات الخاصة بك، وخصوصا عندما كنت أقل من الهدف الخاص بك لهذا الشهر، ولكن تقاوم الرغبة. جعل الملعب المبيعات إلى جهة اتصال يغير حالتك من "اتصال الأعمال" إلى "مندوب مبيعات مزعج. "من الجيد أن تدع شبكتك تعرف ما تفعله وربما تخبرهم قليلا عن منتجاتك وخدماتك، ولكن دائما تخطئ إلى جانب الحذر.

وبمجرد الانتهاء من بناء أساس لشبكتك، لا يمكنك التوقف فقط والراحة على أمجاد الخاص بك. جهات الاتصال الخاصة بك تتطلب نفس النوع من الاهتمام وإعطاء والاخذ التي سوف تقدمها في أي علاقة. إذا كنت الاتصال فقط جهات الاتصال الخاصة بك عندما كنت في حاجة الى صالح، فسوف تجد نفسك قريبا هجروا إلى البريد الصوتي مع عدم وجود أمل في معاودة الاتصال.

من ناحية أخرى، يحب الناس أن يفعلوا لصالح الآخرين، طالما أنهم لا يشعرون بأنك تستفيد منها.

إذا لاحظت المجاملات الاجتماعية الأساسية - الاتصال أو البريد الإلكتروني بانتظام فقط للحاق، مساعدة جهات الاتصال الخاصة بك خارج عندما يحتاجون إليها، وشكرا لهم على وجه السرعة عندما يساعدونك - ستجد أن معظم جهات الاتصال الخاصة بك وسوف تكون حريصة لمساعدتك.