أساسيات امتياز حقوق الملكية

تشرح لجنة التجارة الفيدرالية (فتس) في القسم 436. 1 (ح) من قاعدة الامتياز أن الأعمال التجارية تعتبر "امتياز" (وبالتالي، اللوائح المفروضة على الامتيازات) حيث يتم استيفاء ثلاثة شروط:

1. تمنح المؤسسة المرخص له الحق في استخدام علاماته والأصول الأخرى المملوكة له؛
2. يضع المشروع وينفذ معايير العلامة التجارية التي يجب على المرخص له التمسك بها لكي يسمح له بالاستمرار في استخدام تلك الأصول المملوكة. و

1. توجد علاقة مالية بين الشركة والمرخص لها.

في معظم أنظمة الامتياز، يتم عادة تحقيق عنصر "العلاقة المالية" بطريقتين: دفعة مقدمة لمرة واحدة (تعرف باسم "رسوم الامتياز المبدئية")، ودفع مستمر (يعرف باسم "دفع الملكية" ). وعادة ما يتم دفع الدفعات المالية بشكل شهري أو ربع سنوي ويمكن حسابها بطرق مختلفة.

الغرض من رسوم الملکیة

یمکن النظر إلی العلاقة المالیة النموذجیة بین صاحب الامتياز وأحد أصحاب الامتياز علی غرار ما ھو موجود في ناد قطري. في حين أن رسوم الامتياز الأولية يمكن أن ينظر إليها على أنها التكلفة مقدما للانضمام إلى "عضو" من نظام الامتياز، والمال المدفوعات يمكن أن ينظر إليه على أنه "رسوم العضوية" الجارية المطلوبة للبقاء تلك العضوية. يتم جمع هذه المدفوعات من قبل صاحب الامتياز لتمويل إجراءات الكيان الامتياز، والتي تشمل كل من النفقات المتعلقة بالشركات والامتياز.

في العديد من أنظمة الامتياز الأكثر نجاحا، فإن المبلغ الذي يدفعه صاحب الامتياز كرسوم الامتياز الأولية سيكون كافيا عادة لتغطية مصاريف الامتياز التي تتعلق بالحصول على هذا الامتياز وتشغيله والعمل، والأعمال التجارية الناجحة. وتشمل هذه النفقات التدريب، والإعلانات، وأي تكاليف تتعلق بتأمين أو الموافقة على مكان عمل ذلك الامتياز، من بين أمور أخرى.

لذلك، فإن الرسوم الأولية ليست حيث يقوم الامتياز بتحقيق إيراداته. بدلا من ذلك، والمدفوعات غير المباشرة الجارية هي كيف أن الامتياز يجعل أموالها، والتي تستخدم لدعم الامتياز لها وبناء المزيد من الأعمال التجارية.

بشكل عام، يرى أصحاب الامتيازات أن مدفوعاتهم غير المباشرة مرتبطة بشكل مباشر بالدعم المستمر الذي يلتزم به الامتياز لتوفيرها. على الرغم من أن هذا قد لا يكون دائما تعاقديا القضية، هو أساسا كيف معظم أنظمة الامتياز العمل. عموما، يتم تمويل كل الدعم المقدم من قبل الامتياز من خلال الاستشاريين الميدانيين، وخطط التسويق، واستراتيجيات الأعمال التجارية، وما إلى ذلك، من خلال المدفوعات المملوكة التي تقدمها الامتياز. بالإضافة إلى ذلك، يتم تمويل جميع التكاليف الإدارية لإدارة مقر الامتياز والموظفين من مدفوعات الملوك.وأخيرا، يتم تمويل جهود الامتياز لتوسيع وتطوير العلامة التجارية من خلال تجنيد وجلب الامتياز الجديد للنظام من قبل الإتاوات.

كم يتوقع أن يتقاضاه صاحب الامتياز

هناك عدد من الطرق التي يحددها الامتياز ما هي رسوم الإمتياز المستمرة. الأكثر شيوعا هي نسبة مئوية من إجمالي المبيعات التي يكسبها الامتياز. وعادة ما تتراوح هذه النسبة بين 5 و 9 في المائة.

لذلك، أساسا، امتياز يأخذ في 91-95٪ من إجمالي المبيعات مع الباقي الذهاب إلى الامتياز. إجمالي المبيعات هي مقدار الإيرادات من بيع الخدمات والسلع وأي منتجات أو بضائع أخرى عن طريق الامتياز ولا يتم تخفيضها عن طريق أي خصومات تمنح للموظفين أو أفراد الأسرة أو الضرائب أو العوائد / الاعتمادات / البدلات / التسويات.

في معظم أنظمة الامتياز هذه النسبة ثابتة، ولكن يمكن أيضا أن تكون نسبة متزايدة أو متناقصة تبعا لمستوى المبيعات. ويتطلب بعض أصحاب الامتياز دفع حد أدنى من حقوق الملكية لكل فترة، سواء بنسبة مئوية أو بمبلغ محدد بالدولار. هناك أيضا الامتياز الذي يحدد مبلغ الملوك كمبلغ محدد للدولار على أساس عتبات المبيعات المختلفة. وعلاوة على ذلك، لا يتطلب بعض أصحاب الامتيازات أي دفعات ملكية مستمرة على الإطلاق.

سيحظى أصحاب الامتياز الأكثر نجاحا باهتمام كبير في تحديد مدفوعات الإتاوات المطلوبة، في حين أن بعض أصحاب الامتيازات سيستخدمون كل ما يتطلبه منافسوهم، أو مجرد اختيار رقم مع القليل أو لا أساس له. ومن الناحية المثالية، سيقوم صاحب الامتياز بتعيين مبلغ الملوك على مستوى يسمح للجهة الامتياز أن تأخذ المنزل ربحا كافيا بما فيه الكفاية، بعد كل النفقات، بحيث يمكن للأعمال التجارية أن تنجح في البداية والجارية.

سوف يبحث أفضل الامتياز في اقتصاديات الوحدة التي يتوقعونها من أعمال الامتياز، بما في ذلك تكاليف العمالة، وتكاليف المنتج، والإيجار، وما إلى ذلك، وإيجاد مستوى يسمح لكل من الامتياز والامتياز لكسب المال. ويتوقع العديد من أصحاب الامتيازات أن هامش ربحهم لموقعهم سيكون مساويا أو أكثر مما يقوم به صاحب الامتياز من هذا الموقع، ولكن هذا ليس هو الحال دائما، خاصة في أنظمة الامتياز السيئة. في الحالات التي تم فيها تحديد أن تشغيل موقع واحد هو ببساطة لن ينتج ما يكفي من العائدات إما الامتياز أو الامتياز (أو كليهما) لتحقيق الربح، وبعض الامتياز تتطلب الامتياز لشراء مواقع متعددة، حيث يمكن تجمع الإيرادات الحصول على كبيرة بما فيه الكفاية للهوامش يمكن أن تصبح مربحة.

تقود مختلف الصناعات ونماذج الإيرادات تلك الصناعات إلى استراتيجيات محددة لتحديد مبالغ الإتاوات. ليس هناك طريقة واحدة مطلوبة، لذلك الامتياز يمكن الحصول على خلاقة كما يحلو لهم.