حذار من ارتفاع تكلفة مطاردة الكثير من الأفكار الجيدة

يبدو من البديهي أن تقتل الأفكار الجيدة، ولكن مطاردة الكثير من هذه الأشياء الملتهبة، وسوف تجد شركتك تتحرك بسرعة في أي مكان.

قبل بضع سنوات، كتب أستاذ ستانفورد روبرت سوتون مقالة عظيمة عن هارفارد بوسينيس ريفيو بعنوان: "إذا كنت مدرب، ابدأ في قتل أفكار جيدة. "(نموذج الاشتراك المتدرج). في المقالة، وقال انه يقيد ستيف جوبز مع الموضوع التالي في مؤتمر إدارة في ياهو:

"الوظائف نصحهم بأن قتل الأفكار السيئة ليست صعبة … وأصر على أن ما هو حقا من الصعب والسمة المميزة للشركات الكبرى هو قتل الأفكار الجيدة. لأي فكرة جيدة واحدة لتحقيق النجاح، فإنه يحتاج إلى الكثير من الموارد والوقت والاهتمام. "

يجب أن تكرر أن العبارة الأخيرة اليومية: " لأي فكرة جيدة واحدة لتحقيق النجاح، فإنه يحتاج إلى الكثير من الموارد والوقت والاهتمام. "

عندما الأفكار الجيدة الضرر

عند التشاور مع أحد تجار التجزئة الكبرى قبل بضع سنوات، واحدة من العلامات الأكثر وضوحا للثقافة كانت الطاقة المحمومة حول نقل الأفكار من السبورة وإلى المشاريع الرسمية. كان من المفهوم على نطاق واسع أن أفضل طريقة للقبض على أعين الإدارة العليا كانت إما أن تقود وتكتسب الموافقة على مشروع ما، أو لإيجاد وسيلة لتعلق نفسك على الأفكار الكبيرة وفرق المشروع توسعة من تعقب سريع للشركة.

كانت الأفكار في كل مكان. مشاريع مضروبة مثل الأرانب. كانت الفوضى.

كانت نتيجة هذه الفكرة التي استزرعتها ثقافة المشروع التي تديرها أموك حالة كلاسيكية من عدد كبير جدا من المشاريع التي تطارد موارد قليلة جدا. كانت هناك عشرات الأفكار العظيمة التي تتابعها فرق المشروع، ولكن عدد قليل من الانتهاء منها، وأقل من ذلك جعلت فرقا لنتائج الشركة. في ذروة نجاح الشركة في السوق، المحرك الداخلي المكلفة منعش وتجديد والحفاظ على النجاح صريرت وتهيج وفشل في نهاية المطاف، وفتح الأبواب لبعض أكثر تركيزا والمنافسة التخريبية.

كلمة "لا" هي واحدة من أدوات إدارة أقوى في الأدوات الخاصة بك. وهي أيضا واحدة غير مستغلة بالكامل. هنا 8 أسئلة بالنسبة لك وفريقك لطرح والإجابة قبل أن تقول "نعم" إلى فكرة أخرى مثيرة للاهتمام.

8 الأسئلة التي يجب طرحها والإجابة عليها قبل أن تقول "نعم" لكل فكرة جيدة

1. هل تدعم الفكرة إستراتيجيتنا األساسية؟ إن لم يكن، قتله. إذا كانت استراتيجيتك ليست واضحة وأنها لا توفر آلية لتصفية الأفكار، حل هذه المشكلة أولا. وفي غياب استراتيجية واضحة، تبدو جميع الأفكار قابلة للتطبيق.

2. هل هناك عميل يعاني من ألم واضح وملموس يحل هذه الفكرة؟ إذا كنت تركز على الفوائد فقط، حذار.كن حذرا في محاولة تبرير مبادرة جديدة بسبب كل الفوائد التي يدرها. في نهاية المطاف، تخفيف عبء تخفيف عادة الفوائد.

3. هل الفكرة هي مبادرة "أنا أيضا" في استجابة مباشرة لمنافس؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فبذل جهد أكبر للعثور على طريقة للتمييز بين العرض أو الشركة من منافسك. اللعب "اتبع المنافس" هو عادة الصيغة التي تضمن أنك سوف تخسر.

4. هل يصرخ عملاؤك الحاليون على هذه الميزة؟ تذكر نصيحة هنري فورد الشهيرة: "إذا كنا قد سألنا عملائنا ما يريدون، كانوا قد قالوا أسرع الخيول". الزبائن سيئة السمعة في توضيح احتياجاتهم الحقيقية.

قبل العمل بشكل أعمى لتلبية احتياجاتهم لميزة معينة، وقضاء بعض الوقت مراقبة عملائك والسعي لفهم القضايا الكامنة أو التحديات التي تؤدي إلى الطلب. فرصة، هناك حاجة حقيقية الكامنة في مكان ما تحت طلب السطح.

5. هل سيتعين على العميل تغيير عمليات التشغيل الخاصة به لاعتماد هذه الفكرة؟ في حين أن هذا وحده ليس فكرة القاتل، حذار من البنوك على الأفكار التي تتطلب من العملاء لتغيير السلوكيات بسرعة. أن يحدث تقريبا تقريبا.

6. كيف سنقيم ما إذا كانت هذه الفكرة ناجحة أم غير ناجحة؟ أو، بالنسبة للمبادرات الأطول أجلا، كيف نقيس التقدم ونعرف أن الفكرة تسير على الطريق الصحيح؟ إن وضع معايير النجاح أو الفشل يساعد في تحديد ما إذا كان هناك شيء قد يكون مجرد تجربة مثيرة للاهتمام مقابل مبادرة تساهم بسرعة في الإيرادات والأرباح.

7. ما هو أفقنا الزمني لهذه الفكرة؟ تعامل الشركات المدارة جيدا الأفكار والمشاريع مثل محفظة الأسهم. ويهدف البعض إلى تحقيق النتائج على الفور والبعض الآخر يتطلب الصبر ورعاية. حذار من تحميل الجزء القصير الأجل من محفظتك ونقص التمويل للمبادرات طويلة المدى.

8. كيف سيتم رد أعضاء فريقنا على هذه المبادرة إلى قوائم "مهامهم"؟ غروب مسموع من الأشخاص المسؤولين عن العمل هو مؤشر على الزائد المحتمل. كن حذرا!

الخط السفلي الآن

في عالمنا سريع التغير، نحن قصفت مع الحاجة إلى أن تكون رشيقة وقابلة للتكيف. الخطر في كل هذا القدرة على التكيف وخفة الحركة هو أننا ترشيد أخذ الكثير من الأفكار في أي وقت واحد، تجويع كل منهم للحصول على الرعاية التي يحتاج إليها بشدة والتغذية. أنت بالتأكيد تريد ثقافة أن يولد الكثير من الأفكار. كنت تريد أيضا لخلق ثقافة يحسن من احتمالات أفضل الأفكار الخاصة بك تصبح ناجحة في السوق. تعلم أن أقول "لا" هو جزء حاسم من النجاح.