أساسيات بيع الكتب - التسويق والتسويق

تحتاج المكتبات إلى تسويق نفسها مثل أي بائع تجزئة آخر لجلب الزبائن إلى الباب. في ما يلي بعض المواد الترويجية لبيع الكتب الشائعة لبيع الكتب وأنواع أخرى من العروض الترويجية التي يستخدمها بائعو الكتب.

حقائب

أكياس الكتب، المطبوعة مع اسم المتجر و / أو الشعار والموقع هي إلى حد كبير التجزئة 101. عندما يترك المستهلك مخزن مع حقيبة، يصبح وسيلة ترويجية للمخزن - وهو شيء إلى إبقاء ذلك في الاعتبار تصميم أكياس تخزين.

لا تحتاج إلى أن تكون مكلفة، ولكن لأنها تكلف المال، يجب أن تعمل على تقديم المخزن بشكل مناسب.

مدونة

بلوق البرمجيات هي كبيرة وسهلة إلى حد ما لتحديث، لذلك بلوق وظائف كبيرة للإعلان عن أحداث مكتبة أو لنشر الصور بعد ذلك. ومع ذلك، بلوق هي التزام - بلوق دون المحتوى الذي يتم تحديثه بشكل متكرر يجعل متجر يبدو غير مريح.

- <> 999 <> الإشارات

لا تزال أداة مفيدة للغاية لقارئ الكتاب المطبوع، كما تقدم الإشارات المرجعية الغرض الترويجي "بطاقة الأعمال" لمخازنهم، عنوان الإدراج، ساعات متجر، الموقع، الخ. تعكس العلامة التجارية للمتجر ليس فقط شعاره ولكن مع "أجواء" من المخزن. على سبيل المثال، ملتوي بينفيل الكتب المرجعية تظهر تمساح التمساح في المقدمة مع مباني المدينة من موبايل، آل في الخلفية.

عرض الكتب

في متجر الترويج المرئي أمر بالغ الأهمية لأي متاجر التجزئة، بطبيعة الحال. وضع الكتاب، والترقيات كتاب الموسمية، يعرض الكتاب حسب الموضوع أو الفئة، ووضع يشتري الدافع حيث يصطف العملاء حتى في تسجيل النقدية - حتى ما إذا كان الكتاب هو الوجه خارج أو العمود الفقري بها - كل هذا يمكن أن تساعد على رفع المشتري المشتري.

قراءة المزيدحول الترويج البصري.

كتاب القراءات والتوقيع

في حين أن هذه هي موجهة لبيع كتاب معين أو الكتب من قبل مؤلف واحد، وهذه تجلب الناس في الباب، وأكثر الناس يعني المزيد من الكتب (و كابوتشينو) المبيعات.

في المتجر الأحداث

بالإضافة إلى القراءة والتوقيع، والمشاركة في أحداث مثل يوم مكتبة مستقلة تساعد على تعزيز المخزن العام.

النشرة الإخبارية

النشرات الإخبارية هي وسيلة جيدة لتنبيه العملاء حول قراءات المؤلف والتوقيعات وغيرها من الأحداث مخزن وتسليط الضوء على الكتب الموصى بها في مختلف الفئات، مثل الخيال العام أو أنواع محددة (الغموض والرومانسية والطبخ، والأطفال ، إلخ.)

يمكن أن تظهر النشرات الإخبارية مخزن في عدد من الأشكال - قطعة واحدة أو صفحة متعددة، نشر صحيفة مثل. على غرار المدونات، تحتاج الرسائل الإخبارية إلى محتوى وتميل إلى أن تصبح حيواناتها، لذا فمن المستحسن أن يقوم بائع الكتب بإنشاء رسالة إخبارية لإنشاء قالب وتنسيق وجدول زمني، ثم تعيين الموظفين الوقت الكافي والمواعيد النهائية للمساعدة في ملء القطعة.

يجب أن تكون النشرات الإخبارية بالبريد الإلكتروني أكثر "أخبارا"، أو أن تكون بمثابة تذكيرات، بدلا من أن تكون بديلا عن القطع المطبوعة للاستخدام في المتجر، نظرا لمدى الاهتمام القصير لمعظم قراء البريد الإلكتروني.

الجرف

هذه القطع من الورق المقوى التي تعلق على الرف يمكن استرعاء الانتباه إلى الكتب لمجموعة متنوعة من الأسباب. وسواء أكنوا يسمحون للموظفين بأن يكونوا شعراء في تجربة قراءة مفضلة (انظر "اختيارات الموظفين" أدناه)، أو تنبيه المستهلك إلى أكثر الكتب مبيعا على المستوى الإقليمي أو اختيار مجموعة قراءة جيدة، فهذه طرق غير مكلفة لتسليط الضوء على خيارات الكتب.

يوصي الموظفين (جانبا)

حيث يبيع اليد يلقى كلمة من فمه: مدروس بعناية، صادقة، وصادقة "يوصي الموظفين" أو "اختيار الموظفين" يمكن أن تغري القارئ المحتمل أن ننظر مرتين - وربما شراء - كتاب الموصى بها.

ويمكن أن تأتي هذه الصور على شكل رفوف يتحدث بالقرب من الكتاب، أو يتم تجميعها بانتظام في رسالة شهرية أو موسمية.

البضائع التي تحمل العلامة التجارية ".

تي شيرت، أكواب، إعادة استخدام كتب اليد - هذه هي العناصر التي يمكن بيعها بسعر وخدم الغرض المزدوج من تعزيز مخزن في حين جلب قليلا من الإيرادات . تصميم التهم - شيء فريد من نوعه والكتاب أو تركز على القارئ تبيع أفضل من بند مخزن العلامة التجارية العامة. التسعير البضائع يعتمد على أي جانب من البضائع / خط الترويجية ترى العناصر السقوط. المكتبات مع قاعدة كبيرة ومتعطشا للمروحة أو التي تجذب الكثير من الزوار أو المناطق السياحية قد ترغب في تسعير البنود أكثر انسجاما مع الهدايا التذكارية في المنطقة لتحقيق أقصى قدر من الأرباح، في حين أن المتاجر الأخرى قد ترغب في تسعير البضائع أكثر جاذبية للمشترين لتعظيم القيمة الترويجية المحلية.

الموقع

محلات تحتاج مواقع، فترة. على أقل تقدير، يجب أن يسرد الموقع جميع معلومات البيع بالتجزئة ذات الصلة - الموقع (مع رابط إلى الاتجاهات) والساعات ورقم الهاتف وأفضل المواقع التأكد من أن هذه المعلومات موجودة في كل صفحة بحيث لا يكون لدى العميل المحتمل للعمل على العثور عليه.

صفحة الفيسبوك هي وجود جيد على شبكة الإنترنت الثانوية، ولكن يجب أن يكون لديك موقع على شبكة الانترنت مع ورل خاص بالمتجر كذلك. قد يتضمن الموقع أو لا يتضمن مدونة (انظر أدناه).

مزيد من المعلومات عن المزيد من موارد الكتب المستقلة.