مطابقة الهدايا زيادة كبيرة في نتائج جمع التبرعات

يقول أليسون بورتر، من أفالون كونسولتينغ، أن واحدة من استراتيجيات جمع التبرعات الأكثر فعالية هي هدية مطابقة.

هذه ليست الهدايا المطابقة التي تقدمها الشركات في كثير من الأحيان لموظفيها، ولكن العرض من جانب جهة مانحة رئيسية لمطابقة التبرعات المقدمة لحملة جمع التبرعات الخاصة بك.

ترى هذا النوع من المباراة في كل مكان ولسبب وجيه. فإنه يؤتي ثماره.

على سبيل المثال، عندما قام أفالون باختبار هدية مطابقة في نهاية العام على الانترنت لأحد عملائه، حصلت هدية المطابقة على " 37٪ معدل استجابة أعلى، و 54٪ أكثر من العائدات، و 63٪ أعلى متوسط ​​هدية" من الاستئناف الذي لم يتضمن هدية مطابقة .

جاءت هذه المباراة من جهة مانحة رئيسية.

تشير أليسون إلى أن المؤسسة الخيرية لا تستفيد من الهدية المطابقة، التي ترفع كل القوارب تقريبا، ولكن فوائد المانحين الرئيسية أيضا. في الواقع، خلق تلك المباراة هو وسيلة رائعة للحفاظ على الجهات المانحة الرئيسية المعنية والمشاركة.

أليسون يحذر من أن المباراة ليست القصة، ومع ذلك. لا يزال لديك لجعل حالة قوية للمانح.

وقد وجدت بحوث أخرى أيضا أن الهدايا مطابقة العمل. على سبيل المثال، في بودكاست فريكونوميكس، جون قائمة، يو ملحوظ من شيكاغو الاقتصادي الذي يقوم ببحوث كبيرة على العطاء الخيرية، أن مطابقة الهدايا هي وسيلة ممتازة لزيادة التبرعات.

قائمة لم يكن لديك اثنين من المحاذير على الرغم من. على سبيل المثال، قال ان مباراة 1: 1 تعمل بشكل جيد، ولكن زيادة المباراة جعلت الفرق قليلا. أيضا، هدية مطابقة يعمل بشكل أفضل عندما يكون المانح بالفعل علاقة قوية مع المؤسسة الخيرية، ولكن لا يساعد حقا مع المانحين ساقطة أو أولئك الذين لديهم اتصالات ضعيفة.

--3>>

أضف التوابل إلى المباراة مع تحدي موقوت

هل نير على الراديو الخاص بك هذا الصباح مع حملة لجمع التبرعات السنوية أو الشهرية أو نصف السنوية؟ لا إيقاف تشغيله! استمع إلى "التحدي". انها مزعجة قليلا بالتأكيد، ولكن هذا التكتيك يعمل. ويتمثل التحدي عند عرض مانح آخر لمطابقة تبرعك.

غالبا ما يعطى التحدي إطارا زمنيا قصيرا، مما يضيف تراكبا ملحا. أعطي الظهيرة اليوم وسيتم التبرع الخاص بك التبرع، أو تضاعف. حسنا، أنت تقول لنفسك. كنت ذاهب للتبرع على أي حال، لذلك سأفعل ذلك الآن. إن التحديات في إطار زمني تعتبر طرقا رائعة لتحويل المربين والمسيئين إلى جهات مانحة فعلية.

تعمل مثل هذه التحديات مع نداءات البريد الإلكتروني أيضا، أو وسائل الاعلام الاجتماعية. اضبط الإطار الزمني على الوسيط. يعمل الراديو في أوقات قصيرة، بينما ستحتاج إلى أوقات أطول إذا كنت تتصل عن طريق البريد الإلكتروني أو تستخدم قنوات متعددة، أو أن التحدي / المباراة جزء من حملتك السنوية.

بالطبع المانحين الذين يستطيعون تحمل مباراة وربما لا تصطف خارج الباب الخاص بك، تحتاج إلى تحديد الأكثر احتمالا، نقترب منهم حول هذه الفرصة الرائعة، تسوية على تفاصيل مثل هذا المبلغ النهائي من المال هم على استعداد ل والإنفاق، ووضع اتفاق، ثم وضع كل شيء في الحركة.

عندما تبحث عن مباراة جيدة المانحة، يلقي شبكة واسعة. بالإضافة إلى أحد المانحين الرئيسيين، والنظر في شريك الشركات، والنظر في أعضاء مجلس الإدارة الخاصة بك عن الاحتمالات، أو حتى النظر في إنشاء "تجمع مباراة" التي المانحين الصغيرة والمتوسطة الحجم يمكن التبرع على مدار السنة.

كل هذا يعني قدرا كبيرا من التخطيط، ووضع الاستراتيجيات، والتفاوض.

ولكن، حتى لو كان لديك مانح واحد فقط هو مستعد وقادر على تقديم مباراة، فإنه يمكن أن يكون جيدا يستحق العناء.

هناك قاعة شهرة لأفضل طرق جمع التبرعات، والحصول على المانحين لمباراة وبالتالي تعزيز نتائج جمع التبرعات الخاصة بك هي واحدة من التكتيكات وجدت هناك. وتشمل أخرى العطاء الشهري، برامج مطابقة الموظف هدية، والسحوبات والبذور المال.

أحد الطرق إلى النجاح في كل شيء تقريبا هو العثور على ما يعمل ثم القيام بالمزيد منه. حتى إذا كان العمل مع جهة مانحة رئيسية لتقديم هدية مطابقة يستغرق وقتا أطول قليلا من مجرد إنشاء حملة بسرعة لإخراجه من الباب، وهذا العمل الشاق المرجح أن تسدد على نحو أفضل مما كنت تأمل حتى.