جلب شغفك إلى العمل

هل تذكر الأيام التي أحببت فيها الذهاب إلى العمل؟ كنت تحدى، متحمس، وحتى لمغامرة الخاص بك المقبل. لم تشعر أبدا أن العاطفة عن العمل؟ هذه الأفكار هي لك أيضا. يمكنك اكتشاف العاطفة التي تتوفر في عملك أو إعادة اكتشاف العاطفة التي كان لديك مرة واحدة لعملك.

في مقابلة عبر البريد الإلكتروني مع بريت بيكون *، مؤلف أسرار بيع المليونير (مقارنة الأسعار)، يتحدث بيكون عن كيفية اكتشاف العاطفة لعملك الذي لم تعرفه على الإطلاق.

يقول

"من السهل جدا أن ننسى لماذا كنت تفعل العمل والتركيز فقط على كيف كنت تفعل ذلك. تحتاج إلى التركيز على لماذا وراء عملك لاكتشاف العاطفة لذلك. تتمثل الخطوة الأولى في تحديد جميع المزايا التي تقدمها للعملاء. اسأل نفسك الأسئلة التالية لتحديد الفوائد:

• "كيف سيحسن منتجي أو خدمتي حياة عملائي؟
• "كيف أضيف قيمة لعملائي؟
• "ما هو فريد من نوعه حول ما أعرض أنني يمكن أن فخور حقا؟ "

للقيام بذلك، يقترح بيكون أن تحتاج إلى كتابة الفوائد التي تعتقد أنك توفرها لعملائك. ثم حدد الفوائد التي تثير لك أكثر من غيرها. بعد ذلك، حدد ميزات المنتج أو الخدمة التي تعتقد أن عملائك قد يرغبون فيها. ما سوف تثير لهم؟ ما هو فريد من نوعه عنك أو ما تقدمه؟ وأخيرا، تطابق الميزات التي حددتها مع فوائد العملاء.

أخذ هذه المعلومات وتطوير شعار المبيعات.

تعويذة المبيعات هي جملة واحدة تلتقط جوهر الفائدة الرئيسية التي تقدمها لعملائك. تعويذة المبيعات الخاص بك هو شخصي لك. هذا هو جوهر لماذا كنت متحمسة جدا عن عملك.

يقول لحم الخنزير المقدد: "ولماذا هو حرج جدا؟ تحتاج إلى تذكير نفسك طوال اليوم لماذا تفعل العمل الذي تقوم به.

إذا كنت لا يمكنك الحصول على سيديتراكيد من قبل الصعوبات اليومية والنكسات وتفقد التركيز الخاص بك، والتي سوف تستنزف العاطفة. "

أظهر شغف العمل لعملائك

الأهم من ذلك، بعد أن ولدت الحماس في نفسك، كنت على استعداد لإخبار الزبائن عن المنتج الخاص بك أو خدمتكم - مع العاطفة والإثارة.

يجب أن تشعر بالفخر لما يمكنك القيام به لعملائك. أخبر كل شخص تعرفه عن شغفك لخدمة عملائك. يقول لحم الخنزير المقدد هذا سيساعدك على بناء والحفاظ على العاطفة الخاصة بك.

الخطوة الرئيسية الثانية، بيكون تقترح عليك متابعة، هو عرض شغفك للعميل أو العميل. لا يكفي أن تشعر العاطفة في الداخل. لديك للسماح للعملاء يعرفون أنك متحمسا المنتج الخاص بك والخدمة الخاصة بك لهم.

بيكون يقترح هذه الأفكار لعرض العاطفة لعملائك أو العميل.

• "ويبدأ مع وضع جسمك. تظهر الطاقة والإثارة في وضع الجسم والحركة. إعطاء جميع الزبائن تحية حارة.
• "صوتك هو مؤشر رئيسي للعاطفة. وضع بعض العاطفة في صوتك من خلال التحدث مع الطاقة والالتزام. لا تدع حجم صوتك درب قبالة في نهاية الجمل الخاصة بك - الحفاظ على مستوى الصوت حتى يتسنى لك أن يسمع - الزبائن سوف نقدر ذلك وأنه يدل على الثقة والعاطفة لعملك.
  تأكد من تغيير الملعب من صوتك. تجنب التحدث في رتابة. وتختلف وتيرة كلماتك. تبطئ وتيرة الخاصة بك للنقاط الأساسية، وزيادة سرعة كلماتك قليلا عند الانتقال إلى موضوع آخر، ونقل الإثارة.
• "الحفاظ على اتصال العين مع العملاء الخاص بك. وهذا يدل على أن كنت مهتما في عملائك ويمكنك أيضا مشاهدة تعبيراتهم للحصول على ردود فعل قيمة على ردود أفعالهم على العرض التقديمي. فكر في عملائك كأصدقائك. لا تكون قاسية جدا ورسمية. استخدام بعض الفكاهة لذيذ لجعل النقاط الخاصة بك. "

تحقق فوائد شغفك

يقول بيكون ما يلي:

" إذا عرضت العاطفة في عملك كل يوم، ومع كل عميل، سوف تحصل على المزيد من المبيعات و أنت سوف تكون أكثر إقناعا في عملك. وهذا بدوره سوف يغذي العاطفة أكثر من ذلك. سوف العاطفة لعملك تساعدك أيضا من خلال الحصول على أجزاء صعبة من يومك. عندما كنت متحمسا لعملك، واليوم يذهب أسرع بكثير وكنت سعيدا عن المساهمة التي تقدمها لعملائك والمجتمع.
"حدد جميع المهام الأساسية التي يجب عليك القيام بها كل يوم لإنجاز المهمة. ركز على مدار اليوم على المهام التي تشعر بأنها أكثر شغوفة وفهم أنه يجب عليك إكمال المهام الأساسية التي لا تتمتع بها من أجل الوصول إلى المهام التي تستمتع بها. "

" لا يوجد أي شخص آخر في العالم تماما مثلك "، ويعتقد أنه حتى إذا كان المنتج أو الخدمة متاحة على نطاق واسع، وجميعهم أنت والشغف الذي تجلبه إلى عملك وعملائك هو ما يجعلك فريدا. > إذا كنت تستطيع الاستمرار في شغف المنتج أو الخدمة وإثبات أن العاطفة لعملائك أو العملاء، فإن ردهم تعزيز العاطفة العمل الخاص بك.

* بريت بيكون هو مؤلف

أسرار بيع المليونير > النشرة الإخبارية المجانية متاحة على موقعه على الانترنت، كما أن بيكون هو المؤلف المشارك استيقظ … يعيش الحياة التي تحبها في الخدمة وهو رجل أعمال، محام، قد غيرت طريقة الناس يفكرون في الأعمال التجارية وبيع بيأر ofession.