بناء علاقات قوية مع الموردين

كل بائع عملت معه في حياتي المهنية في قطاع التجزئة أخبرني دائما أنهم يريدون أن يكون شريكي. ولكن قلة من الفعل تصرفت مثل ذلك. أفضل نجاح مالي كان، على الرغم من، عندما كان لدي حقا شراكة مع البائعين بلدي. فما هو الفرق؟ ما هي البنود الرئيسية لجعلها شراكة مقابل مزود المخزون؟

إليك خمسة أشياء لتطوير علاقة قوية مع البائع.

1. مشاركة تاريخك.

الحقيقة هي، تجار التجزئة الأكثر مستقلة يخافون من مشاركة أرقامهم. ولكن، كلما عرف البائع عن نشاطك التجاري، كلما كان من الأفضل دعمك. في الواقع، العديد من البائعين ببساطة لا تثق بائع التجزئة الذين لن تشارك البيانات الخاصة به. يمكنك إلقاء اللوم عليهم؟ كنت تطلب للحصول على أفضل يؤرخ على المشتريات أو إذن العودة (را) على بعض الأسهم الميتة. هذه "أسلس" تكلف المال بائع وأنها تحتاج إلى معرفة أنه يستحق الاستثمار في لك.

ما هي أنواع المعلومات التي يجب أن تشاركها؟ هنا بعض من أفضل. نضع في اعتبارنا، ليست هناك حاجة لإظهار بائع كل التفاصيل من كل من البائعين الخاصة بك، فقط تبين لهم فئة وأرقامهم. هذا يساعدهم على رؤية أين يقفون في متجرك.

• تحويل الأسعار
• إجمالي الهامش
• ٪ من فئة المبيعات

2. عقد مراجعة الأعمال.

على الأقل مرتين في السنة، والجلوس مع البائع ومراجعة حالتهم في متجرك. انتقل إلى البيانات من النقطة الأولى أعلاه.

تذكر أن البائع يحاول أن يكون في متجرك لا العكس. يمكنك القيام بذلك في السوق أو في متجرك.

3. تملك الأخطاء الخاصة بك.

لا تطلب من البائع أن يدفع لك أخطاء. إذا أقنعني البائع بحمل الأسهم التي أرادوا مني أن أضعها ولم يبيعها، فطلبت مني دائما الحصول على ترخيص را.

ولكن، إذا كان المخزون الذي اخترته أو إجراء مكالمة سيئة على مستويات التخزين، ثم أنا المملوكة له. هذا أظهر البائع أنني شريك.

4. الاستفادة من صناديق التعاونية.

وقد بنيت كل بائع في تكلفة البضائع أنها تبيع لك صناديق التعاونية. وتستخدم هذه الأموال لمساعدتك في الإعلان عن المنتج في متجرك أو دفع ثمن الترويج أو الحدث. ولكن يمكن أيضا أن تستخدم لعمليات الشطب الواسعة. على سبيل المثال، احصل على 5 دولارات لكل بند كموزع من البائع لدفع موظفي المبيعات.

5. شراء المخزون على مستوى شريك.

فقط لأنك تحمل البضائع بائع لا يجعلك شريكا. تذكر، هذا مندوب مبيعات نفسه لديه حسابات أخرى وهذه الحسابات قد 10 مرات ما كنت شراء. منحهم مفتوحة للشراء في الخطة الخاصة بك. فكر في ذلك عند طلب "صالح" من المورد. نعم، وظيفته هي دعمك، ولكن إذا كنت تشتري كمية صغيرة فقط، لا تشارك الأرقام، وحاول الحصول على البائع لتغطية أخطائك، ثم كنت لا تكون شريكا والبائع لديه كل الحق في يعاملك على هذا النحو.

البائع الذي هو شريك هو رصيدا هائلا بالنسبة لك. ليس كل بائع يمكن أن يكون شريكا. التركيز على البائعين كيف يكون المخزون المخزون المفتوح ويمكن أن تدعم ملء الخاص بك في البرنامج.

الوفاء السريع مع التعارف القوي هو أكثر أهمية بكثير من صناديق التعاونية. تذكر، المخزون في الخلفية الخاصة بك وعلى الرفوف يكلفك المال. استخدام مستودع البائعين مقابل لك. يسمح الشريك للقيام بذلك والقيام بذلك عن طيب خاطر.

خلاصة القول، إذا كنت تريد أن تكون شريكا، عليك أن تتصرف مثل واحد بنفسك. اتبع هذه النصائح وسوف تفعل ذلك تماما.