تقنية إغلاق قوية: الصدق

هناك المئات من الطرق لإغلاق عملية بيع، وعدد كبير من مهارات المبيعات وإمدادات لا نهاية لها على ما يبدو من معلمين المبيعات توتس نهجها "الجديدة والمحسنة" المبيعات. معرفة طرق مختلفة لإغلاق بيع وشحذ مهارات المبيعات الخاصة بك هي أهمية كبيرة كما هو معرفة كيفية التعامل مع موقف المبيعات الخاص بك.

ولكن عندما يأتي الدفع إلى شوف ومهنتك (أو بيع كبير) على الخط، قد ترغب في النظر في نسيان أي قريب من الاستخدام والتركيز على اتخاذ نهج صادق للمبيعات بدلا من ذلك.

ما هو النهج الصادق للمبيعات؟

العملاء والآفاق على حد سواء أكثر بكثير على علم أكثر من أي وقت مضى. وباستخدام بحث بسيط من غوغل، يمكن للناس أن يتعلموا الكثير عن منتجك أو خدمتك أو شركتك أو صناعتك أو منافسيك، أو حسب شبكتك الاجتماعية، عنك.

مع كمية غير محدودة عمليا من المعلومات المتاحة لهم، العملاء هي أفضل تجهيزا في تحديد "أقل من صادقة" تصريحات أدلى بها المهنيين المبيعات العدوانية لإغلاق صفقة. وعندما يستشعر العميل أن مندوب المبيعات يجلس عبر مكتبها لا يكون صادقا، فإن كل علاقة تنزل إلى هجرة، جنبا إلى جنب مع فرص مندوب المبيعات في كسب العميل.

ونهج المبيعات صادقة يبدأ مع قرار من قبل المبيعات المهنية لعلاج زبائنها مع أقصى الاحترام؛ فهم أنه من دون زبائن، فإن شركتها لم تعد في الأعمال التجارية. النهج الصادق للمبيعات لا يعني أن مندوب المبيعات ليست حازمة في محاولة لكسب بيع ولكن أن جميع الإجراءات والخطوات المكتملة أو المخطط لها لكسب الأعمال تأسست في الصدق.

فوائد قصيرة الأجل من الصدق

جاذبية قول "كذبة بيضاء" صغيرة قوية في بعض الأحيان. عندما تعرف أن منافسيك يعرض احتمالك شيئا كنت تعرف أنك لا يمكن أن تتنافس تماما مع، والفكر في المبالغة المنتج أو الخدمة يمكن أن يكون مغريا. إلا أن القيام بذلك غالبا ما يكون له آثار سلبية على المدى القصير.

واحدة من أسوأ نتائج التزيين أثناء اجتماع المبيعات هو أنك غالبا ما تضع نفسك في وضع أن يكون أكثر من وعد، وفي نهاية المطاف، دون التسليم. اتباع نهج صادق تماما قد تكلف حقا بعض الصفقات التي يمكن أن تكون مغلقة من خلال توظيف نهج أقل من صادقة، وثقتك بالنفس واحترام الذات تحقيق عثرة رائعة في التحسن. سوف تشعر أنك أفضل حول مهارات المبيعات الخاصة بك، مع العلم أنه ليس لديك إلى الاعتماد على خيانة الأمانة أو "الحيل للتجارة" للنظر في دورة مبيعات العميل. وعند إغلاق دورة مبيعات صادقة، سوف تستريح أسهل في الليل وتكون أكثر راحة في نجاحك مع العلم أن فوزك حصل حقا وأنك كسبت ذلك!

الفوائد على المدى الطويل من الصدق

إلا إذا كنت تخطط للكون في المبيعات طالما أن يأخذك إلى العثور على وظيفة في صناعة مختلفة، مع العلم بأن الإجراءات التي تتخذها اليوم سوف تؤثر غدا الخاص بك، هو أحد الأسباب التي تجعل صادقة في التعاملات الخاصة بك هو المهم.

سواء كنت تقبل ذلك أم لا، ما تفعله في حياتك المهنية يمكن وسوف تتبع لكم طوال حياتك المهنية. الإفراط في وعد شيء للعميل ولا يفاجأ أن العملاء سوف تسمح الجميع في شبكتهم تعرف عنك كمبيعات المهنية.

على العكس من ذلك، اتباع نهج صادق على حياتك المهنية والزبائن راضون ولاء ليس فقط من المحتمل أن يشتري منك مرة أخرى ولكن أيضا السماح للآخرين يعرفون كيف المهنية وأمين أنت. النتائج؟ المزيد من المبيعات، والمزيد من النجاح، والمزيد من الفرص.