الأعمال التجارية (B2B) التجارة الإلكترونية: العملاق الصامت

هناك أنواع كثيرة من التجارة الإلكترونية. ولكن الأكثر شعبية هو الأعمال التجارية التجارة الإلكترونية.

عندما يكون كلا الطرفين المشاركين في معاملة التجارة الإلكترونية عبارة عن أنشطة تجارية، فإننا نسميها نشاط تجاري للتجارة الإلكترونية التجارية أو التجارة الإلكترونية B2B لفترة قصيرة. في حين أن وسائل الإعلام الرئيسية تجد أنه أكثر إثارة للإبلاغ عن التطورات في مجال الأعمال التجارية للمستهلك (B2C) التجارة الإلكترونية، والجزء الأكبر من المعاملات، والتي تقاس بالدولار التي يتم التعامل بها، تجري في الفضاء B2B.

- <>>

محركات الأعمال التجارية إلى التجارة الإلكترونية

المحركات الرئيسية المسؤولة عن شعبية التجارة الإلكترونية B2B هي:

تحسين المشتريات

إذا كنت من الشركات المصنعة وتحتاج إلى إمدادات ثابتة من المواد الخام، تحتاج إلى الحفاظ على كبيرة، ومكلفة، مخزونات لضمان أنك لا ينفد من المواد الخام. هذا هو لأنه إذا كنت تأمر في اللحظة الأخيرة، قد لا يكون لديك مورد المواد الخام ما يكفي من الأسهم لتوريد لكم في الوقت المناسب.

أيضا، سوف تحتاج إلى الحفاظ على فريق المشتريات الكبيرة بحيث يمكن أن تتفاعل مع العديد من الموردين لشراء الكمية الصحيحة والجودة والسعر. وللحساب على كل هذا، ستحتاج إلى فريق محاسبي قوي يمكنه التوفيق بين البيانات مع البائعين.

ولكن هذا كان النمط القديم للعمل. أدخل عالم التجارة الإلكترونية B2B. إذا كنت متصلا إلكترونيا بمورديك، فيمكنك:

- <>>

• انخفاض المخزونات
• الحصول على أفضل الأسعار
• تسوية الحسابات في الوقت الحقيقي

على سبيل المثال، يمكن للنظام الخاص بك مراقبة باستمرار مستوى المخزون من المواد الخام الخاصة بك وكذلك مستوى المخزون من المورد الخاص بك. في الوقت المناسب، النظام الخاص بك يمكن أن يؤدي تلقائيا أمر لأفضل مورد. هذا وحده هو مثل هذه فائدة كبيرة أنه يبرر الاستثمار في الأعمال التجارية للبنية التحتية للتجارة الإلكترونية التجارية.

إدارة شركاء قنوات البيع

إذا كنت تستخدم وكلاء أو شركات تابعة أو موزعين أو شركاء قنوات آخرين لمساعدتك في البيع، فإنك تعلم أن إدارة قناة المبيعات قد تكون كابوسا. ولكن المعاملات B2B على الانترنت ساعدت تبسيط العملية.
من خلال دمج نظام المحاسبة مع نظام شركاء القناة، يمكنك التأكد من عدم وجود أي عملية تسوية واسعة النطاق لاحقا. وبالإضافة إلى ذلك، يمكنك مراقبة المبيعات ومستويات المخزون في الوقت الحقيقي لاتخاذ قرارات القناة المناسبة.

تنفيذ الطلب

إذا لم يوفر لك مزود الخدمات اللوجستية التابع لجهة خارجية منصة لوضع الأوامر ومراقبة التسليم، فستفقد السيطرة على الخدمات اللوجستية. كما يطلب العملاء أسرع وأكثر دقة دورات التسليم، وقدرتك على إدارة الخدمات اللوجستية يمكن أن يكون مفتاح التفاضلية والميزة التنافسية. وبالتالي فإن أنظمة B2B التي تمكن ورصد تنفيذ النظام لا غنى عنها.

كيف فوائد B2B التجارة الإلكترونية العائد؟

في جوهرها، تساعد الأعمال التجارية في التجارة الإلكترونية بسبب عمليتين أساسيتين:

إنها تمكن تبادل البيانات

كعضو هيئة التدريس في نظم المعلومات في جامعة تكساس في أوستن في 1992-93، حول التبادل الالكتروني للبيانات (إدي).

في تلك الفترة الزمنية، لم يسمع أحد عن مصطلح التجارة الإلكترونية. والواقع أن التبادل الالكتروني للبيانات كان واحدا من أقدم أنواع التجارة الإلكترونية.

القدرة على نقل وتزامن البيانات إلكترونيا هو في صميم جميع الفوائد التي توفرها التجارة الإلكترونية B2B.

إنه يقلل من وقت الدورة

ونتيجة لتبادل البيانات في الوقت الحقيقي، ومقارنة الخوارزميات ومراقبتها، والعمليات التجارية التي يتم تشغيلها تلقائيا، تم تقليل أوقات الدورات بشكل كبير. وفي المقابل، أدى ذلك إلى زيادة الإنتاجية، وخفض التكاليف، وتحسين الجودة، وتسريع التسليم.

الذي يضع مواقع B2B التجارة الإلكترونية؟

يمكن لأي شركة إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية B2B. وإذا كان العمل ليست كبيرة بما فيه الكفاية ليكون إعداد B2B الخاصة بهم على الانترنت، فإنها يمكن أن تشارك كبائعين في الأسواق عبر الإنترنت.

المشترين

إذا كنت من المشتري، يمكنك إعداد موقع على شبكة الإنترنت حيث يمكنك نشر الاحتياجات الخاصة بك، والبائعين إرسال المقترحات.

وهذا من شأنه أن يكون منطقيا للمشترين الكبار.

البائعين

كبائع كبير، يمكنك إعداد موقع التجارة الإلكترونية B2B حيث المشترين من خلال تصفح العروض الخاصة بك وأوامر مكان. هذا النوع من التجارة الإلكترونية لديها العديد من أوجه الشبه مع B2C (الأعمال للمستهلك) التجارة الإلكترونية.

الأسواق

الأسواق هي وسطاء يحاولون مطابقة المشترين والبائعين. على عكس حفنة من المشترين والبائعين الكبار، تجد معظم الشركات أنه من الأسهل للتعامل في الأسواق.