للإغلاق: بعض استراتيجيات الإغلاق الوسيط

عندما تتقن الفن الأساسي لإغلاق عملية بيع، حان الوقت لمراجعة بعض الاستراتيجيات الإضافية والمتوسطة المستوى. هذه الإغلاق ليست بالضرورة أكثر صعوبة من استراتيجيات الإغلاق الأساسية، لكنها تميل إلى أن تكون أكثر تعقيدا. انها فكرة جيدة لممارسة إغلاق الأساسية حتى تتمكن من القيام بها دون التفكير في كل كلمة. ثم سيكون لديك ميزة في اتقان تقنيات أكثر تعقيدا.

فيما يلي بعض الأشياء التي قد ترغب في أخذها في الاعتبار وإضافة إلى ترسانة الخاص بك.

إغلاق الميثاق

هذا الإغلاق مختلف قليلا لأنك تقوم بنشره في بداية الموعد. قل شيئا من هذا القبيل قبل أن تبدأ في العرض التقديمي:

"فقط نحن واضحون، لست هنا لبيع أي شيء اليوم. هدفي هو أن تظهر لك ما يمكن لهذا المنتج القيام به بالنسبة لك ولماذا الكثير من زبائني الحب. كل ما أسأله هو أن تبقي العقل منفتح كما أذهب على التفاصيل، ويكون التفكير في ما إذا كان المنتج سيكون حلا جيدا بالنسبة لك. ثم، بعد أن تحدثنا، يمكنك أن تقول لي ما كنت قد قررت. هل هذا الصوت سليم؟ "

أنا أسميها الاتفاق وثيقة لأنك جعل اتفاق مع احتمال أن عليك إعطاء معلومات عن المنتج الخاص بك، وقال انه أو أنها سوف الاستماع بعقل مفتوح. عند الانتهاء من العرض التقديمي، كل ما عليك القيام به هو أن نسأل: "هل هو مناسبا لك؟ "لقد أغلقت مجرد احتمال.

ضغط الأقران إغلاق

هذا واحد يعمل بشكل جيد على آفاق الذين يريدون "التفكير أكثر من ذلك"، - أنا. ه. تحصل على الخروج من المبنى حتى يتمكنوا من نسيان كل شيء عن المنتج الخاص بك. عندما يحاول احتمال وقفك، قل شيئا مثل:

"أنا أفهم قلقك - تريد التأكد من حصولك على أفضل صفقة ممكنة. الشيء هو، في [س] سنوات لقد تم بيع هذا المنتج، ما يقرب من جميع زبائننا قد اتفقنا على أننا حقا أفضل قيمة. في الواقع، أولئك الذين فعلوا معظم التسوق في جميع أنحاء أسف حقا إضاعة ساعات وساعات عندما كانوا يمكن أن يكون يتمتع هذا المنتج فوائد الحق من البداية. والامر متروك لكم، بطبيعة الحال، ولكن أود حقا أن يوفر لك بعض الوقت عن طريق وضع طلبك الآن بدلا من وقت لاحق. "

من الناحية المثالية، جلب بعض الشهادات المكتوبة من العملاء الحاليين. وبهذه الطريقة يمكنك إعطاء أمثلة محددة مثل "السيدة. استقر جونز على نفس النموذج الذي تفكر فيه بعد تسعير ثلاثة شركات أخرى. "

- 3>>

إذا كان كل شيء فشل في إغلاق

عندما العملاء خارج شقة لا ترغب في شراء المنتج الخاص بك ومحاولاتك في الرد على الاعتراضات لم تجعله يتزحزح، حاول قول شيء مثل هذا:

"أخشى أنني لم أقم بعمل جيد جدا اليوم في تمثيل منتجي لأنني أعتقد حقا أنه سيحل مشكلتك [إعطاء العميل المشكلة هنا، ويفضل أن يكون شيئا ذكره].هل يمكن أن تخبرني كيف أسألكم اليوم، أو ما هي القضايا التي فشلت في معالجتها؟ وأود أن نقدر معرفة ذلك أنا لا تجعل نفس الخطأ مرة أخرى. "

هذا الإغلاق ينجز أمرين: أولا، فإنه يساعدك على تحديد نقاط الضعف في العرض التقديمي التي تمنع البيع، وثانيا، فإنه يوفر لك فرصة أخيرة لكشف وحل الاعتراضات الخفية احتمال.