ما هي كلمة أخرى للإغلاق في المبيعات؟

كل صناعة لها مجموعة من الكلمات التي تعني شيئا فريدا لتلك الصناعة. صناعة المبيعات هي بالتأكيد ليست استثناء.

كلمة "إغلاق" يمكن أن تعني الكثير من الأشياء المختلفة اعتمادا على كيفية استخدام الكلمة. على سبيل المثال، إذا أخبرك أحدهم بأن المطعم الموجود في الشارع سيغلق أبوابه، فربما ترى أن الأخبار السيئة. ولكن إذا قال لك محترف مبيعات أنه على وشك إقفال صفقة كبيرة، فإنك إما تهنئه أو تسأله حول ما يعني إغلاق الصفقة.

صنع بيع

عندما يقوم شخص المبيعات "بإغلاق" صفقة، فهذا يعني أنها قدمت بيع. وغالبا ما يشار إلى سبب بيع عملية البيع باسم "إغلاق بيع"، هو أن معظم المبيعات تنطوي على دورة مبيعات. عند إغالق الصفقة، يتم االنتهاء من دورة المبيعات وتبدأ دورة أخرى، إما مع عميل آخر أو مع العميل نفسه.

مشاعر سلبية حول إغلاق

هناك العديد من المهنيين المبيعات الذين لا يحبون أو استخدام مصطلح "إغلاق" عندما يتعلق الأمر بأنشطة المبيعات الخاصة بهم. بالنسبة لهم، إغلاق شيء تفعله عندما كنت فعلت مع شيء أو يعني ضمنا إغلاق التقنيات التي لا تحظى بشعبية كبيرة مع العملاء. هؤلاء المهنيين يفضلون عبارات مثل "حصل على بيع"، "جعلت العملاء" أو "حل مشكلة العميل."

الزبائن، أيضا، غالبا ما يكرهون عبارة "إغلاق صفقة" لأنها تجعلهم يشعرون وكأنهم قد بيعوا شيئا، ويفضلون كثيرا أن يكون قد اشترى شيئا أكثر من "مغلقة". > قوة الكلمات

الكاتب الأمريكي مارك توين قال مرة واحدة أن الفرق بين الكلمة الصحيحة والكلمة الخاطئة هو نفس الفرق بين الصواعق والبرق علة البرق. وبعبارة أخرى، حدد الكلمات والعبارات التي تستخدمها بذكاء. أنت لا تعرف أبدا، قد تفقد مجرد فرصة إغلاق من خلال الحديث عن إغلاق بيع!