كيف ينتشر توسع كوستكو الدولي

كوستكو وولزال كوربوراتيون (التداول ك كوستكو) هو أكبر نادي عضوية العضوية الأمريكية فقط. اعتبارا من عام 2015، كانت كوستوكو ثاني أكبر متاجر التجزئة في العالم بعد وول مارت و اعتبارا من عام 2016، كان كوستوكو أكبر متاجر التجزئة في العالم من خيار ولحم البقر الرئيسي، والأغذية العضوية والدجاج المشواة، والنبيذ. وقد تم التسلل بقوة للأسواق العالمية مع ممارسات الابتكار بالتجزئة التي خلقت المستهلك مثل عبادة بعد وصفها بأنها "كوستكو كريز". بدأ توسع كوستكو العالمي للتوسع في عام 2013، ويضم أكثر من 200 موقع مستودع كوستكو الدولي يعمل في عشرة بلدان خارج الولايات المتحدة

- <>>

توسع كوستكو الدولي، بالأرقام

بحلول شهر يونيو 2017، كان لدى كوستكو وولزال 729 مستودعا في جميع أنحاء العالم مع أكثر من 200 متجر مستودع خارج الولايات المتحدة. تضمنت هذه المواقع 94 موقعا في كندا (في تسع مقاطعات) 37، المملكة المتحدة 28، اليابان 25، تايوان 13، كوريا الجنوبية 13، استراليا 8، اسبانيا 2، ايسلندا 1، وفرنسا

مع عولمة اقتصاد التجزئة، فإنه من السهل على أي من أكبر شركات التجزئة في الولايات المتحدة مع الطموح والدعم المالي لفتح متجر في الأسواق الدولية. ونتيجة لذلك، وبسبب منع وقوع حادث دولي خرق الاقتصاد، لم يكن هناك شك في أن كوستكو ستحقق أهدافها الدولية العدوانية للتوسع.

هل ستعمل استراتيجيات كوستكو للتسويق بالتجزئة على نحو دولي؟

ومع ذلك، كان هناك سؤال كبير حول ما إذا كانت استراتيجيات البيع بالتجزئة المبتكرة كوستكوتيفتيفي كتكو خلق نفس النوع من المتعصبين كوستكو كريز خارج حدود الولايات المتحدة.

خروج تارجيت من كندا في عام 2015، وإغلاق تيسكو الكامل لسلسلة الولايات المتحدة الطازجة والسهلة، وإغلاق متاجر وول مارت في البرازيل في عام 2016 بمثابة حكايات تحذيرية لتجار التجزئة العالميين.

في حين أن أي سلسلة تجارة التجزئة يمكن أن تتسلل طريقها إلى سوق التجزئة العالمية، وليس هناك ضمان سيتم سحق المنافسة تحت وزن حجم ميغاشين والدخل السنوي.

ومع ذلك، يبدو أن كوستكو قد نجحت بطرق فشل هذا الهدف، وول مارت، و تيسكو في عصر التمكين (والموالين ثقافيا). ووفقا لتقرير فوربس، كوستكو عضوية الاشتراكات في أول 8 إلى 12 أسبوعا من متجر جديد فتح في الخارج هي عادة 10 أضعاف، مقارنة مع فتحات كوستكو مخزن. بالإضافة إلى ذلك، فإن معدل الاحتفاظ للعضوية السنوية في البلدان الدولية مرتفع جدا، عموما أكثر من 80٪.

الابتكارات فيويلينغ كوستكو كريز

ما هو كوستكو القيام الحق عندما يدخلون الأراضي الأجنبية أن تجار التجزئة العالمية الأخرى ليست كذلك؟ الجواب يكمن، في جزء منه، في نبك وثائقي "كوستكو كريز". وكشفت المعلومات غير معروفة عموما للمستهلكين مثل كيف يقارن الترميز كوستكو مع تجار التجزئة الآخرين، وكيف المشترين كوستكو اختيار اللعب، وكيف أن تأثير كوستكو تغيرت تسويق النبيذ على مستوى العالم،

بعض استراتيجيات البيع بالتجزئة الناجحة كوستكو الناجحة

الحد الأدنى في متجر (10000)، مقابل 40 ألف في معظم أكبر محلات السوبر ماركت و 100 ألف في وول مارت)

• محدودة التحديدات الحجم (الحجم الأكبر هو
• الأجور التي تزيد مرتين أو ثلاث مرات عن متوسط ​​متاجر التجزئة
• توفير استحقاقات التأمين الصحي ل 90٪ من موظفيها
• السلع الفاخرة في مزيج البضائع الخصم
• بدلا من اتباع أبل ، تستخدم كوستكو إستراتيجيات مشاركة العملاء ذات التقنية المنخفضة / اللمس العالي
• بدلا من السؤال، "كيف يمكننا أن نجعل العميل يدفع المزيد من أجل ذلك؟"كوستكو يسأل" هل يمكن أن يكون هذا أقل تكلفة بالنسبة للعميل؟ "
• هذه الاستراتيجيات غير التقليدية تخلق نتيجتين أن أي من أكبر تجار التجزئة الخصم في العالم تود أن يكون أولا، متوسط ​​مجموع التذاكر للعملاء كوستكو مرتفع لأن ويعتقد العملاء اعتقادا راسخا بأنهم ينقذون المزيد من المال عن طريق إنفاق المزيد من المال، وثانيا، بمجرد أن يصبح العملاء أكثر عقلية أفضل، يميلون إلى إجراء عمليات شراء عند شراء المنتجات التي لم يتوقعوا أن تكون متاحة في مخزن المخازن الخصم. أيضا، كوستكو المتسوقين لا مجرد شراء حزمة من العلكة على الاندفاع، وشراء 80 "تلفزيونات 3D.
• كوستكو كريز ليس فقط للأميركيين

كوستكو كريز ليس مجرد نتيجة لأكبر الأمريكية هو أفضل من النفس. وقد أثبتت متاجر كوستكو الدولية في عشر دول أن صيغة كوستكو تعمل تماما مع المستهلكين خارج الولايات المتحدة، وعلى عكس سلاسل التجزئة الأمريكية الأخرى التي تفتح مواقع دولية كاستراتيجية دفاعية، فإن التوسع الدولي لكوستكو لا يعوض عن الضعف المحلي لأن حاليا، فإنه لا شيء.

على ما يبدو أن تعرف كوستكو هو الحب كوستكو، بغض النظر عن مكان في العالم كوستكو هو. والمستهلكين الدوليين الذين سرعان ما يصبحون جزءا من كوستكو كريز ربما لا يهمني المرشحين من الحزب السياسي تفعل (أو لا) تسوق هناك. انهم يريدون فقط جودة البضائع، وأسعار جيدة، و التكنولوجيا المنخفضة فيسي-فيلي التجربة.