تعريف التسويق المحلي

تشير الإحصاءات الحالية إلى أن غالبية الأشخاص الذين يبحثون على الويب على هواتفهم يبحثون عن شيء محلي. وفقا لدراسة مشتركة من قبل محرك البحث لاند، 50٪ من الناس يذهبون إلى مخزن أو الأعمال التي بحثوا عنها في غضون يوم من هذا البحث. بالإضافة إلى ذلك، استفاد 60٪ من الأشخاص من المعلومات التي عثروا عليها في الإعلانات المحلية عبر الإنترنت وعلى موقع ويب النشاط التجاري.

هذه العوامل ذات أهمية كبيرة للأعمال التجارية في محاولة لتعزيز وجودها في السوق المحلية.

إن التركيز على محاولة الوصول إلى العملاء، غالبا ما يكونون طويلين، ولاء العملاء، في المنطقة المحلية للأعمال هو في صميم التسويق المحلي. وهنا بعض العناصر التي سوف ترغب هذه الشركات لإضافة إلى جهودهم التسويقية من أجل الوصول إلى السكان المحليين.

يركز التسويق المحلي تحديدا على خدمة محلية أو متجر أو مطعم فعلي. وتركز جميع جهود هذا الكيان التسويقية (أو ينبغي) على قيادة العملاء في تلك المؤسسة بالذات. عادة، يعيش هؤلاء العملاء ضمن دائرة نصف قطرها 10 أميال من الأعمال المعنية.

-> ->

تكتيكات التسويق المحلية التقليدية

في الأيام التي سبقت الإنترنت، استخدمت العديد من الشركات الصغيرة تكتيكات معيارية جدا لإيصال الناس إلى أبوابهم. وقد قاموا بتطوير قائمة بريدية: غالبا ما يتم جمع أسماءهم في السجل عندما يدفع العميل. وفي أي وقت كان فيه النشاط التجاري قد تم بيعه أو عندما يكون للعميل عيد ميلاد، فمن المرجح أن الشركة أرسلت رسالة إلكترونية.

(لا يزال الكثيرون يستخدمون قوائم البريد الإلكتروني، على الرغم من أن كل الأسماء المدرجة في القائمة لا تأتي من المتجر: بعضها يأتي من عمليات البحث المحلية، الآن أيضا).

تعد فرق الشوارع والأحداث المحلية من الطرق الأخرى التي قد يجذبها المتجر للعملاء. تقوم فرق الشوارع بأنشطة مثل توزيع النشرات والعينات من المتجر وتوقيع الأشخاص على القائمة البريدية.

يمكن أن تشمل الأحداث المحلية سباق قدم برعاية، أو تغذية الفلفل الحار، أو فنان محلي.

التسويق الرقمي تكتيكات التسويق المحلي

غالبا ما يبحث عملاء الجوال عن معلومات مثل رقم هاتف نشاط تجاري أو موقع على خرائط غوغل. كما يبحثون عن مراجعات واتجاهات القيادة وغيرها من التفاصيل. ولذلك، فإن صاحب الأعمال والدهاء يضع تلك المعلومات على موقع الشركة، صفحة الفيسبوك، ووسائل الإعلام الاجتماعية الأخرى. قد تبدأ إحدى الأنشطة التجارية مدونة أو تسمح لنفسها بإجراء مقابلة مع مجلة أو مدون محلي عبر الإنترنت.

تقسيم السوق المحلية

التسويق المحلي لا يعني فقط أن الأعمال تستهدف مجموعة عامة من الناس في السوق المحلية. يمتلك مالك النشاط التجاري فكرة محددة عن هوية العميل المستهدف للنشاط التجاري. وهناك نادي محلي حيث لعبت إيندي العصابات القادمة والقادمة في عطلة نهاية الأسبوع لديها ديموغرافية العملاء المختلفة من المطعم الذي يدير وجبات الغداء خاصة خصيصا لحشد الكنيسة يوم الأحد.

لا يوجد مكان معين أفضل من مكان آخر، ولكن لجعل الاستخدام الأكثر فعالية للتسويق دولار، يجب تحديد السكان العملاء وتجزئة على الأقل في خطة التسويق. ويحدد هذا بدوره كيفية إنشاء نشاط تجاري لرسائله التسويقية بالإضافة إلى حملاته الإعلانية والتسويقية.

وقد يشمل ذلك مكان الإعلان عن النشاط التجاري. قد تعمل حملة غوغل أدوردس التي تستهدف المستخدمين المحليين لحشد واحد وليس حشد آخر.

وأخيرا، من الجيد استخدام العديد من السيارات التسويقية للوصول إلى السوق المستهدف. لا يزال هناك مكان للإذاعة والتلفزيون، والإعلانات المطبوعة في العصر الرقمي. ومع ذلك، يجب أن يختبر مالك النشاط التجاري دائما الردود التي تحصل عليها حملة معينة. وهذا يسمح له / لها لانفاق المال على وسائل الإعلام التي تسحب حقا في يؤدي والاتصال مرة أخرى على وسائل الإعلام التي لا تملك نفس نسبة النجاح.

حقا لا معنى للأعمال التجارية المحلية التي تقدم خدمات المنطقة المحلية لدفع ثمن الإعلانات الوطنية. إذا كانت قاعدة العملاء الخاصة بك محددة وضمن دائرة نصف قطرها 10 ميل / 10 دقائق من هذا العمل. أي جهود التسويق التي لا تتعامل على وجه التحديد مع هذه العوامل، وكذلك مع البحث المحمول لا تفعل ذلك العدالة الأعمال.

إن خطة التسويق المركزة التي تم تصميمها لاستئناف عمر معين والدخل والديمغرافية الاجتماعية ستكسب تلك الأعمال المزيد من السيولة على المدى الطويل.