تعريف وأنواع وأمثلة على التجزئة

البيع بالتجزئة هو بيع البضائع إلى المستخدمين النهائيين، وليس لإعادة البيع، ولكن للاستخدام والاستهلاك من قبل المشتري.

البيع بالتجزئة ينطوي على بيع البضائع من نقطة شراء واحدة مباشرة إلى العميل الذي يعتزم استخدام هذا المنتج. يمكن أن تكون نقطة الشراء الوحيدة عبارة عن متجر لبيع الطوب وقذائف الهاون، أو موقع للتسوق عبر الإنترنت، أو كتالوج، أو حتى هاتف جوال.

عملية البيع بالتجزئة هي في نهاية السلسلة.

يبيع المصنعون كميات كبيرة من المنتجات إلى تجار التجزئة، ويحاول تجار التجزئة بيع نفس هذه المنتجات للمستهلكين.

لماذا التجزئة مهمة؟

تجار التجزئة هي الحلقة النهائية في سلسلة التوريد بين المصنعين والمستهلكين. البيع بالتجزئة مهم لأنه يسمح للشركات المصنعة للتركيز على إنتاج السلع دون الحاجة إلى أن يصرف من قبل قدرا هائلا من الجهد الذي يتطلبه للتفاعل مع العملاء المستخدمين النهائيين الذين يرغبون في شراء تلك السلع.

يجب على تجار التجزئة شراء السلع بسهولة للمستهلك. هذا هو السبب في متاجر التجزئة لديها مندوبي المبيعات، لماذا مواقع التسوق الإنترنت لديها خدمة العملاء بالنوافذ دردشة فورية، ولماذا الفهارس لها الوصف والصور وأرقام الهاتف المجاني.

البيع بالتجزئة هو عرض المنتجات، واصفا ملامح وفوائد المنتجات، وتخزين المنتجات، وتجهيز المدفوعات والقيام بكل ما يلزم للحصول على المنتجات المناسبة بالسعر المناسب للعملاء المناسبين في الوقت المناسب.

يقدم بعض تجار التجزئة خدمات إضافية إلى معاملة البيع بالتجزئة مثل استشارات التسوق الشخصية، وتغليف الهدايا لإضافة شيء إضافي لتجربة عملاء التجزئة وتتجاوز تجربة عملاء التجزئة.

ما هو الفرق بين التجزئة والجملة؟

تجار الجملة بيع بكميات كبيرة كبيرة، دون الحاجة إلى القلق حول العديد من جوانب تجارة التجزئة التي يتوقع المستهلكون مثل الترويج المرئي.

تجار الجملة لا يريدون التعامل مع عدد كبير من العملاء النهائيين. بدلا من ذلك، هدفهم هو بيع كميات كبيرة لعدد قليل من شركات البيع بالتجزئة.

ومن النادر أن تاجر الجملة لبيع السلع مباشرة للمستهلكين. والاستثناء من ذلك أن يكون نوادي مستودع العضوية مثل كوستكو، سام و بج بالجملة. فهذه المحلات التجارية المخصصة للأعضاء فقط هي هجينة من تجارة الجملة والتجزئة لأنها تبيع مباشرة للمستهلكين ولكنها تبيع بكميات كبيرة مما يسمح لهم في الغالب ببيعها بأسعار أقل من تجار التجزئة الآخرين الذين يبيعون بكميات صغيرة من البضائع التي لا تشوبها شائبة مخازن في مناطق التسوق عالية الإيجار.

الفرق الكبير بين الجملة والتجزئة هو في السعر. سعر التجزئة هو دائما أكثر من سعر الجملة.والسبب في ذلك هو أن التكلفة المضافة لبيع البضائع للعملاء النهائيين - العمل، والإيجار، والإعلانات، وما إلى ذلك - يتم أخذها في الاعتبار في تسعير البضائع. ولا يتعين على تاجر الجملة التعامل مع هذه النفقات، مما يسمح له ببيع السلع بتكلفة أقل.

كيف تعمل سلسلة التوريد بالتجزئة؟

تتكون سلسلة التوريد بالتجزئة من المصنعين وتجار الجملة وتجار التجزئة والمستهلك (المستخدم النهائي). تاجر الجملة يرتبط مباشرة مع الشركة المصنعة، في حين أن تاجر التجزئة متصلا تاجر الجملة، وليس إلى الشركة المصنعة.

فيما يلي أدوار اللاعبين الرئيسيين في سلسلة توريد التجزئة النموذجية:

الشركات المصنعة - إنتاج السلع باستخدام الآلات والمواد الخام والعمل

تجار الجملة - شراء الانتهاء من البضائع من الشركات المصنعة وبيع تلك السلع لتجار التجزئة بكميات كبيرة كبيرة

تجار التجزئة - بيع السلع بكميات صغيرة إلى المستخدم النهائي بسعر أعلى، نظريا على مشروع تجديد نظم الإدارة (مصنعين واقترح سعر التجزئة).

المستهلك - المستخدم النهائي الذي يشتري السلع (أو "المحلات التجارية") من متاجر التجزئة للاستخدام الشخصي.

ولكن هناك استثناءات لسلسلة التوريد التقليدية هذه. بعض من أكبر شركات التجزئة في العالم مثل وول مارت، والأمازون. كوم، على سبيل المثال، كبيرة بما يكفي للتعامل مباشرة مع الشركات المصنعة، دون الحاجة إلى تاجر الجملة في منتصف الصفقة.

ما هي أنواع مختلفة من محلات البيع بالتجزئة؟

وفيما يلي بعض الأمثلة على أنواع مختلفة من محلات البيع بالتجزئة من الطوب وقذائف الهاون حيث يمكن للمستهلكين شراء المنتجات للاستخدام الفوري أو الاستهلاك.

المتاجر
بيع مجموعة واسعة من البضائع التي يتم ترتيبها حسب الفئة في أقسام مختلفة من مساحة التجزئة المادية. وتشمل بعض فئات متجر الأحذية والملابس ومنتجات التجميل والمجوهرات والأدوات المنزلية، وما إلى ذلك أمثلة من تجار التجزئة متجر تشمل ميسي، نوردستروم، و جسبيني، على سبيل المثال لا الحصر.

متاجر بقالة ومتاجر كبيرة

بيع جميع أنواع المنتجات الغذائية والمشروبات، وأحيانا المنتجات المنزلية، الملابس، والالكترونيات الاستهلاكية كذلك.

تجار التجزئة مستودع

كبير لا الرتوش مرافق التخزين من نوع مخزنة وث مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات وتعبئتها بكميات كبيرة وبيعها بأسعار أقل مما كان التجزئة

المميزة تجار التجزئة
متخصصون في فئة معينة من منتجات. لعب 'R' لنا، فيكتوريا سيكريت، ونايك أمثلة على تجار التجزئة المتخصصة.

متاجر التجزئة الصغيرة
عادة ما تكون جزءا من موقع البيع بالتجزئة الذي يبيع البنزين في المقام الأول، ولكن أيضا بيع مجموعة محدودة من السلع البقالة ومنتجات العناية بالسيارات بسعر "الراحة" قسط من متجر الطوب والهاون

بائع التجزئة الخصم - بيع مجموعة واسعة من المنتجات هي في كثير من الأحيان العلامات التجارية الخاصة أو العلامات التجارية العامة بأسعار أقل من التجزئة، تجار التجزئة الخصم مثل الدولار الأسرة، الدولار العام، والكثير الكثير في كثير من الأحيان مصدر إغلاق ووقف البضائع في أقل من الجملة الأسعار وتمرير المدخرات على عملائها.

تاجر التجزئة المحمول - يستخدم منصة الهاتف الذكي لمعالجة المعاملات التجزئة ومن ثم شحن المنتجات التي تم شراؤها مباشرة إلى العملاء.

إنترنيت E-تايلر -Sell من موقع للتسوق عبر الإنترنت وشحن المشتريات مباشرة إلى العملاء في منازلهم أو أماكن عملهم وبدون جميع نفقات تاجر التجزئة التقليدي من الطوب والهاون، وعادة ما تبيع البضائع لأقل -than-ريتايل برايس