طرق مقاربة المبيعات التي يستخدمها المحترفون

لا يوجد أحد أفضل نهج المبيعات. سوف شخصيتك والخلفية تحديد أي نوع من تقنية المبيعات هو الأكثر فعالية بالنسبة لك. حتى لو كان لديك منهجية تعمل بشكل جيد، انها فكرة جيدة لمحاولة نهج مختلف الآن وبعد ذلك. محاولة طرق جديدة يبقيك من روت، وكنت قد يفاجأ جيدا كيف يعمل نهج مبيعات جديدة بالنسبة لك. في الواقع، العديد من مندوبي المبيعات تفعل أفضل باستخدام مزيج من النهج.

الصديق الفوري

الناس يشعرون بشكل أفضل عن شراء من شخص يحلو لهم. الباعة الذين يستخدمون نهج الأصدقاء دافئة وودية، وطرح الأسئلة وإظهار الاهتمام بآفاقهم. انهم يحاولون الاتصال على مستوى عاطفي مع كل العملاء المحتملين.

هذا النهج يمكن أن يكون فعالا جدا، ولكن فقط في اليد اليمنى - عادة مندوبي المبيعات الذين هم طبيعيا دافئ القلب والحب تكوين صداقات جديدة. لا تحاول هذا النهج مع احتمال ما لم تقصد ذلك - يمكن للناس معرفة ما إذا كنت تزوير، وأنها سوف تكون غير راض جدا بالنسبة لك. سوف تحتاج أيضا إلى القيام ببعض المتابعة من أجل إثبات أن كنت مثل ورعاية احتمال. علی سبیل المثال، إذا کنت تتحدث عن الطفل البالغ من العمر أحد عشر شھرا خلال فترة التحدید، فیجب علیك المتابعة عن طریق إرسال بطاقة أو ھدایا صغیرة أو کلیھما في أول میلاد للطفل.

--2>>

المعلم

الباعة الذين يفضلون نهج أكثر منطقية وأقل عاطفية وضعت أنفسهم على مهمة أن تصبح خبراء في أي شيء وكل ما يتعلق صناعتهم.

إنهم يضعون أنفسهم كمحلين للمشاكل، وقادرين على الإجابة على أي سؤال ومعالجة أي مشكلة يضعها أمامهم.

نهج المعلم يتطلب الكثير من العمل تعلم المعلومات ذات الصلة ومواكبة التغيرات في الصناعة الخاصة بك. ولكن إذا كنت على استعداد لوضع في الوقت الذي يستغرقه، يمكنك أن تفعل بشكل جيد جدا سواء في بيع إلى التوقعات الخاصة بك وتوليد الكثير من الإحالات.

بمجرد أن يدرك العملاء ما هو مورد عظيم أنت، فمن المرجح جدا أن ترسل الأصدقاء وزملاء العمل مع الأسئلة مباشرة لك.

المستشار

هذا النهج يجمع بين نهج 'المعلم' و 'الأصدقاء'. مندوب المبيعات الذي يختار استخدام نهج الاستشاري يقدم نفسها كخبير الذي لديه مصلحة العملاء في الاعتبار. وهي تعرف كل شيء عن منتجات شركتها ومن خلال طرح احتمال بعض الأسئلة، وقالت انها يمكن أن تتطابق معه مع أفضل منتج لاحتياجاته.

كمنهج يجمع بين أفضل الصفات من الطريقتين الأوليين، فإنه فعال للغاية. ولكنه يتطلب أيضا قدرا كبيرا من الوقت والجهد على جزء مندوب مبيعات. يجب أن تكون على دراية وقادرة على جعل اتصال عاطفي مع التوقعات الخاصة بك. إذا كنت تستطيع إدارة كل من هذه الفذ، والمبيعات الخاصة بك تقلع مثل صاروخ.

ذي نيتوركر

الشبكات يمكن أن تكون مساعدة كبيرة لأي مندوب مبيعات. شبكة الاتصال مخصصة يأخذ إلى المستوى التالي، وإنشاء والحفاظ على شبكة من الأصدقاء وزملاء العمل، مندوبي المبيعات من الشركات الأخرى والعملاء، والعملاء السابقين، وأي شخص آخر يلتقي. شبكة قوية بما فيه الكفاية سوف تخلق تدفق مستمر من يؤدي الدافئة التي يمكن أن توفر معظم أو حتى جميع احتياجات مندوب المبيعات.

مع هذا النهج، سوف تنفق قدرا كبيرا من الوقت زراعة الناس. انها تقنية فعالة للغاية لمندوبي المبيعات الذين يتمتعون حضور مختلف المناسبات، والأحزاب، وهلم جرا واجتماع أشخاص جدد. تذكر فقط أنك سوف تحتاج إلى الرد عن طريق القيام تفضل وإرسال العملاء المحتملين مرة أخرى إلى الناس الذين قد ساعدت في دورهم.

البائع الثابت

أفضل وصفها بأنها "تخويف احتمال الشراء،" النهج بيع الصعب هو ما يعطي مندوبي المبيعات سمعة سيئة. البيع الثابت ينطوي على الحصول على شخص لشراء منتج على الرغم من انه لا يريد أو يحتاج إليها. وتتراوح الطرق من البلطجة ("شراء هذا الآن، أو سوف تشعر غبي غدا") للتلاعب ("إذا كنت لا تشتري من لي سوف تفقد وظيفتي") إلى الخداع صريح ("هذا المنتج لديه أفضل بكثير سجل السلامة من المنافسة ").

لا يجب أن يقوم مندوب مبيعات أخلاقي بإتباع نهج البيع الثابت.

للأسف، لا يزال هناك مندوبي المبيعات الذين يستخدمون هذا النوع من استراتيجية المبيعات، على الرغم من أن النتيجة هي العميل الذي لا يشتري مرة أخرى، عاجلا أو آجلا، سمعة سيئة للشركة ككل. التمسك بنهج واحد أو أكثر من المقاربات الأربعة الأولى - فهي جميعها فعالة وأخلاقية.