باستخدام توزيعات الثقة في تشجيع السلوك

كيف تحصل أطفالك على ما تريد؟ اسأل أي من الوالدين الذي لديه أطفال 9 أو 10. أستطيع أن أقول لكم، انها ليست سهلة. و، فإنه لا يحصل على أي أسهل كما أنها تقدم لكبار السن.

ومع ذلك، العديد من الناس في محاولة لاستخدام محفظة سلاسل للسيطرة هناك أطفال. كم عدد الأطفال والمراهقين وحتى البالغين البالغين، الذين تعرضوا للتهديد بالتمييز؟ في حين يتم أحيانا قطع الطفل تماما من الإرادة، ومعظم الآباء يترددون في اتخاذ هذه الخطوة المتطرفة.

أصبح استخدام "الثقة الحافزة" موضوعا شائعا للمناقشة بين المهنيين التخطيط العقاري وعملائها. تم تصميم أحكام الحوافز في الثقة لتشجيع سلوكيات معينة، ومعالجة مشاكل محددة، أو تعزيز فلسفة عامة للحياة. أما الحوافز المقدمة فهي مالية. إذا كان المستفيد من الثقة يظهر السلوك المرغوب فيه، فإنه يحصل على المزيد من المال من الثقة. (في بعض الدوائر التي تسمى الرشوة.)

في بعض الأحيان تتضمن الثقة بيانا عاما يتضمن فلسفة الوالدين. ثم يتم توجيهها من قبل هذا البيان من الفلسفة في ممارسة سلطتها التقديرية. على سبيل المثال، قد يتم توجيه الوصي إلى عدم إجراء أي توزيعات ثقة من شأنها أن تزيل الحافز على أن يكون المستفيد مؤيدا ذاتيا. في بعض الأحیان، ھناك معاییر موضوعیة یتعین علی القیم رصدھا والتي ستحکم التوزیع. وتشير بعض المعايير إلى أن توزيعات الثقة ينبغي أن تساوي الدخل المكتسب.

وكلما كسب، وكلما تحصل من الثقة.

العديد من العملاء الأثرياء يعربون عن قلقهم من ترك الكثير من الميراث لأطفالهم لأنها سوف "تفسد" لهم. ويساورهن القلق من أن الطفل لن يعمل بجد لتحقيق إنجازات شخصية، وأن وجود الكثير من المال سيحافظ على الطفل من أن يصبح عضوا منتجا في المجتمع.

في الواقع، هناك العديد من هؤلاء الأطفال الذين هم "ورثة مهنيين" والذين لا يفعلون شيئا سوى العيش بسخاء على ثروتهم الموروثة.

الحل البسيط لهذه المشكلة هو عدم ترك كل شيء للأطفال. كما قال وارن بوفيه، الميراث المثالي هو "ما يكفي من المال بحيث يشعرون أنها يمكن أن تفعل أي شيء، ولكن ليس كثيرا أنه لا يمكن أن تفعل شيئا. "أي شيء أكثر من" الميراث المثالي "سوف تعطى للجمعيات الخيرية، أو غيرها من المستفيدين.

بالنسبة للعديد من العملاء، والشيء الأكثر أهمية هو أن الطفل يشارك في العمل المنتج. هذا بسيط القول، ولكن ليس من السهل لصياغة في وثيقة الثقة.

• ماذا لو كان الطفل في المدرسة؟
• ماذا لو تم تعطيل الطفل بسبب إصابات أو مرض؟
• ماذا لو كان الطفل يقيم في المنزل لتربية الأسرة؟
• ماذا لو كان الطفل يؤدي خدمات التطوع؟
• ماذا لو كان الطفل هو مقدم الرعاية لأحد الوالدين المسنين؟
• ماذا لو كان هناك ركود اقتصادي وانخفض عدد الوظائف المتاحة بشدة؟

كل هذه الاحتمالات، وأكثر من ذلك، يجب أن تعالج في الوثيقة.

من المستحيل التنبؤ بما سيحققه المستقبل وما هي الظروف الخاصة التي قد تنطوي على مستفيد من الثقة. ومن الصعب جدا صياغة هذه الأنواع من الثقة، ولكن من الأصعب إدارتها.

يعطى الوصي مهمة أصعب بكثير من المعتاد. من أجل مراقبة المعايير الموضوعية، يجب على القيم الحصول على وتحليل عائدات ضريبة الدخل، والتقارير الطبية، والظروف الاقتصادية، وأكثر من ذلك بكثير. وسيحتاج الوصي إلى سلطة واسعة للتحقيق في ظروف المستفيد وطلب دليل موضوعي على أنه يحق للمستفيدين.

من يمكنه أن يكون الوصي؟
قد يكون للوالدين أشقاء أو أصدقاء يمكن أن يكونوا أمينا لفترة من الوقت، ولكن الأطفال والأحفاد على الأرجح يعيشون أطول من هؤلاء الأفراد. ويبدو أنه ينبغي النظر إلى الوكالة الائتمانية، على الأقل كخليفة لأفراد معينين. ويحتاج أي أمين يقبل هذا النوع من المسؤولية إلى التأكد من أن صك الثقة يوفر حماية المسؤولية. وسوف يعرب أي أمين عن قلقه إزاء مستفيد من الثقة مشرد بسبب عدم استيفاء شروط توزيع الثقة.

يمكن البحث عن العديد من الأهداف الأخرى بثقافة الحوافز. الاحتمالات هي لا نهاية لها كما الخيال. ليس من الصعب أن نتصور العملاء الذين يرغبون في وضع الميراث على الطفل لا يتزوج شخص معين. أو على الطفل لا الطلاق. ويمكن أن يكون الميراث مشروطا بأن يصبح الشخص طبيبا أو محاميا، أو لا يصبح محاميا، حسب الحالة. ويمكن أن يتعلق الحافز بالدين ومكان الإقامة وعدد الأطفال وطول الشعر ولون الملابس - ما هو الحد الأقصى؟

السؤال الحقيقي هو، هل يعمل؟
الجواب هو "ربما". من غير المرجح أن يكون المستفيد من المضطرب هو مساعدة.ولإخبار مدمن المخدرات أنه لن يحصل على ميراثه إلا أنه توقف عن تناول المخدرات ليس من المرجح أن يمنعه من استخدام.خبر مستفيدة أنها لا تستطيع الحصول على صناديق استئمانية إلا إذا تخرجت من الكلية وتبلغ 50 ألف دولار سنويا قد تعمل ولكن من الواضح أن الميراث هو حقا ما حفز الطفل للوصول إلى هذا المستوى من الإنجاز.الاحتمالات أن هذا الطفل لم يكن في حاجة حافزا على التصرف بمسؤولية.