هل لديك الكثير من أوراق المبيعات؟

جميع العموميات جانبا، يكره مهنيو المبيعات القيام بالأوراق. القيام بالأعمال الورقية أو العمليات ذات الصلة تأخذها من الميدان، بعيدا عن العملاء والآفاق ولا تساعد على دفع أي دورات المبيعات. باختصار، الاضطرار إلى القيام بالأوراق هو مهمة بائسة لمندوبي المبيعات.

هل من الضروري؟ بالتأكيد. العديد من شركات البيع (معظم) تتطلب أن قوة المبيعات ليس فقط وثيقة الأعمال ولكن الحصول على كل ما يلزم الأوراق الموقعة من قبل عملائها.

معنى، في معظم الحالات، أن عبء التعامل مع الأوراق وتجهيزها يقع بشكل كامل على أكتاف المهنيين المبيعات.

ولكن هذه الحقيقة لا تجعل عمل الأوراق أسهل.

جانبا الوقت

أكبر متاعب حول القيام الأوراق هو الوقت الذي يستغرقه. في حين أن بعض الشركات قد تبسيط أوراقها والعمليات التي تتماشى مع تلك الأوراق، وكثير لا تزال لديها عملية تأخذ الكثير من الوقت والجهد ويخلق الصداع الكثير جدا.

ولكن لا يزال يتعين القيام به.

إذا كان لديك نظام إدارة الوقت المناسب في مكان، وربما كنت قد منحوت الوقت لجميع المهام "المبيعات ذات الصلة" أن تفعله. التنقيب، ومتابعة مع العملاء، والحصول على الإحالات، والتعامل مع العملاء بالضيق وتحسين مهارات المبيعات لديك بالفعل الوقت المخصص في الجدول اليومي أو الأسبوعي. لماذا لا بناء في ساعة أو ساعتين للعمل على الأوراق والمهام الأخرى عملية المبيعات ذات الصلة؟

القيام بذلك سوف تأخذ الحاجة الملحة من المهام وتساعد على ضمان أن يكون لديك الوقت الذي تحتاجه للحصول على جميع الأوراق الخاصة بك الانتهاء، تحولت ومعالجتها.

هاست ماكيس واست

مع العلم أن القيام بالأوراق هو مهمة أقل مهمة من الناس المبيعات، وكثير إما وضعه قبالة حتى اللحظة الأخيرة أو الاندفاع من خلال عملية لمجرد القيام به مع ذلك.

وماذا يحدث عندما تسرع الأمور؟ يتم إجراء أخطاء.

إذا كنت قد قررت أن نقضي ساعة أو أكثر كل أسبوع للتعامل مع الاشياء العملية وتجد أنك لا تزال التسرع من خلال الأوراق للحصول عليه القيام به، ثم إما نقش المزيد من الوقت أو نلقي نظرة صادقة على كيفية كنت تنفق الخاص الأوراق المعينة-عملية الوقت.

العديد من الذين صادقون مع أنفسهم سوف نعترف أنه، في حين أنها خصصت ما يكفي من الوقت لاستكمال أوراقهم، ترددهم في إكمال عملهم يخلق هجرة ضخمة على فعاليتها وإنتاجيتها.

هذا هو كل شيء عن الموقف. إذا كنت لا تستطيع الحصول على نفسك إلى النقطة التي تستمتع القيام الأوراق، نسعى جاهدين على الأقل لرؤية الوقت الذي يقضيه القيام بذلك مفيدة، هناك حاجة ومهمة. بعد كل شيء، إذا كنت لا تفعل الأوراق الخاصة بك أو تفعل ذلك سيئة، وربما كنت لن تصل حصتك، وسوف الاختيار عمرك أذكركم ملكة جمال الخاص بك.

ذي فورتونات فيو

إذا كنت تعتقد أن المهنيين في مجال المبيعات يجب أن لا يكونوا قادرين على القيام بأوراقهم ويجب ألا يطلب منهم التعامل مع المهام ذات الصلة بالعملية، فإنك إما وهمية أو تعمل لصالح شركة خاطئة.

صدقوا أو لا تصدقوا، هناك الكثير من مندوبي المبيعات الذين تركوا وظائفهم فقط لأنهم كانوا يتوقعون التعامل مع الأوراق.

هناك بعض شركات المبيعات هناك التي تعتقد بنفس الطريقة مثل مندوبي المبيعات: أن مبيعات الناس يجب أن لا يكون وقت المبيعات المستهلكة مع العملية المتعلقة بالعمل. وتستخدم هذه الشركات مساعدي المبيعات أو المعالجات النظام الذي وظيفته الوحيدة هي التعامل مع جميع أو معظم الأوراق والمسائل العملية.

إذا كنت تعتقد بحزم أنك في المبيعات وأنه لا يجب على أي من المتخصصين في المبيعات أن يقلقوا بشأن الأوراق، فقد ترغبون في العثور على شركة مبيعات لا تطلب أي عملية من فريق المبيعات.

إذا وجدت واحدة في الصناعة الخاصة بك، ويمكن تأمين موقف، ونعرف أنك من بين القلائل محظوظة لأن معظم شركات المبيعات تضع المزيد من المسؤوليات على فريق المبيعات بدلا من اتخاذ المهام بعيدا.

قد تكون الأعمال الورقية جزءا من العمل!