الكتابة للأعمال - مواد التسويق التي تبيع

نحن متخصصون في التسويق نخلق ضمانات تؤكد علامتنا التجارية ومن نحن، ولكن هل نستخدم هذه المواد لبيع منتجاتنا وخدماتنا؟ نحن غالبا ما تجعل من الخطأ في كتابة المواد لدينا أن يكون كل شيء عن العلامة التجارية بدلا من الفوائد التي نقدمها لمستهلكينا. ثم ننتقل ونعطي هذه المواد لفريق المبيعات لدينا على أمل أن هذا سوف يساعدهم على الهبوط العميل الكبير المقبل.

هل ترى مشكلة مع هذه الصورة؟ لسنوات تعاملنا التسويق منفصلة من المبيعات، العكس تماما صحيح. التسويق الذي نقوم به والضمانات التي نخلقها لديها مسؤولية لتجهيز فريق المبيعات لدينا في بيع فوائد خدماتنا ومنتجاتنا. إنهم بحاجة إلى التأكيد على الحاجة إلى أن يكون لدينا احتمال لما نقدمه. حان الوقت للتوقف عن التفكير في كل شيء عن "لنا" وتذكر أن المستهلكين المحتملين لدينا ترغب في شراء.

يجب أن تقنع موادنا التسويقية آفاقنا وأن نعلمهم بأن لدينا قيمة قيمة لتقديمها. وينبغي بعد ذلك أن تدفعهم لشراء هذا المنتج أو الخدمة. يمكنك القيام بذلك عن طريق وضع المواد الخاصة بك من خلال الاختبار من خمس نقاط التالية:

• السؤال 1: هل تحدد طبيعة المنتج و / أو الخدمة واستشهد بجميع الميزات التي من شأنها أن تكون ذات فائدة للمستقبل مستهلك؟
• السؤال 2: هل قمت بتحديد المنتج و / أو الخدمة لتحديد سبب اختلافك عن منافسيك بوضوح؟ هل تطرقت إلى نقاط الألم التي يخفف فيها منتجك و / أو خدمتك؟ لماذا يحتاجون إليك؟

• السؤال 3: هل كتبت موادك التسويقية مع جمهورك المستهدف؟ لا تكتب الضمانات الخاصة بك دون القيام بدراسة ديموغرافية من التوقعات الخاصة بك.
• السؤال 4: هل الضمان الخاص بك سهلة الفهم؟ هل تتدفق بسلاسة وسرعة دون التسبب في الارتباك؟ هل يحتوي على لهجة ودية ومنفتح؟ هل هو مرتب، مقنع ومشارك؟
• السؤال 5: هل يمكن لفريق المبيعات الخاص بك توزيع المواد ومعرفة أنها سوف ذروة مصلحة احتمال الخاص بك أو أنها سوف تفقد لهم في الفقرات الإلكترونية حول حالة الشركات الخاصة بك والعلامة التجارية بدلا من الفوائد التي لديك ل نقدم لهم؟

ضع هذه الأسئلة في الاعتبار عند كتابة النشرات الإخبارية ونسخة الإعلانات ومواقع الويب والضمانات وخطابات المبيعات.

مواد التسويق التي تعمل بشكل جيد عندما يتعلق الأمر ببيع ما يلي:

• كتيبات كما تخلف وراءها.
• بطاقات بريدية سهلة القراءة.
• مقاطع الفيديو التي يمكن إرسالها عبر البريد الإلكتروني.
• حملات ترويجية رائدة يتم تنفيذها تلقائيا ويسهل تنفيذها من قبل فريق المبيعات.

عندما تضع معا، مجموعات المبيعات الخاصة بك تجعل موظفي المبيعات الخاص بك النجوم باتباع هذه القاعدة البسيطة:

الناس تريد شراء - انهم لا يريدون أن تباع!