صياغة إستراتيجية الدفع الإلكتروني للشراء عبر الإنترنت

هناك العديد من مصادر الزيارات لموقع ويب للتجارة الإلكترونية. بعض منهم:

• محركات البحث
• وسائل الاعلام الاجتماعية
• كلمة في الفم
• وسائل الإعلام التقليدية
• الدفع لكل نقرة (بيك).

كل مصدر حركة المرور له إيجابيات وسلبيات. أجد أنه من الرائع أن العديد من الشركات التجارية الإلكترونية تحافظ على أرباح صحية، والنمو، فقط مع الإعلانات بيك التجارة الإلكترونية.

الرياضيات بيك

النقرات التي تدفعها يمكن أن تضيف بسرعة تصل إلى عدد كبير.

وبالتالي من المهم الحصول على فهم في الرياضيات المشاركة في حملات بيك للشركات التجارية الإلكترونية. وهنا بعض المصطلحات الهامة التي سيكون لديك أن نأخذ في الاعتبار قبل فهم الرياضيات.

تكلفة النقرة

تكلفة النقرة هي التكلفة التي تدفعها لشبكة إعلانات بيك، مثل غوغل أدوردس، للحصول على نقرة واحدة على إعلانك. هذا يترجم إلى زائر واحد لموقع الويب الخاص بك التجارة الإلكترونية. وكثيرا ما تكون الكلفة بالنقرة (كيك) غير محددة مسبقا. تستخدم شبكات الإعلانات مثل غوغل أدوردس آلية المزاد. ونتيجة لذلك، تكون التكلفة الفعلية للنقرة أقل عادة من الحد الأقصى لتكلفة النقرة.

إذا كنت تريد أن تكون حساباتك متحفظة، فيمكنك اعتبار التكلفة القصوى للنقرة هي الحد الأقصى لتكلفة النقرة الذي سمحت به. ويمكن الحصول على حساب أكثر دقة من خلال النظر في تكلفة النقرة الفعلية التي في نهاية المطاف دفع. تتمثل مشكلة استخدام التكلفة الفعلية للنقرة في أنه يتغير من وقت لآخر. قد يؤدي الارتفاع المفاجئ في تكلفة النقرة إلى تعطيل إستراتيجية الدفع بالنقرة.

معدل التحويل

استنادا إلى سجلك، يجب أن تعرف نسبة الزوار الذين ينتهي بهم المطاف إلى إجراء عملية شراء على موقع الويب الخاص بك على الويب. على سبيل المثال، إذا وجدت أن معدل التحويل هو 3 زوار من كل مائة عملية شراء، فإن معدل التحويل هو:
(3 ÷ 100) = 0. 03

العائد لكل تحويل (ييك) < قسمة إجمالي الربح الذي حققه عدد الزوار الذين قاموا بعمليات الشراء هذه.

هذا يمنحك العائد الخاص بك لكل تحويل. في حساب الربح، تأكد من خصم تكلفة شراء البضائع المباعة. أيضا خصم التكاليف مثل رسوم بوابة الدفع والشحن. لا تخصم المصروفات العامة الثابتة، والتي لا تتعلق مباشرة بتكلفة البضائع المباعة، مثل تكاليف المؤسسة الخاصة بك. أيضا، لا تخصم النفقات على الإعلان بيك.

العائد لكل زائر (يبف)

العائد لكل زائر هو نتاج كر و يبك، ط. ه. ،

يبف = كر × يبك
يمنحك العائد لكل زائر متوسط ​​مبلغ المال الذي تتوقعه لكل زائر لموقعك على الويب.

بيك الربحية الفورمولا للشركات التجارة الإلكترونية

كنت كسب المال إذا:

كيك <يبف
بالنسبة لأولئك الذين يكرهون الجبر، اسمحوا لي أن أوضح. وطالما أن تكلفة النقرة التي تتحملها أقل من العائد لكل زائر، فإنك تجني أرباحا.

وبعبارة أخرى، فإن تكلفة النقرة هي ما تنفقه للحصول على زائر واحد، و يبف هو ما تكسبه لكل زائر. طالما أن يبف أكبر، كنت كسب المال.

مثال

لنفترض أنك قمت بإعداد حملة بيك على غوغل أدوردس، وتكلفة النقرة هي 0 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية). 25. استنادا إلى تجربتك، فإنك تعلم أن 2٪ من زوار موقعك يقومون بعملية شراء. لذا فإن كر الخاص بك هو 0. 02. افترض الآن أن متوسط ​​الربح الذي تجنيه لكل عملية بيع هو 12 دولارا أمريكيا. 5، ط. ه. ، فإن العائد الخاص بك لكل تحويل هو 12 دولارا 5.

يمكننا أن نرى ما يلي:

تكلفة النقرة = $ 0. 25

كر = 0. 02
يك = $ 12. 5
يبف = كر × يبك = 0. 02 × 12. 5 = $ 0. 25

وبالتالي تكلفة النقرة = $ 0. 25 = يبف

ويسمى هذا الوضع حيث يكف يساوي يبف التعادل. في نقطة التعادل كنت لا صنع ولا فقدان المال.

ملاحظات حول حوسبة الأرباح

على الرغم من أن الحسابات تشير إلى أنك سوف تجعل المال فوق التعادل، يجب أن تحاول التأكد من أنك أعلى بكثير التعادل، حتى يتسنى لك تحقيق ربح صحي.

• جميع المتغيرات في الحساب هي تحت سيطرتك. على الأقل إلى حد ما. حاول زيادة كر و يبك، مع خفض الكلفة بالنقرة (كيك).
• نظرا لأن النفقات العامة للأعمال التجارية غير مضمنة في هذا الحساب، فإن معظم الشركات الصغيرة في التجارة الإلكترونية تحتاج إلى أن تكون القيمة الدفترية أعلى بكثير من تكلفة النقرة، وغالبا ما تكون متعددة من 5 أو أكثر.
• أفكار خاطئة

غالبا ما تكون أعمال التجارة الإلكترونية خسارا لفترات طويلة.

ولكن عليهم أن يحققوا أرباحا، أو يموتون. وتشكل مصروفات الشركة، على الأقل في الأيام الأولى، عنصرا هاما من نفقاتها. إدارة فعالة جدا بيك يمكن أن تجعل الفرق بين النجاح والفشل.