احتضان مشتري الإنترنت دي

تتعلق هذه المقالة بتقديم خصومات للعملاء على نشاطهم العقاري. يمكن أن يكون المشترين أو البائعين، ولكن في كثير من الأحيان يتم استخدامه لالتقاط المشترين.

السبب رقم 1 لإيقاف القراءة: لقد رأيت كلمة "الخصم" وترغب فورا في إرسال بريد إلكتروني إليك. لن تصدق أبدا أن هناك أي فائدة للتخلي عن حتى دولار من عمولتك.

السبب رقم 2 لإيقاف القراءة: لا يمكنك خصم العملاء قانونيا في ولايتك.

وفقا لموقع العدالة. غوف:

لدى عشر ولايات حاليا قوانين تحظر الحسومات. وهناك تسع ولايات لديها حظر كامل على الخصومات وسيط: ألاباما، ألاسكا، كانساس، لويزيانا، ميسيسيبي، ميسوري، أوكلاهوما، ولاية أوريغون، وتينيسي. وبالإضافة إلى ذلك، ولاية ايوا يحظر الحسومات عندما المستهلكين استخدام خدمات اثنين أو أكثر من وسطاء العقارات خلال الصفقة.

إذا لم تكن قادرا على القيام بذلك، فقد تحتاج إلى الانتقال ما لم تكن تخطط لنقل نشاطك التجاري.

مثلها أم لا، فإنهم يرون أنهم يفعلون الكثير من عملكم

من منظور "قبل الويب"، فإنهم يقومون بالكثير من أبحاثهم الخاصة الآن، وهم بحاجة إلى معلومات أقل من عملاء المشتري قبل "إعادة استعداد لعرض المنازل وسحب الزناد على شراء. يمكن القول إن أكبر قيمة لا علاقة لها بمعلومات ما قبل المشاهدة أو فتح الأبواب. ومع ذلك، علينا أن ننظر تصوراتهم في التسويق لدينا.

- 3>>

التسويق لاحتياجاتهم المتصورة

المشترين لا يدركون أنهم بحاجة لنا لمعظم احتياجاتهم البحثية، وتبدأ فقط لرؤيتنا كقيمة عندما تحتاج إلى الذهاب فعلا رؤية خصائص ، ونحن حارسو الطريق بطريقة.

إنهم يرون لنا عند الضرورة، وخاصة المشترين للمرة الأولى، عندما تكون على استعداد للقيام صفقة، لأنها تحتاج إلى خدمات المعاملات والمعلومات المضي قدما.

تنشأ المشكلة بالنسبة للكثيرين منا في هذه المرحلة الحاسمة من القرار. لا، وليس القرار الذي المنزل لشراء، والقرار الذي وكيل العقارات للاستخدام.

إنهم على استعداد للاستيلاء على هذه النقطة، لأنهم ربما زاروا 12 موقعا أو أكثر، لك ومنافسيك. معظمكم يفعلون نفس الأشياء على مواقعك، وتوفير الكثير من المعلومات حول العملية واستخدام مختلف أدوات توليد الرصاص للحصول على اسم وعنوان البريد الإلكتروني.

يتم تقديم هذه الأداة الخصم حتى توليد يؤدي. انها الخصم المشتري. هناك طرق مختلفة لمشاركة جزء من عمولتك. حتى لو كان مسموحا به في ولايتك، تأكد من اتباع القواعد في هذا الصدد. أيضا، سوف يشارك وسيطك في هذا القرار.

دعونا نعمل مع الطريقة الأكثر شيوعا، ويعطي نسبة مئوية من عمولتك. يمكنك تقديم 1٪ من سعر الشراء، الذي يقطع يأخذ وسيط الخاص بك كذلك.أو يمكنك أن تقدم مرة أخرى ثلث عمولتك، والذي ينطوي فقط الدخل الخاص بك. لا يوجد خيار الإفصاح، حيث أن أرقام العمولة موجودة في البيان الختامي. قد تكون قادرا على المشاركة في هذا البيان كجزء من الإغلاق، أو قد تضطر إلى كتابتها شيك بعد ذلك (تسليمه على طاولة الإغلاق).

الإعلان عنها في الموقع الخاص بك مع نموذج الجيل الرصاص

سواء كنت تقدم قسيمة تسليمها بالبريد الإلكتروني أو الخصم فقط لأولئك الذين يسجلون لذلك، أولئك الذين يجدون العودة النقدية كسبب للقيام بأعمال تجارية معكم ملء النموذج وسيكون لديك الرصاص قوية حقا.

مواجهة الحقائق: إذا كان لديهم موقف أننا جميعا إلى حد كبير نفسه، لماذا محاربته؟ لماذا نعتمد فقط على كل المحتوى الخاص بك جودة الموقع وشهادات كبيرة إذا كانوا لا يزالون على وشك أن يكون على السياج حول من للعمل مع؟ لحظة وصولهم إلى واحدة من صفحات الموقع الموجهة للمشتري الخاص بك ومعرفة عرض الخصم، كنت بالتأكيد سوف تكون مختلفة.

تفعل ذلك أم لا، لكنها ستعمل لمجموعة معينة من المشترين المحتملين.