كيفية الدخول إلى اتفاقية ترخيص أجنبي

الترخيص هو وسيلة رائعة لاختراق سوق أجنبية جديدة. في هذه المقالة ألقي نظرة على ما هو الترخيص وما هي فوائد الترخيص.

الترخيص هو ترتيب تعاقدي حيث تقدم الشركة، المرخص، أصول ملكية إلى شركة أجنبية، المرخص له، مقابل رسوم الملكية. لنفترض أنك غير قادر على التصدير إلى الأسواق الخارجية بسبب القواعد واللوائح المعقدة أو لأن تكلفة النقل باهظة.

هذا هو المكان الذي يعمل فيه الترخيص. يمكنك ترخيص شركة أجنبية لتصنيع المنتج الخاص بك وبيعه في هذا السوق في مقابل دفع الإتاوات.

مثال الحياة الحقيقية

وإليك مثال واقعي واحد. منذ سنوات عديدة عندما كنت أعمل في شركة تنظيف كيميائية متخصصة صغيرة، أنتجنا ثريا كريستال نظافة في 14 أوقية الهباء الجوي يمكن و 32 أوقية زجاجة رش البلاستيك. عملائنا في السويد اشترى كل من المنتجات، ونحن تحميل ما يصل الى ما يمكننا في حاوية 20 قدما للحفاظ على تكلفة النقل بمعدل ثابت. عملائنا أحسب أكثر المستوردة، وانخفاض له لكل وحدة السعر (وهذا هو التفكير الصحيح، بالمناسبة).

بعد بضع سنوات من استيراد هذه الطريقة، علم أن المنتج كان 90 في المئة من المياه مع صيغة سرية تشكل بقية. لو و ها اكتشف انه كان ينفق آلاف الدولارات سنويا لاستيراد المياه. وكان في تلك المرحلة طلب منا ترخيص المنتج لتصنيع في السويد، وفعلنا.

لقد قمنا بشحن براميل 55 جالون من المركز، وقدمنا ​​تعليمات حول كيفية جعل المنتج - كان عليه أيضا التوقيع على اتفاق السرية - ومن ثم دفع العملاء دفعات في نهايته.

تحسنت أرباحه بشكل كبير لأنه يستطيع ممارسة المزيد من السيطرة على الإنتاج والجودة والسعر. نحن، بدوره، كان العمل أقل في نهاية لدينا والمزيد من المال في جيوبنا نتيجة لهذا الترتيب، والتي شملت هامش الربح الدهون لطيفة على مركز طبل، جنبا إلى جنب مع دفع الإتاوات مع كل أمر.

بعض الإتاوات المرخصة قابلة للرسوم الجمركية، لذلك تأكد من الاستفسار مع وكيلك الدولي وشركة النقل الخاصة بك مسبقا قبل توقيع أي عقد.

ويمكن أيضا أن يكون الترخيص لاستخدام اسم تجاري، لتوزيع المنتجات المستوردة والخدمة. 7-إليفن تعتبر رائدة في مجال الترخيص في صناعة المتاجر ووقعت أول اتفاقية ترخيص في الولايات المتحدة الأمريكية في عام 1968.

يمكنك أيضا ترخيص التكنولوجيا مقابل رسوم. يمكن أن يكون هذا فعالا عندما تكون التكنولوجيا معقدة أو فريدة من نوعها، والمخاطر عالية لدخول السوق الأجنبية لوحدك.

فوائد الترخيص

كما هو مبين أعلاه، يمكن أن يكون الترخيص مربحا للغاية إذا تم وضعه بشكل صحيح. ويعتبر الترخيص عموما مكملا للتصدير أو التصنيع بدلا من الوسيلة الوحيدة لدخول الأسواق الأجنبية.

في ما يلي ستة فوائد للترخيص:

1. غير مطلب جدا على موارد الشركة (وسيلة جيدة عندما يكون رأس المال شحيحا).
2. يتطلب التزاما منخفضا بالتوسع الدولي.
3. الوصول إلى الأسواق التي تكون مغلقة أمام الواردات.
4. تجنب الضرائب التي قد يتم فرضها على المنتج إذا تم تصديرها.
5. قد تفضل الحكومات في السوق الأجنبية ترتيبات الترخيص للشركات المحلية.
6. حماية الملكية الفكرية ضد الإلغاء أو عدم الاستخدام.

تنبيه: قد لا يكون المرخص له ملتزما تماما بمنتج أو تكنولوجيا المرخص. عدم وجود الحماس يمكن أن تؤثر بالتأكيد على نجاح منتج في السوق الأجنبية، لذلك حذار إذا كنت بقعة ضعيفة أو أي نمو المبيعات! وعلاوة على ذلك، لا تغذي المنافس في المستقبل. سيكون من السهل على شركة لتشغيل مع المنتج أو فكرة الخدمة. تأكد من العمل مع محام دولي لحماية الأصول الخاصة بك والملكية الفكرية في وقت مبكر قبل ختم أي صفقة.

قد لا يكون الترخيص هو الطريقة الأكثر ربحية للدخول إلى سوق أجنبية، ولكنه يقدم مخاطر أقل من الاستثمار المباشر، والتي يمكن أن تكون مضيعة للوقت ومكلفة.