استراتيجيات التسويق لمخطط الأحداث لجذب العملاء

تؤدي عمليات المبيعات والإحالات إلى شريان الحياة لكل نشاط تجاري مرتبط بالحدث. وفي حين أن هذا ينطبق على كل صناعة تقريبا، والحقيقة هي أن التسويق أي خدمة الحدث ليست سهلة. مشاريع الحدث الجديد تطلق كل يوم وراء الأبواب المغلقة لاجتماعات المجلس، ورسائل البريد الإلكتروني، والمحادثات الهاتفية. المشكلة، كمقدم خدمة، نادرا ما يكون لديك الوصول إلى هذه الأحداث. وهذا يعني أنك تتفاعل دائما مع الاستفسارات بدلا من أن تكون جزءا من المناقشة.

في عالم مثالي، يجب ذكر خدمات التخطيط لهذا الحدث في المراحل الأولى من حوار حدث العميل. لجعل هذا يحدث تحتاج إلى أن تكون المسوق فعالة. اتبع الاستراتيجيات أدناه لوضع الخدمة في أذهان العملاء المحتملين في اللحظة التي يناقشون فيها استضافة حدث.

- 2>>

بناء الأصول الخاصة بك على الانترنت

يوفر الإنترنت أكبر شبكة لتوليد المبيعات يؤدي، لذلك ينبغي أن تأتي كما لا مفاجأة ستحتاج إلى موقع جذاب وملامح نشطة في الفيسبوك وتويتر وينكدين . كل واحد من هذه الأصول على الانترنت لديه القدرة على دفع آفاق فريدة من نوعها، ولكن أيا منها هي منافذ سلبية. لجني فوائد كل واحد تحتاج إلى المشاركة في المناقشات، وتبادل الخبرات الخاصة بك، والانضمام إلى المجموعات حيث يمكنك الاستفادة من أصول الآخرين. إن المشاركة هي المفتاح، وهذا هو المكان الذي غالبا ما يفشل فيه أولئك الذين يحاولون "القيام بذلك بمفردهم".

الذهاب العام

حتى أكثر المؤهلين مخطط سوف النضال من أجل الأرض عملاء جدد دون التعرض الحية.

وهذا يشمل المشاركة العامة في الأحداث الصناعية ومظاهر وسائل الإعلام. قد تعتقد أنه من الصعب أن تهبط بقعة على التلفزيون أو برنامج إذاعي ولكن في كثير من الأحيان أنه من السهل كما تقديم فكرة قصة عظيمة للمنتجين. انها ليست مهمة سهلة لملء عرض مع المحتوى كل يوم واحد، وإذا كنت تستطيع الاقتراب من الشخص المناسب مع زاوية فريدة من نوعها ثم سيكون لديك أي مشكلة في الحصول على قدمك في الباب.

تهدف إلى أن تصبح خبير مقيم في التخطيط الحدث وكنت قد تهبط حتى بقعة منتظمة على موجات الأثير!

مساعدة المحتاجين

التبرع وقتك لقضية جديرة يمكن فتح العديد من الفرص الجديدة لكسب عملاء جدد. وهناك الكثير من الأحداث غير الربحية نقدر وجود الخبرة من مخطط الحدث المتاحة. حتى لو لم تتمكن من الالتزام بتشغيل الحدث، هناك الكثير من الطرق الأخرى للمشاركة. ربما يمكنك أن تكون مسؤولة عن الترتيبات الأزهار أو المواد التسويقية؟ المهام الصغيرة مثل هذا لا يزال يجلب التعرض ويسمح لك للتواصل مع الآخرين. وعادة ما يكون المستشارون واللجان غير الربحيين من كبار الشخصيات المحلية وقادة الأعمال، وجميعهم لديهم صلات لدفع كميات كبيرة من يؤدي إلى عملك.

تحديث العملاء الحاليين

في بعض الأحيان نحصل على التركيز على هبوط العملاء الجدد بأننا ننسى الأصول الموجودة يجلس نائمة في قوائم الاتصال لدينا. تذهب من خلال البريد الإلكتروني الخاص بك، ينكدين والفيسبوك الاتصالات واسأل نفسك: هل كل شخص على هذه القائمة تعرف ما أقوم به لقمة العيش؟ من الواضح، كنت ترغب في الوصول إلى أولئك الذين لا يدركون لتحديثها على حياتك المهنية، ولكن يجب عليك أيضا الوصول إلى الجميع الذي لم تتحدث إليه في أكثر من عام.

دعهم يعرفون ما المشاريع التي كنت تعمل على ومنحهم المعلومات اللازمة للإشارة الأعمال طريقك.

آفاق التجارة

هذه هي تقنية واحدة قوية جدا وغير مستغلة بشكل مفرط من قبل معظم. والمفهوم هو التواصل مع الشركات ذات الصلة في محاولة لتحديد الطرق التي يمكن أن تشارك العملاء والآفاق. هل يمكنك مشاركة ضيف على مدونته، أو مشاركة خصم على صفحة الفيسبوك الخاصة بهم؟ ماذا عن تداول النقاط المميزة في النشرات الإخبارية للبريد الإلكتروني لكل منهما؟ على الأقل من المنطقي أن ميزة بطاقة الأعمال من الشركات ذات الصلة في متجرك وأكشاك المعرض التجاري. طالما أنك لا تتنافس مع شركائك ثم العلاقة يجب أن يفيد الجميع.

تسويق خدمة تخطيط الحدث الخاص بك يتطلب الالتزام والإبداع. ليس هناك فكرة واحدة على الأرجح كافية لإنتاج الرصاص على مدار السنة.

تحتاج إلى تجميع خطة التسويق التي تشمل مجموعة متنوعة من منافذ التعرض. من العقارات عبر الإنترنت لشبكات جيدة الطراز القديم.