استراتيجيات التسويق للحصول على العملاء

أسمع من العديد من رجال الأعمال أن التسويق هو صراع. انهم فقط لا يمكن الحصول على ما يكفي من العملاء لدفع الفواتير، أو أنها تنفق المزيد من المال للحصول على كل عميل من بيع يستحق. ويبدو أن الكثير من جهودهم تفشل. يجب أن يكون هناك طريقة أسهل، يقولون لي.

أعتقد أن هناك. ولكن جعل الانتقال من الطريق الصعب إلى طريقة سهلة يمكن أن يكون صعبا جدا في حد ذاته. وذلك لأنه يتطلب أصعب نوع من التغيير - تغيير في التفكير.

أولا وقبل كل شيء، يجب أن تقبل أنه لا يوجد شيء نبيل عن العمل بجد. العمل الصعب جدا يأتي في أشكال كثيرة. قد تكون وضعت في ساعات كثيرة جدا، أو إنفاق الكثير للحصول على العملاء، أو محاولة عشرات استراتيجيات التسويق المختلفة في كل مرة، أو ببساطة السبر يائسة جدا عند طلب الأعمال.

لترك النضال وراء، يجب أن تكون على استعداد للتخلي عنه. قد يبدو هذا غريبا، لأنك بالطبع لا تحب تكافح. ولكن العادات القديمة تموت بشدة. إذا كنت تستخدم لرمي المزيد من الجهد في المشاكل، فإنه غالبا ما يكون من الصعب وقف بدلا من ذلك، وتحليل ما لا يعمل، ونطلب إذا كان هناك إجابة أكثر ذكاء.

إذا وجدت أن العملاء لا يريدون دفع ما كنت تسأل، بدلا من محاولة أكثر صعوبة لإقناع هؤلاء العملاء من قيمتها الخاصة بك، والبحث عن مختلف العملاء الذين لديهم أكثر لقضاء. إذا كانت الأماكن التي الشبكات لا يبدو أن ربط لكم مع ما يكفي من الفرص، بدلا من التواصل هناك في كثير من الأحيان، والبحث عن أماكن جديدة للتواصل.

لديك أيضا للتخلي عن التفكير السحري. مهما كانت ورشة العمل الخاصة بك رائعة، فلن تحصل على 20 شخصا هناك فقط عن طريق إرسال 200 نشرة. يمكنك أن تكون أكبر مستشار في العالم، ولكن لا يمكن أن نتوقع أن تهبط عقد كبير فقط عن طريق إجراء مكالمة هاتفية واحدة إلى ثلاث شركات.

التسويق، مثل الكثير من الأعمال التجارية، وغالبا ما تكون لعبة الأرقام.

إذا كنت تريد أن تتوقف تكافح، عليك أن تفعل الرياضيات. ويتراوح معدل العائد على قطعة بريد مباشر جيدة بين 1 و 2 في المائة. لذلك لملء ورشة عمل 20 شخصا من خلال البريد المباشر وحده، سوف تحتاج إلى البريد إلى 1000-2000 شخص. للحصول على معلومات حول كيفية إدارة حملة تسويقية، راجع: كيفية تشغيل حملة تسويق ناجحة.

يمكن للمستشار العادي إجراء عملية بيع واحدة من كل 30 جهة اتصال يقوم بها في سوقه المستهدف. (واحد من أصل عشرة اتصالات يؤدي إلى عرض من نوع واحد؛ واحد من ثلاثة عروض تقود إلى مهمة عشر مرات ثلاثة يساوي ثلاثين). إذا كنت ترغب في الحصول على مهمتين هذا الربع، يجب أن يكون إجراء 60 الاتصالات.

للانتقال من التسويق القائم على النضال إلى التسويق دون جهد، عليك أن تكون قادرا على الثقة. ثق بأنك إذا اخترت اثنين أو ثلاث استراتيجيات التسويق الصلبة وتوظيفها بجد، وسوف يؤدي العملاء. إذا كنت الذعر وتغيير خطتك، أو تتراكم أنشطة جديدة على لوحة، والنتيجة هي المزيد من النضال.

ثق بأنك إذا كنت تنفق بعض الوقت والمال على بريد جذاب وقائمة مستهدفة مع أسماء كافية على ذلك، سوف ملء ورشة العمل الخاصة بك. والثقة بما فيه الكفاية لقضاء هذا الوقت والمال في الجبهة بدلا من تكافح من خلال نشرة الهواة وسأل فقط أصدقائك لنشره حولها.

ثق بأن بناء العلاقات هو مفتاح الدخول إلى الباب مع العملاء من الشركات، وأن تكون على استعداد للذهاب إلى الاجتماعات، وإجراء المكالمات، والقيام بالغداء. إذا بدلا من ذلك، يمكنك إخفاء وراء الإعلانات دليل مكلفة، البوابات لون أضعاف البوابة، ويعرض المعرض التجاري، وكنت تتناغم نفسك على النضال مع ارتفاع الأسعار.

نعم، هناك عمل يجب القيام به إذا كنت تريد أن يكون التسويق ناجحا، ولكن عليك أن تعمل أكثر ذكاء، وليس أصعب. هناك المال الذي يجب أن تنفق، ولكن يجب أن تنفق على أساسيات أولا وحفظ أجراس وصفارات في وقت لاحق. وهناك سحر أن يكون، ولكن هذا هو السحر الذي يأتي من وضع خطة والعمل، بدلا من أمل أن بطريقة أو بأخرى يمكنك التغلب على الصعاب.

الطريق من النضال يتلخص حقا إلى هذا. كم عدد العملاء الجدد الذين تحتاجون كل شهر لكسب العيش المريح؟

كم عدد الآفاق يجب أن يكون في خط أنابيب التسويق الخاص بك ليؤدي إلى هذا العدد من العملاء؟ كم من الوقت والمال يمكنك تحمل لإنفاق لجلب كل عميل؟ الآن … أي استراتيجيات التسويق سوف تجلب في عدد من التوقعات التي تحتاجها ضمن ميزانيتك المتاحة من الوقت والمال؟

إذا لم تكن متأكدا، اسأل زميل ناجح، وقراءة كتاب، وتأخذ صف، واستئجار مستشار أو مدرب. ولكن بمجرد أن تعتقد أن لديك الجواب الصحيح، والتمسك بها، مهما كان مغريا لشراء إعلان بدلا من إجراء مكالمة، أو محاولة فكرة جديدة بدلا من الانتهاء من ما بدأته، أو الاعتماد على التفكير بالتمني بدلا من الطحن بعض الأرقام.

لإنهاء الصراع، حاول أن تكون الإجابة سهلة. نسأل الناس الذين ذهبوا قبل ما عملت لهم، ومن ثم القيام بما فعلوه.

لمزيد من المعلومات عن التسويق انظر:

مفتاح التسويق: استخدام خطة

كيفية تشغيل حملة تسويق ناجحة

أفضل 7 أماكن للبحث عن عملاء

أفضل 10 طرق للحصول على شهرة

10 طرق منخفضة التكلفة لتعزيز عملك

جذب المزيد من العملاء من خلال الترويج المشترك

جذب أعمال جديدة على ميزانية متواضعة