كيفية استخدام العلاوات الكبيرة في التمويل

مكافآت التوقيع هي حوافز نقدية خاصة للمجندين ذوي القيمة العالية للانضمام إلى شركة. بالإضافة إلى مبلغ مقطوع مستحق عند بدء العمل، فإنها قد تشمل أيضا دفعات إضافية بعد أن استأجر التوظيف الجديد أهداف أداء معينة.

تستخدم مكافآت التوقيع في أغلب الأحيان من قبل شركات الخدمات المالية لجذب المنتجين ذوي الخبرة من المنافسة. وتعتبر مكافآت التوقيع جهازا شائعا بشكل خاص تستخدمه شركات الوساطة لزيادة صفوفها من المستشارين الماليين من خلال التوقيع على خبراء ماليين ذوي خبرة قاموا ببناء كتب تجارية كبيرة ومربحة في أماكن أخرى (ولكنهم يخضعون لبروتوكول توظيف الوساطة).

وكثيرا ما تستخدم مكافآت التوقيع لتعيين كبار مصرفي الاستثمار.

توقيع مكافأة الحجم

حجم مكافأة التوقيع، عندما عرضت، يمكن أن تختلف اختلافا كبيرا اعتمادا على الشركة تقديم العرض، والقيمة المتصورة للمنتج وحجز الأعمال التي تسعى للحصول عليها، والمنافسة الحالية وخاصة ما تقدمه الشركات الأخرى لجذب مواهب مماثلة. بالنسبة للمستشارين الماليين المحنكين الذين يتم تعيينهم عن طريق مكافآت التوقيع، فإنه ليس من غير المعتاد أن يكون المبلغ حوالي 100٪ من إجمالي التعويضات في العام السابق. وفي عام 2009، أشارت تقارير صحفية إلى أن بعض الشركات التي تسعى إلى تعزيز صفوف مستشاريها الماليين تقدم أكثر من 300٪، بما في ذلك الحوافز المرتبطة بالأداء على مدى عدة سنوات.

- 999 <> هيكل مكافأة التوقيع

يجب على الشركة التي تقدم مكافأة توقيع أن تحمي نفسها من احتمال أن الموظف الجديد سيغادر قريبا لقبول عرض آخر في مكان آخر، و / أو أن الموظف سوف يفشل في أداء حتى التوقعات.

للحماية من هذه المخاطر، يجب على المستفيدين من مكافآت التوقيع الكبيرة في كثير من الأحيان التوقيع على وثائق قانونية تعترف بأن المبلغ المستلم يمثل قرضا، وأن القرض يسدد إذا لم يتم استيفاء شروط معينة، مثل البقاء مع الشركة للحصول على عدد محدد من السنوات و / أو تحقيق أهداف أداء معينة خلال تلك الفترة الزمنية.

مع تحقيق أهداف الأداء، أو مع مرور سنوات من العمل، تحدد شروط الاتفاق عادة أن الشركة سوف تغفر جزءا من القرض، مما يعطي الموظف الحق القانوني في الاحتفاظ بهذا المبلغ ، الذي يصبح بعد ذلك دخل خاضع للضريبة لهذا الشخص.

مؤشر المكافآت

قام معهد التمويل الدولي (إيف)، وهو مجموعة ضغط مالية في القطاع المالي، بتتبع المكافآت في المؤسسات المالية الرائدة منذ عام 2007. وقد شمل مسح المؤسسات المالية الدولية لعام 2010 الذي شمل 37 شركة (" التجنيد "

فايننشال تايمز ، 9/3/2010) إلى أنهم يقدمون مكافآت مضمونة أقل كوسيلة لجذب المواهب العليا من المنافسة، وخاصة مصرفي الاستثمار.ونتيجة للضغط الذي تمارسه الهيئات الرقابية، انخفضت الضمانات المتعددة السنوات انخفاضا حادا في أعقاب الأزمة المالية لعام 2008. وكانت النتائج الرئيسية لتقرير معهد التمويل الدولي: كانت المكافآت المضمونة 5٪ من إجمالي المكافآت في هذه الشركات في عام 2009 و 10٪ في عام 2008 و 8٪ في عام 2007.

• نسبة المكافآت المضمونة المدفوعة في سنة واحدة فقط (99٪) في عام 2009 و 92٪ في عام 2008 و 91٪ في عام 2007.
• ومع ذلك، فإن مقالة لاحقة في

ديترويت للأعمال التجارية ("الطلب على المحاسبين يجلب رواتب متزايدة ومكافآت" 20 يوليو 2014 ) إلى أن 74٪ من جميع الشركات في أمريكا الشمالية تقدم مكافآت توقيع، من 54٪ في عام 2010. في المجالات المهنية مثل المحاسبة، وهذا الرقم هو 89٪ من جميع أصحاب العمل. في المحاسبة، ومتوسط ​​مكافأة التوقيع هو بين 5، 000، 000، 000 $، مع العلاوات في الأربعة الكبار تصل إلى $ 15، 000.